標準公司召開2011年內(nèi)銷工作會議
- 9月26日，標準公司2011年內(nèi)銷工作會議在上海召開。董事長李廣暉、總經(jīng)理宋長富等公司領導，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各系統(tǒng)人員以及來自全國各地的代理商共150多人參加此次會議。會議由銷售總公司副總經(jīng)理王培主持。
標準公司副總經(jīng)理朱寅就今年以來的內(nèi)銷工作進行了簡要總結，并就營銷體系的調(diào)整、優(yōu)化工作與代理商進行了坦誠的交流，對下一步的工作目標和工作任務提出明確要求。
副總經(jīng)理余守旗對公司參展CISMA2011的主要新產(chǎn)品進行了簡要介紹。
總經(jīng)理宋長富向與會人員介紹了公司市場運作方面的基本思路，并就產(chǎn)銷雙方需要共同努力的幾個方面，與大家進行一次坦誠的交流。他說，在行業(yè)市場同質(zhì)化時代，需謀求差異化發(fā)展。TYPICAL的品牌差異化，就是基于細分市場和客戶需求研究的基礎，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)從產(chǎn)品設計至產(chǎn)品服務的“一線式”貫穿，品牌價值從簡單的“生產(chǎn)制造”向更加多元的“服務制造”延伸。在這個過程中，公司和渠道商要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，加強合作，共同拓展渠道，通過融合產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，使雙方實現(xiàn)資源共享、品牌共享，最終實現(xiàn)利益共享，以解決方案營銷形式換得高附加值收入應該是雙方共同追逐的方向。未來的發(fā)展因朝著以產(chǎn)品及簡單的解決方案為基礎，為客戶提供個性化服務和個性化解決方案的方向來進行。
公司董事長李廣暉在會上發(fā)表了重要講話。他指出，截至目前，新一輪危機又已到來，對中國制造業(yè)而言，比兩年前似乎更加嚴峻，制造業(yè)未來的發(fā)展方向，必將向全面的自主創(chuàng)新邁進，與新產(chǎn)品服務有關的創(chuàng)新、業(yè)務流程的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新都是其中的關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)生產(chǎn)模式將從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向市場導向、環(huán)保導向，差異化競爭策略將是必然選擇，目前看來，差異化的來源已經(jīng)從過去的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向上游的零部件生產(chǎn)和下游的服務提供，表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。李董事長強調(diào)，在新的競爭條件下，公司要堅持09規(guī)劃發(fā)展思路基本不變，在立足本產(chǎn)業(yè)的角度開展多元化的發(fā)展策略。一是繼續(xù)加大研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品上市速度，逐步形成具有新風格的新產(chǎn)品系列；二是全系列直驅(qū)化新型產(chǎn)品盡快實現(xiàn)上市；三是推動生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的改革，使采購、供應、制造實現(xiàn)專業(yè)化、市場化、多元化目標；四是在ERP成功上線的基礎上，進一步調(diào)整業(yè)務流程，使供應、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷各環(huán)節(jié)協(xié)同起來，提高快速反應能力；五是歐洲公司要努力實現(xiàn)研發(fā)、營銷雙增長。
會上，舉行了各地代理商授牌儀式，大家紛紛表示，通過會議，對公司的發(fā)展思路和前進方向有了更清楚的認識，將進一步增強信心，鼓舞斗志，協(xié)同步調(diào)，有信心把TYPICAL營銷工作做到更好。
