布局鞋服企業(yè)終端賣場(chǎng) 導(dǎo)入新色彩營(yíng)銷

    色彩營(yíng)銷，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視，并運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，而這一點(diǎn)在鞋服行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。目前，許多鞋服企業(yè)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝上已經(jīng)都運(yùn)用了色彩營(yíng)銷策略，通過將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費(fèi)者的眼球，促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。

    產(chǎn)品外觀色彩的設(shè)計(jì)與包裝

    在商業(yè)銷售中，消費(fèi)者對(duì)商品的第一印象很大程度上來源于包裝的色彩。色彩的運(yùn)用是有充分科學(xué)依據(jù)的，而不是任意的。在消費(fèi)者心目中，色彩的心理感應(yīng)占有重要的位置，色彩對(duì)人的心理影響先于造型，在商品競(jìng)爭(zhēng)諸多環(huán)節(jié)中，包裝裝潢先聲奪人的藝術(shù)魅力便在于色彩。由此可見，色彩是商品與消費(fèi)者相互溝通的第一觸發(fā)點(diǎn)，它的恰當(dāng)運(yùn)用，將對(duì)包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷起到舉足輕重的作用。

    就色彩而言，不同的色彩能營(yíng)造出不同的感知效果，使消費(fèi)者在產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而接受產(chǎn)品，實(shí)施消費(fèi)。例如黃、褐色系的調(diào)子會(huì)使畫面產(chǎn)生久遠(yuǎn)和溫馨感，適合表現(xiàn)有悠久歷史的老產(chǎn)品，藍(lán)調(diào)子會(huì)產(chǎn)生神秘、幽靜、清新的感覺。一些具有新潮特征的產(chǎn)品，往往采用明快艷麗的色彩，因?yàn)樗鼘?duì)青年人具有很大的誘惑力。

    另外，隨著時(shí)間和地域的變化，某種色彩會(huì)呈現(xiàn)階段流行性，同時(shí)帶來巨大的商機(jī)，已被企業(yè)界普遍認(rèn)同。對(duì)流行色的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和運(yùn)用，可能將改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，把握和領(lǐng)導(dǎo)色彩流行趨勢(shì)的企業(yè)，往往是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

    事實(shí)上，那些將色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用得比較成功的企業(yè)，其產(chǎn)品在功能上并沒有顯示出比其他同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的地方，但是卻能為企業(yè)贏得豐厚的利潤(rùn)，關(guān)鍵點(diǎn)在于其產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝運(yùn)用了色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候一定要重視色彩的功能，如果不先通過色彩引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意，那么何談帶動(dòng)后續(xù)的銷售呢?如果能把色彩的特性運(yùn)用到銷售中，將會(huì)為企業(yè)帶來一種低成本、高回報(bào)的效果。

    終端賣場(chǎng)的色彩布局與陳列

    在完成了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝之后，企業(yè)往往會(huì)忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。

    從消費(fèi)者的認(rèn)知角度看，商場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會(huì)產(chǎn)生和諧的物理視覺反應(yīng)。賣場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場(chǎng)的顏色沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理，則會(huì)顯得產(chǎn)品凌亂無序，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)大打折扣。當(dāng)產(chǎn)品積壓過多，只能大打價(jià)格戰(zhàn)、形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種做法不但使商家的利潤(rùn)減少，同時(shí)也降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，正價(jià)產(chǎn)品變成了廉價(jià)品。

    有專家表示，如今的銷售市場(chǎng)早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，因此產(chǎn)品在銷售時(shí)，應(yīng)更多地考慮消費(fèi)者的心理。