訪武漢三迪貿(mào)易發(fā)展有限公司 羅孝春
“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。” 張愛玲曾這樣形容愛情。就是那個恰恰在最合適的時間出現(xiàn)在你的世界里的那個人。愛情講究緣分，而經(jīng)商合作也同樣需要際遇與默契。
羅孝春說：“跟衣拿在最合適的時間遇到，用最恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞?，來實現(xiàn)雙方共同的目標(biāo)。說代理商和設(shè)備商是唇齒相依，未免消極。我更愿意用夫妻來形容目前我們同衣拿的關(guān)系，因為我們能互相支持、患難與共。”
記者：據(jù)我們了解，貴公司在當(dāng)?shù)卮砩绦袠I(yè)可以說是處在領(lǐng)頭羊的位置？您覺得能達到這樣的高度，秘訣是什么？
羅孝春：從17年前第一次接觸設(shè)備，到如今公司發(fā)展到員工40余人，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ氖袌鲇绊懥?，我覺得原因是多方面的。但最主要的就是信譽。
俗話說，人不信不立，事無信不成。誠信是做人的道德底線，也是企業(yè)發(fā)展的前提。做代理商就是要秉承這樣的經(jīng)營理念，對上游設(shè)備生產(chǎn)商負責(zé)，對下游終端客戶負責(zé)，不為私利損害任何一方利益。雖然盈利是企業(yè)追求的目標(biāo)，但對我們來說，利潤并不會放在第一位，而是要著眼于市場前沿，平衡上下游關(guān)系，平衡市場需求，所以很多客戶與其說我們是合作關(guān)系不如說是朋友關(guān)系。
另外，一個好的品牌要擁有一個健全的服務(wù)體系來服務(wù)大家。所以三迪公司無論是在代理品牌的含金量、還是售后服務(wù)方面，都盡可能給予用戶最大的支持和幫助。如今公司代理了如飛馬、大和、兄弟、星銳、衣拿等國內(nèi)外知名品牌設(shè)備，也贏得了諸如湖南金鷹集團、李寧、貓人等眾多知名服裝用戶的信賴。
我想誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是任何一個行業(yè)必需的素質(zhì)，也是我們成功的關(guān)鍵。
記者：衣拿作為國際知名的吊掛生產(chǎn)企業(yè)，近年在中國市場的發(fā)展迅猛，而且同三迪公司的合作也已有多年，請問雙方是在怎樣的機緣下開始合作的？
羅孝春：加拿大衣拿吊掛是我公司代理的唯一一個吊掛品牌。吊掛是一款非常切合市場走向的新型設(shè)備。隨著用工成本的上漲和節(jié)能減排政策的持續(xù)推進，吊掛產(chǎn)品的優(yōu)勢逐漸凸顯出來。衣拿吊掛吸引人的地方很多，成熟的技術(shù)，一貫的優(yōu)良品質(zhì)，極佳的性價比，以及完善的售后服務(wù)。這些都是作為代理商我們所看重的。
3年前第一次接觸到衣拿公司，當(dāng)時其產(chǎn)品在價格和品質(zhì)方面都很有競爭力，而且同我公司一樣，堅持高質(zhì)量的品質(zhì)與服務(wù)。這恰恰是雙方合作最重要的基礎(chǔ)。雖然當(dāng)時鑒于市場狀況吊掛推廣并不順利，但隨著市場環(huán)境的變化，如今的衣拿的產(chǎn)品已經(jīng)成為很多客戶的首選。同一些價格昂貴的設(shè)備相比，衣拿吊掛性價比高。同某些國內(nèi)產(chǎn)品相比，質(zhì)量又很有保證。所以近兩年，我公司衣拿吊掛的營業(yè)額都是在翻倍增長。
根據(jù)現(xiàn)在的市場走向來看，相信未來2年~3年的時間衣拿將占據(jù)很大的市場份額。而作為代理商，我們將根據(jù)其市場推廣計劃結(jié)合自身的經(jīng)營策略來實現(xiàn)雙方的共贏。
這其中最關(guān)鍵的就是合作的默契程度。比如衣拿提供的前期培訓(xùn)、深層次的技術(shù)知識、及運行過程中的注意事項等，都能達到非常滿意的效果。而我們也會在市場推廣上不遺余力。正如大家所說的，互惠才能雙贏。只一方敲打不會出現(xiàn)火花，只有相互支持，坦誠相對，才能擦出愛的火花！
