解析：服裝行業(yè)別忽略品牌情感價(jià)值

     國家提倡做品牌，希望國內(nèi)的企業(yè)提升品牌價(jià)值，但是具體應(yīng)該怎么做呢？

    我們要明確品牌是消費(fèi)者的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益。現(xiàn)在，我們看到很多品牌專家在談?wù)撌袌霈F(xiàn)象和營銷策略的時(shí)候，并不是告訴大家要從情感上去做品牌，而是強(qiáng)調(diào)品牌的高檔性和品牌如何做出高檔來。

    但是，如果我們注意到品牌是消費(fèi)者的情感價(jià)值的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在被迫用低價(jià)搶奪市場的品牌其實(shí)已經(jīng)放棄了情感價(jià)值的利潤空間，它們的品牌已經(jīng)不可能再做出情感利益來了?？赡芪覍?duì)此有些悲觀，因?yàn)樽銎放浦灰阋徊阶咤e(cuò)，后面再想彌補(bǔ)就會(huì)很難了。

    現(xiàn)在我們有很多專家，尤其是品牌這方面的專家，都太脫離實(shí)際了，一些人拿著國外引進(jìn)來的品牌理論“招搖撞騙”，還有一部分人更過分，完全是自己杜撰出一套品牌系統(tǒng)來。這些東西對(duì)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義是非常有限的。

    如果再這樣下去，甚至三五年過去，仍然沒有人對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”提出對(duì)策，那么以后誰也不敢做品牌，因?yàn)橹灰阋蛔銎放?，人家就用價(jià)格戰(zhàn)打你，打到最后大家都是“入鄉(xiāng)隨俗”，放棄了做品牌的任何期望。

    大家可能也知道，20世紀(jì)90年代末的時(shí)候國外品牌是“緊繃”著的，怎么都不肯降價(jià)，但后來也撐不住了。它們得出這樣的結(jié)論：雖然中國市場很大，但是不好做。于是，國外的品牌除了高端產(chǎn)品保持一定的市場份額外，低端產(chǎn)品就“入鄉(xiāng)隨俗”，降價(jià)處理了。

    另外，據(jù)我所知，一些外國的二三線西裝品牌都打到了我國的縣級(jí)市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越開越多，銷量也上去了，但是品牌價(jià)值卻下降了。它們采用的策略是，中國的消費(fèi)者對(duì)我現(xiàn)在的品牌有欲望，我就盡量把這個(gè)欲望的價(jià)值賺足。然后把品牌賣給中國企業(yè)，再賺一筆。其實(shí)，它背后又創(chuàng)立了一個(gè)新的品牌。

    對(duì)于中國市場來說，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求并不是很嚴(yán)格，這種大環(huán)境影響著企業(yè)的想法，也導(dǎo)致了產(chǎn)品的綜合值較低。只有消費(fèi)群體的要求高了，廠家才能對(duì)應(yīng)著消費(fèi)者的要求提高質(zhì)量和品牌。

    國外的頂級(jí)品牌都定位在高端人群，但中國市場并不是這樣。大家都知道，價(jià)格高自然就意味著好品質(zhì)和好品牌，但現(xiàn)在為什么有些國外品牌也來個(gè)高低端人群一網(wǎng)打盡呢？可能是因?yàn)橹袊袌龅膬r(jià)值高低概念并不是很清晰。那么，一網(wǎng)打盡的話自然就不是針對(duì)哪個(gè)人群做的了。由于品牌接受的人群對(duì)品質(zhì)和概念要求低了，這些國外的企業(yè)自然就會(huì)順應(yīng)著消費(fèi)者的心理去做。

    在剛開始時(shí)，國外企業(yè)進(jìn)入中國，產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都是要求很高的。但是，隨著市場份額的加大，周轉(zhuǎn)速度的加快，且在國內(nèi)委托加工，于是就和我們國內(nèi)企業(yè)一樣了。你可以這么做，我也可以這么做，你要降價(jià)掠奪市場份額我也這么做，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是：大家都是用產(chǎn)品來賺錢，都不太注重品牌在這個(gè)市場到底能做出多少價(jià)值來。

    這是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，是整個(gè)社會(huì)環(huán)境給引導(dǎo)出來的。如果你要問，我們應(yīng)該怎樣跳出這個(gè)怪圈，讓國內(nèi)的企業(yè)和國外的企業(yè)一起來維護(hù)這個(gè)市場，都去做品牌價(jià)值呢？老實(shí)說，如果單純從一方面的力量來說，我們都無能為力。