你知道營銷理論的應用前提嗎？

       對于營銷理論適用性研究，營銷理論是階段性成功營銷活動的歸納和總結，是在一定背景前提下誕生的，任何理論都有一定的局限性和適用性，不能一概而論，否則，就會造成不必要的損失，通過本文的淺析希望給廣大營銷實踐者一點啟示和借鑒。

　　一、目前流行的營銷理論：

　　1、定位理論（里斯和特勞特）

　　2、奧美品牌形象理論

　　3、IMC整合營銷理論

　　4、STP細分市場定位論

　　5、USP獨特銷售主張

　　經典營銷理論4P/6P/12P轉變4C

　　傳統(tǒng)市場營銷以產品為中心，現代市場營銷以消費者為中心，企業(yè)營銷以品牌為核心。營銷是系統(tǒng)，廣告是工具。

　　二、什么背景下誕生的營銷理論

　　都是美國市場產生的理論，美國市場特點：

　　營銷理論誕生于50——70年代，美國處于高度成熟市場經濟時代。

　　1、競爭狀況：市場高度成熟，細分行業(yè)完善，每個行業(yè)都有霸主，多數行業(yè)處于寡頭競爭。中國多數行業(yè)處于處女地，諸侯混戰(zhàn)是行業(yè)競爭常態(tài)。

　　2、產生年代：美國50市場年代，經濟快速成長期，相當于中國2000家電年市場水平，處于品牌競爭初級階段。中國多少行業(yè)市場發(fā)展處于美國二三十年代水平。

　　3、案例背景：都是在總結500強企業(yè)運作經驗總結出來的，企業(yè)實力強大，可以進行“負利潤營銷”。中國企業(yè)多數不是500強，除非這些理論就是為了500強而服務的？？中國企業(yè)不能承受半年內的虧損。

　　4、區(qū)域差異：區(qū)域經濟發(fā)展水平很高，區(qū)域差異很小。中國區(qū)域發(fā)展差異巨大，中國東南最發(fā)達，西北最落后。

　　5、市場結構：泛2億城市人口的營銷，沒有中國農村市場的鮮明都是二元結構。中國農村市場，也就是三四線市場潛力巨大。

　　6、文化背景：獨特西方自由開放式精神，少有迷信和濃濃情感色彩。

　　7、消費成熟度：80%消費者都處于理性消費狀態(tài)， 很難靠單純廣告語，單純的包裝來引導消費者思考與選擇，只有20%的感性消費，多數處于年輕人階段。中國80%感情消費，20%理性消費。

　　8、市場監(jiān)管：美國市場監(jiān)管力度很大，企業(yè)自覺性、自律性很強，一旦失去誠信，將失去一切。中國造假泛濫。

　　9、使用范疇：以上理論都是在幾個成熟行業(yè)總結出來的，如食品、飲料、化妝品、醫(yī)藥保健品、汽車珠寶pin等，并不適用于企業(yè)機構。

　　以上八大特點，決定了該背景下誕生的國際營銷理論，在中國市場運用的局限性。如果盲目照抄照搬，很可能遭到慘敗。

　　中國式營銷，必須用改造后的國際營銷理論才可以。

　　王明是典型的教條主義，毛主席則把共產主義理論具體化，變成可操作的實戰(zhàn)理論，所以，中國近代新民主革命取得勝利。

　　中國社會的主體是農民，中國是典型農業(yè)化國家。而國際共產主義理論誕生在工業(yè)化的歐洲國家，工業(yè)化國家的主體是工人，不是農民。

　　農民聽不懂國際理論，但知道“打土豪 分田地”，知道“革命就是欠地主的錢不還了”，因此，發(fā)動的大多數社會主體人群，才是革命勝利的保證。

　　當時的中國，上層大資本階層是少數分子，雖然占有財富，但戰(zhàn)斗的有生力量是不足的，而農民是廣大階層，擁有無限的戰(zhàn)斗有生力量，農民的兒子都可以參軍作戰(zhàn)，而不是國民黨抓壯丁。

　　孫子兵法，適用于大軍隊和小軍隊，所以傳承千年，歷久彌新。

　　是洞察人性寫出來的。

　　當前國際理論，是研究500強，或服務500強過程中，逐漸在成功基礎上總結出來的，要適用于廣大中小企業(yè)，還需要審慎，因為背景、文化、實力、消費心理、和市場成熟度都有差異，不能以偏概全，不能迷信任何營銷理論。

　　扮演大師，是智業(yè)從業(yè)者的心里欲望，人人都想當讓人頂禮膜拜的大師，但大師不是靠階段性理論成就的，而是廣譜理論，也就是大多數企業(yè)都適用的營銷i理論。

　　所以，只有經典的4P還算廣譜營銷理論，其余的理論，都是階段性營銷的總結而已，根本不能當成中小企業(yè)的廣譜藥。

　　迷戀大師，就會失去自己。

　　真正的大師，是創(chuàng)造簡單的，適合廣大客戶需求的思想，不是某一階段性的成功總結。