國外品牌中國掘金到井噴 本土鞋企“我的地盤難做主”

    近幾年來，中國市場成為眾多品牌搶分的蛋糕，與此同時，奢侈品市場的“膨脹”也備受關(guān)注。同時，全球最著名的管理咨詢公司麥肯錫從17個城市中取1500多名奢侈品消費者進行調(diào)查，并且根據(jù)調(diào)查報告得出預(yù)測：至2015年，中國將成為全球最大的奢侈品消費國家，屆時奢侈品銷售總額預(yù)計將達到1800億元。

    報告中顯示，2010年我國的奢侈品銷售總額約800億元，在未來的5年里，我國的奢侈品消費市場將以年均18%的速度增長，而主要推動者會是上層中產(chǎn)階層和富裕消費者。其中，最突出特征要數(shù)消費群的年齡。73%的中國奢侈品消費者不滿45歲，其中34歲以下的消費者占45%，且大多數(shù)年收入超過25萬元的中等收入階層認為未來5年的收入將大幅增加。而年均收入在10萬~20萬元之間的中產(chǎn)階層家庭，是最大的增長機遇來源。

    如何打造本土高端品牌

    中國作為一個鞋業(yè)生產(chǎn)大國，從OEM(訂單生產(chǎn))到ODM(設(shè)計生產(chǎn))，再到OBM(品牌生產(chǎn))，這已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，當(dāng)然了，這主要還是針對大眾市場而言。我國奢侈品消費市場的現(xiàn)狀及前景，似乎給我國的鞋品牌的發(fā)展帶來了極大的機遇。與國外品牌不同的是，中國品牌在國內(nèi)就擁有了相當(dāng)巨大的市場。我們可謂占盡了地理優(yōu)勢。但另一方面，我國奢侈/高端品牌如何從國際老牌中實現(xiàn)突圍呢?這成為我國鞋類高端品牌打造的需要解決的問題。

    在此，我們可以從別的品牌在國內(nèi)的運營當(dāng)中，吸取經(jīng)驗。愛馬仕集團所投資的中國品牌“上下”在運營這一兩年之間取得了不錯的成績。除了強大的集團實力之外，需要特別談到的一點是，它作為一個品牌，來自于我們中國的傳統(tǒng)文化，更是根植于我們的現(xiàn)代生活，市場需求是其存在的重要原因。

    將文化植入到鞋品牌的研發(fā)設(shè)計以及營銷策略中去的確是一項必修課，文化有時候就像空氣看不見摸不著，但卻潛移默化的影響著大眾的價值觀和生活理念。但有時候文化確實可以由“一葉知秋”的感官來體現(xiàn)，也可以由某民俗物件來呈現(xiàn)。有時候文化的確是可以物化的。

    溫州女鞋市場龐大，同質(zhì)化不斷加劇，研發(fā)設(shè)計的獨特性不突出，但隨著越來越多的本土鞋企意識到文化植入以及品牌理念的重要性，鞋市場的可挖掘利用空間也會自然擴增，但至于擴增到多少G還需要建立在對于文化品牌概念的深度整合和挖掘上。

    如何通過一系列營銷策略在消費者心中建立一種感性認同甚至成為他們生活方式中的必要環(huán)節(jié)，這意味該品牌在走向成功之路。只有與眾不同才會撓到消費者興奮點，只有深挖概念文化才會持續(xù)引發(fā)消費者心理認同。