先合：銜接中國制造產(chǎn)業(yè)鏈
原材料價(jià)格不斷上漲、勞動(dòng)力成本持續(xù)走高、人民幣升值、出口減緩，這些令服裝企業(yè)開始頭疼的問題正是“中國制造”目前所遭遇的發(fā)展瓶頸。日前，一個(gè)第三方服務(wù)平臺(tái)——先合服裝國際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)大膽創(chuàng)新商業(yè)模式，為中國服裝外貿(mào)出口企業(yè)架設(shè)了一條免費(fèi)信息高速路。權(quán)威人士認(rèn)為，作為國內(nèi)首個(gè)免費(fèi)的服裝國際貿(mào)易平臺(tái)，“先合”的啟動(dòng)運(yùn)營，不僅降低了中國服裝外貿(mào)企業(yè)的交易成本，更使“中國制造”與“中國服務(wù)”能夠攜手應(yīng)對國際競爭。
長江商學(xué)院鄭渝生教授告訴記者，近年來大家都在關(guān)注國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升對于出口的影響，而實(shí)際上與國內(nèi)巨大的商務(wù)成本相比，勞動(dòng)力成本實(shí)在顯得微不足道。作為研究產(chǎn)業(yè)鏈的著名學(xué)者，鄭渝生指出，國內(nèi)很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈仍然具有巨大潛力，而互聯(lián)網(wǎng)正是挖掘這些潛力的最佳工具，“互聯(lián)網(wǎng)具有高度透明化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，大大降低了信息成本和交易成本，如果先合模式能夠在其他行業(yè)推廣，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)‘中國制造’將走向一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。”
喜人的數(shù)字難遮隱憂
根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年上半年我國紡織品服裝的進(jìn)出口增勢不改，同比增幅逾兩成。但許多紡織服裝企業(yè)的出口情況并不像數(shù)據(jù)所反映的那般令人樂觀。業(yè)界分析人士認(rèn)為，今年出口看起來不錯(cuò)，但主要是價(jià)格提高了，數(shù)量增幅其實(shí)在減少。在出口增長的比例里，價(jià)格上漲因素貢獻(xiàn)了20%，出口數(shù)量增長貢獻(xiàn)不到5%。
一位服裝企業(yè)的老總告訴記者，歐美和日本仍占據(jù)了我國紡織品服裝出口市場的半壁江山。目前除了對日本市場走勢下跌的擔(dān)心外，今年上半年，出口企業(yè)的最大糾結(jié)莫過于歐美市場需求的疲軟。在日前舉行的一場主題為“主流行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用突破”的高端論壇上，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫瑞哲也指出，有數(shù)據(jù)顯示，中國服裝在美國市場所占的份額已由去年年底的42%下降到今年的34%。由此可以看出，中國服裝出口確實(shí)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
孫瑞哲說，但是中國服裝產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢在今后10年，甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個(gè)基數(shù)可以說明問題，中國目前在全球紡織品服裝貿(mào)易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額?？梢姡覀兊漠a(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢起了很大作用。這就是我們的競爭力所在。我認(rèn)為這一比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“中國服務(wù)”上。因此“中國制造”的出路要靠“中國服務(wù)”。“中國服務(wù)”要賣出價(jià)值
“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是主流行業(yè)的第三方服務(wù)公司”，浙江先合信息技術(shù)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官陳良一再強(qiáng)調(diào)。“在過去的15年間，互聯(lián)網(wǎng)從第一代的信息平臺(tái)發(fā)展到第二代的交易平臺(tái)，再到現(xiàn)在的第三代服務(wù)平臺(tái)，并致力于提供產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。”陳良表示，作為一個(gè)在服裝出口領(lǐng)域從業(yè)近20年的外貿(mào)人，他深知一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)、誠信、透明的交易平臺(tái)和一個(gè)獨(dú)立、公正的第三方服務(wù)商，不僅能大大降低采購商和供應(yīng)商的商務(wù)成本，更能挖掘出國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中被忽視的潛在價(jià)值。
這個(gè)潛在的價(jià)值就是“中國服務(wù)”的價(jià)值。據(jù)陳良介紹，先合服裝國際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)是對于國內(nèi)供應(yīng)商完全免費(fèi)，國外采購商可以將需求信息公布在網(wǎng)站上，在與供應(yīng)商達(dá)成初步意向后，先合便會(huì)提供從驗(yàn)廠、驗(yàn)貨、訂單管理、出口報(bào)關(guān)、貨運(yùn)物流等一條龍服務(wù)。
“我們只向國外采購商收取服務(wù)費(fèi)。只要生產(chǎn)能力達(dá)到國外采購商的要求，就能開展國際貿(mào)易，這將讓國內(nèi)眾多不具備外貿(mào)能力的中小型服裝企業(yè)受益。”陳良表示，“中國服務(wù)”一定要賣出價(jià)值。很多互聯(lián)網(wǎng)給了客戶一把鑰匙，但沒有真正地把門打開，先合要做的是把國際采購商和中國供應(yīng)商之間的這扇門打開，把相互之間所有的信息透明化，所有的資源都呈現(xiàn)給大家，并努力圍繞垂直于行業(yè)的核心做響第三方服務(wù)，讓采購商和供應(yīng)商去享受服務(wù)的平臺(tái)。
海外采購商青睞“中國服務(wù)”
江蘇宏泰百利有限公司董事長陳亞紅告訴記者，以前一直通過常規(guī)傳統(tǒng)模式去尋找買家，如參加展會(huì)等，這種方式成本很高。而第三方服務(wù)卻能幫她降低外貿(mào)出口成本。來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩也有苦衷，他們公司在中國開展服裝采購多年，目前已在杭州、上海等地設(shè)有辦事處，“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。”申容浩說，如果有一個(gè)可靠的第三方平臺(tái)提供采購、出口等方面的服務(wù)，海外采購商完全不必在中國境內(nèi)設(shè)點(diǎn)，“生意成交后才需要付出服務(wù)費(fèi)，這比獨(dú)立完成整個(gè)采購過程要節(jié)省很多成本。”
據(jù)記者了解，目前像貝金(韓國)這樣的海外采購商在國內(nèi)不在少數(shù)，采購成本的不斷上升已經(jīng)迫使不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向越南、柬埔寨等東南亞國家。鄭渝生認(rèn)為，成本降低后能將大量海外采購商留在國內(nèi)。他說：從服裝產(chǎn)業(yè)來看，面對與東南亞國家之間“鏈條與鏈條”的競爭，如何使環(huán)節(jié)優(yōu)化就顯得非常重要。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，中國服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)?靠的就是大量的專業(yè)機(jī)構(gòu)來提供服務(wù)。像“先合服裝國際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”這樣的第三方服務(wù)就是最好的應(yīng)對途徑。‘先合’代表了行業(yè)的發(fā)展方向，它是一個(gè)B2B的高速公路，并且是線上線下同步。它先鋪了一條免費(fèi)的高速公路，然后會(huì)在高速公路上設(shè)置加油站等服務(wù)，幫助企業(yè)降低成本，為中國服裝產(chǎn)業(yè)提升做出一定的貢獻(xiàn)。”
業(yè)界權(quán)威人士指出：“先合服裝國際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”是多頭供應(yīng)商對多頭采購商，圍繞服裝業(yè)的交易撮合、訂單執(zhí)行和供應(yīng)鏈管理提供的在線服務(wù)。它摒棄了過去服裝企業(yè)在封閉環(huán)境下的單打獨(dú)斗，形成了一種集成創(chuàng)新的模式，并通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)其融合，實(shí)現(xiàn)了有序的良性競爭。
