清晰定位或童鞋發(fā)展成關(guān)鍵 體驗(yàn)式營(yíng)銷贏人心

     近年來，由于國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)龐大，眾多國(guó)外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，為在這場(chǎng)盛宴中奪一杯羹，不少風(fēng)險(xiǎn)投資已蠢蠢欲動(dòng)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前瞄準(zhǔn)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的基金規(guī)模在千億之上，部分童鞋企業(yè)也成為被關(guān)注的對(duì)象。因此，國(guó)內(nèi)童鞋品牌只有深耕品牌優(yōu)勢(shì)，才能抵御國(guó)外知名品牌的入侵。

    隨著生活水平的提高，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，也越來越重視精神方面的享受。因此，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的性價(jià)比，也考慮品牌個(gè)性化、趣味性等因素。顯而易見，體驗(yàn)營(yíng)銷不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷方式。

    在終端市場(chǎng)通過體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛，給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)?，F(xiàn)在兒童在買童鞋時(shí)一般都還是家長(zhǎng)在做決定，兒童只是試一下大小，并沒有獲得更多的樂趣及舒適感。童鞋品牌可以在銷售終端如專賣店開辟體驗(yàn)專區(qū)，讓兒童自主體驗(yàn)，選擇，還給他們創(chuàng)造一個(gè)氛圍，并且也給家長(zhǎng)傳達(dá)自己品牌童鞋的理念。例如路豹童鞋引進(jìn)一款針對(duì)兒童足部腳型測(cè)量的儀器，每個(gè)小朋友在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。這一項(xiàng)使很多媽媽免去了總是買童鞋不合適的煩惱。根據(jù)測(cè)量腳型，童鞋品牌還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，研究不同年齡階段兒童的腳型，制作出更適合現(xiàn)代消費(fèi)者的產(chǎn)品。

    如今，品牌童鞋已經(jīng)拉開了體驗(yàn)式營(yíng)銷的序幕。體驗(yàn)式增值營(yíng)銷將在童鞋品牌中扮演越來越重要的角色，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于童鞋品牌未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將發(fā)揮越來越重要的作用。

    在市場(chǎng)細(xì)分方面，兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別，父母和小孩雙重消費(fèi)者的需求便是一個(gè)特殊情況。例如，針對(duì)兒童鞋某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作出定位時(shí)，企業(yè)首先需要賦予父母，也就是監(jiān)護(hù)人對(duì)品牌的理念和對(duì)產(chǎn)品的感覺，然后再針對(duì)他們的感覺再作出延伸，延伸到真正的消費(fèi)品使用者——孩子們。這些需要在對(duì)兒童鞋細(xì)分定位時(shí)加以權(quán)衡，畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營(yíng)銷模式，并且品類眾多，產(chǎn)品季節(jié)性波動(dòng)強(qiáng)，都需要企業(yè)一一考慮。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，童鞋企業(yè)應(yīng)該明白本身品牌的目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體。面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，童鞋品牌應(yīng)該盡早確立產(chǎn)品風(fēng)格，有自己清晰的市場(chǎng)定位，才能在多變的兒童用品市場(chǎng)多走一步。

    面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的童鞋市場(chǎng)，企業(yè)只有不斷改善自己的技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在競(jìng)爭(zhēng)中塑造優(yōu)勢(shì)品牌，才能提升產(chǎn)品附加值，最終贏得。