拓寬市場渠道破解鞋品牌營銷同質(zhì)化格局

    而具體談及格子鋪經(jīng)營模式，其顧名思義就是指商鋪店主將店面設(shè)計(jì)成十幾個(gè)或上百個(gè)格子柜，并借以供應(yīng)需要出租格子柜進(jìn)行商品代理銷售的格主的一種銷售模式。一般來說，這種模式大多都集中在繁華的商業(yè)街地帶或?qū)W校附近或年輕白領(lǐng)較為聚集的地方，并憑借其貨品更新快、款式新穎獨(dú)特等優(yōu)勢廣泛受到了時(shí)代潮流一族的青睞。

    格子鋪締造新營銷模式

    毋庸諱言，格子鋪?zhàn)鳛橐环N新型的銷售與購物模式在市場中的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪∮U的?？v觀鞋市，“格子鋪”旋風(fēng)已經(jīng)逐步風(fēng)行于中國的香港、上海、深圳、澳門乃至廣州等地區(qū)。尤其是隨著新時(shí)代宅經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸成熟，格子鋪對(duì)于鞋類電子商務(wù)而言，無疑就是一種最好的補(bǔ)充手段。從專業(yè)發(fā)展角度來看，它實(shí)則已相當(dāng)于一種B+C2C的零售模式，不僅使得網(wǎng)絡(luò)的虛擬店鋪實(shí)體化，而且還同時(shí)可以給予消費(fèi)者一種更為滿意的真實(shí)體驗(yàn)。當(dāng)然，除此之外，鞋類格子鋪模式的誕生，還有助于鞋企的持續(xù)發(fā)展與高額盈利。例如，對(duì)于一些每季度或定期有新產(chǎn)品推出的鞋企來說，在大規(guī)模進(jìn)貨和生產(chǎn)前，都可以通過租借一個(gè)格子鋪來預(yù)估該新產(chǎn)品的市場受歡迎程度來逐步規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展，甚至有時(shí)它還會(huì)間接性地成為企業(yè)形象的另一個(gè)展示平臺(tái)。

    格子鋪銷售在矛盾中前進(jìn)

    “這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”格子鋪在蓬勃發(fā)展的同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)。深究于此，格子鋪?zhàn)陨硭钟械漠a(chǎn)品經(jīng)營多樣性，也相應(yīng)地致使格子鋪經(jīng)營中缺乏引人矚目的主打產(chǎn)品或缺乏領(lǐng)銜的產(chǎn)品主題概念。再則也由于其他某些局限性的因素，格子鋪內(nèi)產(chǎn)品的的質(zhì)量也不可避免地成為了市場中一個(gè)要著重考慮與規(guī)范的要素。誠然，就目前市場相關(guān)法規(guī)條例而言，我國對(duì)于格子鋪這種新型銷售模式還明顯沒有具體的監(jiān)管規(guī)定，尤其是對(duì)于格子鋪寄售的產(chǎn)品是否符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也著實(shí)存在著很大的監(jiān)管漏洞。

    眾所周知，店主與格主日常的溝通聯(lián)系一般都是通過電話或網(wǎng)絡(luò)等方式來實(shí)現(xiàn)的，這樣近于松散的管理方式有時(shí)難免也會(huì)讓產(chǎn)品的質(zhì)量得不到最佳最全面的保證。鑒于此，中國鞋網(wǎng)專家特別指出，當(dāng)今格子鋪經(jīng)營中很多還普遍存在著一個(gè)不可忽略的定律，那就是消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)往往都無法享受到開發(fā)票收據(jù)或提供退換貨的服務(wù)，這在某種程度上也影響了80、90后這一代新生消費(fèi)群體對(duì)格子鋪產(chǎn)品消費(fèi)的積極性乃至產(chǎn)品形象的最佳市場體驗(yàn)。

    格子鋪仍是拓寬渠道的基石

    無可厚非，格子鋪?zhàn)鳛樾聲r(shí)代終端銷售渠道中的一種新型模式。雖然確實(shí)存在著一些客觀局限性，但是其發(fā)展鰲頭還是依然堪顯強(qiáng)勁的。故此，環(huán)顧當(dāng)今鞋類終端市場，格子鋪銷售模式的踐行在二三線女鞋品牌市場中更是表現(xiàn)得尤為突出?？v然，這些女鞋品牌不僅從時(shí)尚角度全面詮釋了格子鋪新潮的特點(diǎn)，而且還從產(chǎn)品更新速度上客觀實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品多樣化的趨勢要求。尤其是在激進(jìn)的品牌銷售大潮中，格子鋪或?qū)⑥D(zhuǎn)道進(jìn)入到國內(nèi)外市場更高端領(lǐng)域，并日爭成為鞋行業(yè)號(hào)角中最佳的終端銷售渠道。