專業(yè)市場20年:順應(yīng)商業(yè)趨勢 創(chuàng)新運營模式

　　中國專業(yè)市場20年發(fā)展歷程回顧之二

　　順應(yīng)商業(yè)趨勢 創(chuàng)新運營模式

　　目前消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。一方面要求市場不斷細(xì)分，而另一方面則要求容納某一產(chǎn)品類別的專業(yè)板塊將向規(guī)?；l(fā)展，以滿足消費者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無論對于零售還是批發(fā)都具有重要意義。只有順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，才能提升市場的競爭力和贏利指數(shù)。

　　定位服務(wù)運營商

　　服務(wù)將成為市場提升管理和增加核心競爭力的主旋律之一。市場要全方位維護(hù)商戶的利益，為商戶提供他們所需要的各種服務(wù)。例如，通過舉辦市場與生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)銷對接會、參加各種產(chǎn)品展覽會，對商戶進(jìn)行推介，提高商戶的知名度，拓展商戶的銷售范圍，提高商戶的營業(yè)額和利潤。在規(guī)范經(jīng)營方面，市場應(yīng)主動幫助商戶進(jìn)行相關(guān)商標(biāo)注冊以及鼓勵部分個體戶向公司轉(zhuǎn)變，打造自主品牌，通過這種方式，使入駐企業(yè)在保護(hù)了其知識產(chǎn)權(quán)的同時也享受到了政府的各種優(yōu)惠政策。

　　例如義烏國際商貿(mào)城，在當(dāng)?shù)卣褪袌龉芾碚咛嵘俗陨淼穆毮埽惺焦芾?，增加了?guī)模效益，提供了物流、信息化支持的幫助下，商家的利潤增加了，忠誠度也隨之提高了。

　　對此，安徽白馬商業(yè)經(jīng)營管理有限公司董事長汪登厚深有體會，專業(yè)市場競爭正衍生為商圈之爭，集群效應(yīng)日益顯著。一個市場要想達(dá)到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費者的需求和品牌時代的消費特征。未來的銷售服務(wù)將包含形象設(shè)計等綜合功能，滿足消費者的一站式采購需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭發(fā)展。專業(yè)市場要想快速占據(jù)市場前沿，必須迎合這一趨勢。

　　以品牌營運中心為主打

　　在一批營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟的品牌的推動下，目前，批發(fā)中心發(fā)展成為品牌在某一區(qū)域市場的總營銷和推廣中心也成為一種趨勢，這使得批發(fā)市場不再只是傳統(tǒng)意義上的品牌分銷場所，而是成為更高層面的品牌在區(qū)域運營中心。

　　在該模式下，批發(fā)市場不再只是過去單純的交易和中轉(zhuǎn)中心，而是更多地承擔(dān)了品牌流行文化發(fā)布，品牌經(jīng)營理念推廣，品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，從而使市場發(fā)展成為以品牌營銷為主的集時尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的綜合中心。該現(xiàn)象以一些專業(yè)型男裝市場比較多見。這類市場通常吸引國內(nèi)比較知名的一批品牌進(jìn)駐，在市場里設(shè)立大面積的運營中心，這種類型的中心既有品牌在該區(qū)域的形象店，又有區(qū)域市場辦公場所。

　　打造垂直單品專業(yè)市場

　　在“一站式”的大而全模式之外，批發(fā)市場專業(yè)化運作、突出市場特色、單個市場更具針對性地只專注于某一品類的經(jīng)營成為另一趨勢。比如單個市場可依據(jù)裘皮產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個幾萬平方米的大市場，一種皮具可以經(jīng)營一座大廈。

　　北京雅寶路商圈內(nèi)的國星大廈經(jīng)過大幅度調(diào)整，目前已是一個專業(yè)從事經(jīng)營童裝外貿(mào)批發(fā)的商廈。國內(nèi)20大童裝品牌近80%入住國星，商戶手中有近100個國內(nèi)較有影響的注冊商標(biāo)、童裝品牌的經(jīng)銷權(quán)或雅寶路地區(qū)的獨家代理權(quán)。經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了全國，代表了國內(nèi)先進(jìn)水平和潮流，來自全國各地和國外的買家可以便捷地采購到不同檔次的各類童裝商品，選擇余地大，成交概率也隨之增大。這種扎堆經(jīng)營使國星大廈特色突出，專業(yè)性強(qiáng)，影響力也越來越大。近年來雅寶路市場受國內(nèi)外各種形勢的影響，多次發(fā)生動蕩，但國星大廈一直經(jīng)營比較穩(wěn)定。