服裝業(yè)：二十年發(fā)展融合太多的事

　　在經(jīng)歷了沃土的滋養(yǎng)、神木的筑成、炎火的涅槃、耀金的錘煉，中國服裝行業(yè)進(jìn)入了若水的時代——無形但卻有力、無形但卻醇厚 

　　“二十年發(fā)展融合了太多的人、太多的事、太多的回憶和太多的希望。”主持人白巖松說。

　　隨著白巖松說的這一開場白，“云想往事——中國服裝協(xié)會成立20周年晚會”開始了。

　　來自于全國的服裝業(yè)者，于10月20日晚8點(diǎn)聚首北京，一起回望過往20年的努力和探索，并對作出突出貢獻(xiàn)的群體給予致敬。

　　今夜，北京，星光璀璨。

　　沃土的滋養(yǎng)【1991-1995】　

　　“要感謝那個時代。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事局主席李如成站在舞臺中央，心情激動。

　　他的話代表了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，紅豆周耀庭就是一位。

　　“上世紀(jì)80年，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是‘私生子’。”他說，甚至在80年代前期他們的服裝還不是直接流通到市場，只能賣給各級紡站。

　　其實(shí)，直到1989年后，政府還曾對私營企業(yè)嚴(yán)厲整治，很多私營企業(yè)不得不掛靠或歸屬到國營、集體企業(yè)旗下。企業(yè)自主權(quán)很少，缺乏活力，中國服裝業(yè)一度出現(xiàn)了沉寂。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在鄧小平南巡，隨后十四屆三中全會指出，要“進(jìn)一步發(fā)展商品市場，在重要商品的產(chǎn)地、銷地或集散地，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)消費(fèi)品和生產(chǎn)資料的批發(fā)市場。”　

　　這為服裝品牌的成長提供了土壤。

　　改制度、看需求、引人才、抓信息、拓網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)制，小批量、多品種、交貨快、質(zhì)量好的優(yōu)勢也被越來越多外商看中，紛紛找上門搞合作，或投資聯(lián)營，或來料加工，或包銷產(chǎn)品。

　　其實(shí)，早在1991年1月，中華工商時報文章中就說，一些發(fā)達(dá)國家制衣商喊出了“到中國去辦廠！”的口號。

　　這是中國服裝產(chǎn)業(yè)的一大機(jī)遇，中國因成本洼地而成為國際服裝產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移首選之地，中國服裝業(yè)進(jìn)入了世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)。

　　“三來一補(bǔ)”和三資成為東部沿海地區(qū)很多地方的特色。有的嫁接國際先進(jìn)技術(shù)，有的不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，甚至亮相國際展會，但更多企業(yè)還是把主要精力放在了產(chǎn)品上，提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)。畢竟，在當(dāng)時國際產(chǎn)業(yè)鏈里，中國還只能以產(chǎn)品說話。

　　時間走到1994年，中國服裝人迎來了自己的首份榮耀，中國服裝生產(chǎn)和出口開始位居世界第一。

　　而此時，皮爾·卡丹們早已第一時間踏上了中國。

　　國門的打開，市場的開埠，國際大牌的涌入，中國服裝感覺到了壓力，平臺建設(shè)提到了議程。“兄弟杯”設(shè)計(jì)大賽開始舉辦，十名最佳中國設(shè)計(jì)師開始評選，《中國服飾報》、《服裝時報》誕生了，首屆CHIC開幕了，而以市場為中心、以服務(wù)為宗旨而成立的中國服裝協(xié)會，開始見證并推動中國服裝業(yè)20年來的騰飛史。

　　在壓力和夢想之間，一大批中國品牌服裝誕生了。

　　雅戈?duì)栆r衫自1991年初面市以來，就把質(zhì)量意識潛入企業(yè)文化，雅戈?duì)栆患r衫要經(jīng)過72道工序，每道工序都不少于4—12條細(xì)則要求，從領(lǐng)頭、口袋、袖子、扣眼到門襟里襟，其左右對稱皆限定在1—2毫米之內(nèi)。

　　而杉杉打出了“杉杉西服，不要太瀟灑”的口號，開啟了中國服裝品牌運(yùn)作之先河。

　　波司登在1994年開始見識到時尚的力量，那年幾十萬件羽絨服有一半積壓。其老總赴銷售一線考察，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求存在顏色、面料、款式、版型、質(zhì)量等方面的差異。于是他一方面提高羽絨服含絨量，使羽絨服變得更輕??；另一方面將時裝設(shè)計(jì)理念引入羽絨服。那一年，“真正賺到了錢。”

　　實(shí)際上，借助對外加工，沿海企業(yè)已開始了解國際服裝款式、色彩、面料動態(tài)，經(jīng)過原始積累后，一大批中國品牌服裝開始運(yùn)作。美邦周成建先樹立品牌知名度，然后“借雞生蛋”（定牌生產(chǎn)）、“借網(wǎng)捕魚”（特許連鎖經(jīng)營）開始虛擬經(jīng)營；擅長體育營銷的李寧不斷創(chuàng)新，贏得了業(yè)界的尊敬……

　　中國服裝業(yè)迎來了史上繁榮之景象，招商季節(jié)，天南地北的人扛著一麻袋一麻袋錢，等候在雅戈?duì)柡蜕忌歼@些品牌門前，蔚為壯觀。

　　神木的筑成【1995-2000】

　　“那時，杉杉每天利潤可以買輛豪華車。”鄭永剛說。

　　但到了1997年，這種局面不再持續(xù)。庫存太大；預(yù)收貨款收不回來；原先排隊(duì)等待拉貨的終端銷售商，也開始要求價格談判；重要的是，毛利潤從原來的30%左右已下降到12%……

　　“短缺經(jīng)濟(jì)時代過去了。”鄭永剛痛下決心，把所有直營店改為特許加盟，開始了變革時代。

　　實(shí)際上，此時中國紡織業(yè)正在打響扭虧之戰(zhàn)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、大規(guī)模“壓錠”，這也給中國服裝帶來了創(chuàng)新升級的機(jī)遇。

　　而這一年，中國終于確定了走社會主義市場道路。這也給企業(yè)吃了定心丸，企業(yè)家也成為一個被認(rèn)可的階層。

　　中國企業(yè)的舞臺越來越廣闊。杉杉和雅戈?duì)栂群笤跍麙炫粕鲜?，開始著手內(nèi)部機(jī)制改革。

　　在這種大環(huán)境下，“我們提出了名牌戰(zhàn)略，”中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲說，“名師、名牌工程”，就是為了提升中國服裝設(shè)計(jì)師社會地位，在客觀上起到引導(dǎo)國內(nèi)服裝品牌注重設(shè)計(jì)、重視設(shè)計(jì)人才、尋求品牌核心競爭力和差異化競爭的作用。

　　行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)杉杉，再次看到了機(jī)會。以每人年薪100萬元，杉杉將張肇達(dá)、王新元聘至杉杉旗下，力圖打造“法涵詩”。

　　1998年4月，王、張二人推出《不是我，是風(fēng)》主題全國巡展，曾轟動一時。

　　“設(shè)計(jì)是靈魂，設(shè)計(jì)師是靈魂的載體，要讓靈魂歸位。我毫不懷疑，中國的設(shè)計(jì)師時代已經(jīng)到來。”鄭永剛說。

　　此時，雅戈?duì)?、七匹狼等企業(yè)紛紛響應(yīng)；謝鋒情系圣三利、趙玉峰聯(lián)姻黎明、呂越攜手富威格、“凱地”聘請吳海燕、趙偉國；武學(xué)偉、武學(xué)凱、劉洋等一大批優(yōu)秀時裝設(shè)計(jì)師如雨后春筍般出現(xiàn)。

　　太和集團(tuán)甚至高薪聘請法國設(shè)計(jì)師馬蒂擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，沈陽黎明服裝集團(tuán)誠邀日本著名時裝設(shè)計(jì)家小筱順子加盟。

　　一手抓設(shè)計(jì)，一手抓營銷。1998年5月，在零下43攝氏度嚴(yán)寒中，身著波司登羽絨服的藏族大學(xué)生次洛代表“中國波司登登山隊(duì)”，與3名斯洛伐克登山隊(duì)員一起，登上了珠穆朗瑪峰頂。中國波司登登山隊(duì)隊(duì)旗插上了世界最高峰，一枚刻有“波司登雄居中國第一，挑戰(zhàn)世界名牌”字樣的金屬牌，也隨之留在了世界最高峰。

　　而白領(lǐng)率先啟動“顧客完全滿意體系”，將企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施策略合而為一。

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　　“20世紀(jì)末，服裝品牌完成了從產(chǎn)品需求到品牌需求，到品位需求，再到人文需求的定位轉(zhuǎn)變。”有專家說，服裝產(chǎn)業(yè)開始全面參與國際競爭。

　　1998年沈陽黎明“中國古今服飾展演”在法國演出后，雅戈?duì)柎鞰axim’s de Paris品牌。悉尼奧運(yùn)會法國國家體操隊(duì)奧運(yùn)裝備選擇了李寧，“千禧年中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會”在美國紐約舉辦……

　　然而，國際品牌已經(jīng)兵臨城下。 

　　炎火的涅槃【2001-2005】

　　經(jīng)過15年談判，2001年12月11日中國加入WTO。

　　很快，國際品牌就似發(fā)現(xiàn)新大陸般涌了進(jìn)來，很快“高、中檔品牌消費(fèi)市場被大量國際品牌所占據(jù)，如北京賽特、燕莎等商場，其國內(nèi)自主品牌僅占40%。”杜鈺洲說。 

　　而此時，杉杉啟動自有品牌“法涵詩”，雖然也曾進(jìn)入北京、上海等一線城市最高檔百貨商場，但最終落寞收場。另一個被杉杉高價收購而來的國內(nèi)著名休閑品牌“意丹奴”，也從一個全國性休閑品牌淪落到只在二三線城市出現(xiàn)的戶外運(yùn)動品牌。

　　后來，時任杉杉品牌部經(jīng)理的鄭學(xué)明曾總結(jié)到，中國設(shè)計(jì)師更像設(shè)計(jì)界的“政治家”，一年才來企業(yè)工作一個多星期，其他時間忙于講課、表演、參加評比，沒有國外職業(yè)設(shè)計(jì)師那樣根據(jù)市場需求進(jìn)行創(chuàng)作。

　　他認(rèn)為，知名設(shè)計(jì)師只能從設(shè)計(jì)的產(chǎn)品成為品牌的過程中來。

　　于是，2001年杉杉開始探索“多品牌國際化”，通過與國際品牌的合作，學(xué)習(xí)國際品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)理念，從而培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師和品牌運(yùn)作人才，從而最后拉動自己原創(chuàng)品牌。