服裝主題商城將掀起新“市場產(chǎn)業(yè)”革命
在服裝專業(yè)市場逐漸進入多元渠道的今天，“鼠標”已無形地成為服裝專業(yè)市場當中不可缺少的一部分。當電子商務(wù)與服裝專業(yè)市場的融合成為不容置疑的事實，無論我們是否承認網(wǎng)絡(luò)的地位，采購與體驗的分離都將徹底改變今天的交易形式。
依據(jù)的判斷，未來，無論是服裝專業(yè)市場還是服裝零售商城，實體商城作為商品交易的功能已經(jīng)越來越少。據(jù)統(tǒng)計，目前，去購物中心真正買商品的讓不足30%，服裝市場作為交易的功能正在逐步被娛樂、休閑和體驗所取代。新經(jīng)濟時代，更多的人將通過網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)絡(luò)搜索來尋找和比較適合自己采購的商品，通過實體商城而體驗，通過電子商務(wù)購買。從這個意義上看，網(wǎng)絡(luò)市場取代不了實體市場，實體市場也需要面臨網(wǎng)絡(luò)市場的沖擊，而未來真正具有競爭意義的，那個被采購商接受的是“主題商城”。
筆者認為，實體市場和虛擬市場雖然屬于不同的兩個領(lǐng)域，但結(jié)合起來是彼此共同的需要。從目前的情況看，實體市場“上網(wǎng)”有“葉公好龍”之嫌，虛擬網(wǎng)絡(luò)“下海”有“醉喝酒”之意，誰整合誰都有難言之隱?？磥恚粋€新的市場領(lǐng)域?qū)⑹墙鉀Q矛盾和沖突的根本所在，即，把多種渠道相互滲透、多種模式相互融合的實體市場開展的網(wǎng)絡(luò)交易模式稱之為“主題商城”。
主題商城更多地關(guān)注實體商品市場商業(yè)模式的運用和創(chuàng)新，它把握了實體市場的核心競爭力，是借助了互聯(lián)網(wǎng)的力量，而不是開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。從這個意義上講，技術(shù)是在不斷變化和創(chuàng)新的，而實體市場中的商品是永恒的，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)技術(shù)的“貧民化”時代的到來，那些以“網(wǎng)絡(luò)伎倆”或者是“淘寶小店”的經(jīng)營模式一旦遇到實體市場的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，必將不攻自破。
“服裝主題商城”的形成，使原先服裝專業(yè)市場的地域概念、地理優(yōu)勢、地產(chǎn)價值、品牌價值、渠道價值、攤位價值等實體資產(chǎn)都將發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變，采購商和消費者會忽視實體市場的形態(tài)，而重視實體市場中商品的價格、質(zhì)量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，經(jīng)銷商難以獲得超額利潤，服裝的性價比高會成為所有經(jīng)營者和采購商青睞的對象，未來的“主題商城”，注重的是物流成本、配送手段和體驗展示功能。可見，服裝主題商城的形成，也是實體市場經(jīng)營方式的一次革命。
服裝主題商城的核心是市場。它依托于實體市場而擺脫了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變網(wǎng)絡(luò)交易的商業(yè)模式，其商業(yè)模式的核心是市場決定技術(shù)，促進技術(shù)的完善和提升。在服裝主題商城里，更多強調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主宰，這也是主題商城與一般的電子商務(wù)公司和實體市場的網(wǎng)絡(luò)交易之間存在的本質(zhì)區(qū)別。因為在新經(jīng)濟時代，技術(shù)的發(fā)展是一日千里、變幻無窮的，單純依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)交易的平臺必然會被新的技術(shù)所淘汰。
隨著服裝主題商城的形成和快速發(fā)展，以往傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場、甚至零售商的經(jīng)營交易模式都將發(fā)生系列革命性變化。
首先，“秒殺”改變交易模式。以往，服裝專業(yè)市場的最大優(yōu)勢，在于商品經(jīng)銷的渠道，一個商品從生產(chǎn)企業(yè)到消費者手中大約需要工廠生產(chǎn)、產(chǎn)地批發(fā)、銷地批發(fā)、經(jīng)銷商代理、零售終端五個步驟。而在主題商城里，可以實現(xiàn)商品與消費者的直接對接。“網(wǎng)絡(luò)商店”完全可以通過簡單的步驟完成采購行為。所以，誰有領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，誰就可以實現(xiàn)“秒殺”銷售的功能。
第二，“商圈功能”將模糊。以往的服裝專業(yè)市場或零售商場，都比較重視區(qū)域和商圈，因此，在東南沿海形成了密集的服裝專業(yè)市場群，其它地區(qū)的商家集中到這些市場采購。主題商城時代，“核心商圈”的劃分也將逐步淡化，以消費、采購終端為基礎(chǔ)的“短流程終端”將成為區(qū)域服務(wù)和配置的發(fā)展目標。
第三，“綜合營銷”時代來臨。以往，服裝專業(yè)市場基本上是以批發(fā)業(yè)務(wù)為核心，無論是批發(fā)還是零售，處理商品的核心都是實體交易。主題商城的形成，將促使服裝的“批發(fā)、零售、專營”等不同商業(yè)領(lǐng)域的業(yè)態(tài)之間沒有明顯的商業(yè)界限，電子商務(wù)完全可以“一網(wǎng)打盡”，實現(xiàn)服裝市場產(chǎn)業(yè)的“綜合營銷”革命。
