撬動服裝行業(yè)的8 個支點（上）

　　資本的力量———點燃品牌未來的引擎

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會傳媒中心主任、中國服裝協(xié)會副會長魏林在中國服裝大會上表示，中國服裝業(yè)現(xiàn)在進入一個很關鍵的階段，行業(yè)非常需要資本的平臺，需要打通資本的通道，需要金融方面的專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)人才來豐富、提升服裝企業(yè)的資本認識和運作能力。

　　●并購并不遙遠

　　隨著中國企業(yè)，尤其時裝企業(yè)的崛起和全球經(jīng)濟格局的變化，市場格局的變化，會有一批中國企業(yè)開始并購行為，不光是國內(nèi)的并購，也包括并購海外的服裝品牌，并購海外資源，并購海外市場。

　　普華永道會計師事務所的并購業(yè)務總監(jiān)門偉給有并購意向的企業(yè)提出了一些建議。他認為，如果企業(yè)要實現(xiàn)并購戰(zhàn)略發(fā)展目標，一定要對通過并購所來帶來的增長有清晰的判斷。要明確收購什么樣的公司，收購規(guī)模有多大，在多長時間之內(nèi)完成這樣的收購，有了這樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，再制定并購戰(zhàn)略，有了并購戰(zhàn)略去制定篩查、篩選目標公司的標準，進行目標公司的篩選，這樣才是理性的并購。

　　對于企業(yè)來說，所要并購的渠道屬性和品牌屬性是值得重要考慮的問題。最近幾年，出現(xiàn)一個比較明顯的趨勢，既有品牌運營的服裝企業(yè)對于門店、經(jīng)銷商的全部掌控，也有經(jīng)銷商本身脫離品牌運營商，自己單獨以經(jīng)銷商的身份，以零售商的身份來實現(xiàn)一個合并的動向。

　　作為一個戰(zhàn)略投資者，如果并購目的就是為了取得這個公司的渠道，可能品牌還是做自己的品牌，生產(chǎn)也都有自己的生產(chǎn)基地，但是需要通過利用這個渠道銷往目標市場，這個時候就需要企業(yè)對渠道有很好的掌控力。

　　中金佳成公司總經(jīng)理葛曉軍表示，一個企業(yè)的價值影響因素一是成長性，二是營業(yè)能力，另外一個是產(chǎn)生現(xiàn)金的能力。如果說渠道上出了問題，比如渠道存貨過多，未來收入增長可能就要受到很大的影響。同樣如果對渠道的掌控能力不夠，要實現(xiàn)一個比較有效的渠道管理的話，可能付出更多的成本，這樣作為買方，就要知道未來可能在渠道方面需要投入更多的資金，也影響到它的盈利能力。

　　●做好上市的準備

　　并購和上市應該說是一個關聯(lián)在一起的兩個話題，有一些企業(yè)并購是為了上市，有一些企業(yè)則是上市以后有了錢可以更好的去并購。

　　以百麗為例，上市前的并購比較多的是橫向的，滿足于把規(guī)模做大，百麗在上市前并購一千多個門店。但是百麗上市以后的并購是縱向的，并購森達的男鞋，并購中高端的女鞋等等，豐富它的產(chǎn)品線。

　　上市對企業(yè)的意義是深遠的。企業(yè)通過上市可以打造百年老店的平臺，上市可以帶來大量的資金，改變資本結(jié)構(gòu)。H&M、UNIQLO在品牌方面很有優(yōu)勢，這些國外洋品牌對我們國內(nèi)企業(yè)沖擊是非常大的。中國本土服裝企業(yè)上市60多家，這些企業(yè)上市融資之后，會加大在人才、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的爭奪，加強企業(yè)的實力。

　　據(jù)統(tǒng)計，截止今年10月13號，中小板上市公司每家公司融資額6.88億。公司上市也增加了金融機構(gòu)對公司的信心，貸款更加容易，上市公司融資不難。

　　中國服裝協(xié)會副會長、中國紡織協(xié)會新聞中心負責人魏林對此表示，國內(nèi)的服裝行業(yè)有品牌集中度和產(chǎn)業(yè)集中度都相對較低的特點，同時也是一個充分市場化，競爭非常激烈的行業(yè)。雖然有一些企業(yè)上市，但是在整個上市公司中的比例相對比較少。目前資本市場越來越關注服裝行業(yè)，一個原因是服裝行業(yè)的發(fā)展比較健康，并且有很多企業(yè)已經(jīng)做的很強大，所以變成了資本所關注的對象。

　　資本市場是多元化的，多層次的。有多種工具，多種手段，可以幫助中國服裝企業(yè)找到最適合自己的資本。不管是在哪里上市，不管在哪里融資，不管到哪里貸款，資本永遠是服裝企業(yè)可以依賴的朋友。每個企業(yè)都要去尋找自己最合適的資本，來幫助自己的發(fā)展，然而資本是有代價的，所以一定要尋找到一個平衡，平衡才能夠獲得和諧，和諧才能獲得力量和發(fā)展。