中國鞋企，跨越在于“專注”

　　中秋節(jié)大假，許多商品在中秋期間推出的一系列促銷活動，力度空前，優(yōu)惠空前，但是，與以往中秋節(jié)不同的是，在商場上很難見到鞋企品牌促銷的身影，為什么呢?一位從事鞋業(yè)多年的營銷老總告訴筆者，今年鞋業(yè)的銷售情況還算理想，但是，很多鞋企已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)中了，對鞋品營銷采取的是聽之任之的態(tài)度。本品牌觀察員斷言：缺少“專注”精神，移情別戀，鞋企的這種現(xiàn)象必然會使中國鞋業(yè)雪上加霜。

　　鞋企小貓釣魚，危機(jī)四伏

　　實踐證明，鞋企創(chuàng)業(yè)是艱辛而緩慢的成長過程，美妙炫目的黃金時刻卻又轉(zhuǎn)瞬即逝，稍不留意，就會和你失之交臂，使你追悔莫及。只有專注于自己所獻(xiàn)身的鞋業(yè)領(lǐng)域，才能把握機(jī)會，因為機(jī)遇也往往眷顧專注的鞋企。

　　昔日“中國鞋王”浙江霸力倒閉，老板王躍進(jìn)負(fù)債逃走可以說是最典型反面教材。新世紀(jì)后，整個中國鞋業(yè)營銷利潤稀薄，“中國鞋王”浙江霸力老板王躍進(jìn)憂心忡忡，便打起了轉(zhuǎn)行的主意。恰恰當(dāng)時礦業(yè)投資熱在溫商中興起，不少傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向投資礦產(chǎn)、房地產(chǎn)。王躍進(jìn)也試圖通過礦業(yè)投資走出傳統(tǒng)主業(yè)的經(jīng)營困境。

　　2005年5月，王躍進(jìn)的“浙江霸力集團(tuán)賀州礦業(yè)有限公司”在廣西賀州市注冊成立，主要開采磁鐵礦、錫鋅礦。并不精礦業(yè)的王躍進(jìn)，將此后幾年的大部分時間和精力都投在了廣西，向廣西的礦山陸續(xù)投資了上億元。

　　然而，這番“轉(zhuǎn)型升級”并非想象的那樣順風(fēng)順?biāo)?。投資礦產(chǎn)的第二年，王躍進(jìn)的礦業(yè)公司因“涉嫌非法開采賀州白面山礦段”遭到了查處整頓。同時，礦品貨款屢遭拖欠，整個資金鏈斷裂，結(jié)果是霸力倒閉，王躍進(jìn)負(fù)債逃走。

　　還有一個比較典型的是溫州信甌鞋業(yè)有限公司。上個世紀(jì)90年代初，石建歐創(chuàng)辦了信甌鞋業(yè)，產(chǎn)品主打俄羅斯，由于俄羅斯海關(guān)查扣中國鞋，讓他對鞋業(yè)失去了信心。2006年石建歐注冊了迪威(香港)集團(tuán)，下設(shè)浙江迪威科技有限公司，注冊資金一億元，一年的營業(yè)額卻不足一百萬。他本人學(xué)歷低，于是招了一深圳人做總經(jīng)理，完全依賴于他，這讓一些老員工寒了心。在總經(jīng)理謀劃下，2007年石建歐創(chuàng)辦了飲水機(jī)廠，由于銷路問題，飲水機(jī)廠一直虧損;于是，石建歐又投資上干萬元，經(jīng)營數(shù)字電視機(jī)頂盒，最后又是竹籃打水一場空。同時，他還和朋友合作經(jīng)營棉紗，進(jìn)口的葡萄酒，結(jié)果都沒有深入下去，得不償失，鞋業(yè)也因此荒廢了。2008年11月20日下午，投信甌鞋業(yè)公司廠房遭到哄搶，上千人上門圍住了企業(yè)......

　　“轉(zhuǎn)型升級”成時尚，未必明智

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年，東莞鞋企1600多家，年產(chǎn)值630億元。溫州2573家鞋企，產(chǎn)值780億元，60%鞋業(yè)以內(nèi)銷為主，中國的重點(diǎn)鞋企依然穩(wěn)健前行。

　　然而，縱觀整個中國鞋業(yè)，“轉(zhuǎn)型升級”成時尚，重點(diǎn)的鞋企幾乎沒有一家不在“轉(zhuǎn)型升級”的：中國真皮領(lǐng)先鞋王奧康不僅投資了重慶璧山工業(yè)園項目，還立誓在一百個城市打造一百個商業(yè)街;專注做鞋30年的中國真皮領(lǐng)先鞋王吉爾達(dá)，也開始把目光投向了時代廣場等百貨業(yè)和小額貸款擔(dān)保公司;李寧公司收縮鞋業(yè)品牌專賣店，加強(qiáng)了品牌羽毛球?qū)I(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售;中國鞋王紅蜻蜓有意向文化領(lǐng)域進(jìn)發(fā)……

　　2011年，原材料、人工成本、運(yùn)費(fèi)增長、貸款利息增加等因素導(dǎo)致制鞋總體成本上漲了20%到30%，許多鞋企出現(xiàn)了“不生產(chǎn)是等死，生產(chǎn)是找死”的現(xiàn)象。出口產(chǎn)品必須提價10%以上才能保持盈利，如果出口產(chǎn)品不能提到10%，外貿(mào)鞋企只好放棄訂單不做。面對這樣的情況，許多鞋企想到了轉(zhuǎn)型升級。然而，轉(zhuǎn)型升級并不意味著鞋企“另謀高就”，依然需要在專注化的道路上走得更穩(wěn)更深入。

　　日前，北大副校長海聞教授在“中國經(jīng)濟(jì)走向與溫州未來”高峰論壇上稱：“就算是傳統(tǒng)的制鞋等企業(yè)，也并不一定要參與轉(zhuǎn)型升級。”顯然，在溫州鞋業(yè)轉(zhuǎn)型并非是唯一的出路。如果鞋企轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)，也許危險性更大!

　　只有專注，才有核心競爭力

　　鞋企的成功源自“專注”!本品牌觀察員譚儒堅信這一點(diǎn)?？v觀中國成功的鞋企，他們都曾經(jīng)走過了“專注”之路：女鞋之王百麗就是靠專注于女鞋成就了百麗事業(yè)的;吉爾達(dá)、康奈三十年來專注做鞋，才成為了中國真皮領(lǐng)先鞋王;紅蜻蜓以“傳承鞋履文化、專注鞋業(yè)科技、創(chuàng)造顧客體驗”為使命的企業(yè)，才從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)裂成了中國著名的鞋業(yè)品牌企業(yè);安踏、361專注于運(yùn)動品牌，才會跨越式發(fā)展……

　　專注，是境界，更是修養(yǎng)，也是一種心的力量。世界上的任何事，只有一心一意地去做，全力以赴地去做，才可能做得更好。三百六十行，行行出狀元。專注，靠的是水滴石穿的恒心，靠的是金石為開的毅力，靠的是用志凝神的行動。

　　王安石說過：“人之才，成于專而毀于雜。”行業(yè)也是這樣，精力過多地分散，不僅會產(chǎn)生小貓釣魚式的悲劇，也會讓鞋企缺少核心競爭力。

　　毫無疑問，我們生活的這個世界，誘惑無處不在、無時不有，“外面的世界很精彩，這里的世界很無奈”。本品牌觀察員譚儒認(rèn)為，鞋企斷然不能朝秦暮楚，跟著感覺走，三天打魚，兩天撒網(wǎng)。專注就是“出污泥而不染”，要像狼一樣，在捕獵時，對一個目標(biāo)始終堅持“咬定青山不放松”的精神，我們才會具備核心競爭力，才會取得跨越式的成功。