解析高端商城在三線城市遭遇尷尬

      隨著一二線城市的商城日益飽和，商城開始在三線城市遍地開花，但并不是每個項目都能笑到最后，目前一些地區(qū)存在“超前開發(fā)”的現(xiàn)象。中紡?fù)谠诮K宿遷調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，金鷹時代購物中心、寶龍廣場雖定位于高端，卻未能在消費(fèi)者心中形成高端形象。調(diào)研表明，一個商城的明確定位，一個城市的消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力及消費(fèi)環(huán)境等都是影響商城發(fā)展的因素。

    商場、購物中心一直是中高檔服裝銷售的主要場所，近年來，各地的商場、購物中心建設(shè)可謂一浪高過一浪，一二線城市競爭激烈，漸趨飽和，不少大型連鎖商業(yè)品牌看中了三線城市這塊尚未開發(fā)的“蛋糕”，紛至沓來。中紡?fù)谠诮K宿遷調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，金鷹時代購物中心、寶龍廣場就是趕上這股熱潮的新興城市商業(yè)綜合體，其規(guī)劃設(shè)計和建筑體量都盡可能一次到位，達(dá)到在一二線城市的同等規(guī)格，然而開業(yè)后的市場表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。市場調(diào)研顯示，高端商場在該市是個空白點(diǎn)，并且商場購物環(huán)境舒適，室內(nèi)面積寬敞，品牌眾多，但就是沒人氣，買的人不如賣的人多。商家、商場都很犯難，到底為什么會遇到如此尷尬？通過對商場、商戶、消費(fèi)者的走訪，我們梳理出一些原因。

    商場定位高端超前

    品牌不夠三線湊

    寶龍廣場是近兩年在宿遷開業(yè)的最大的集購物與娛樂于一體的綜合建筑，商場的招商工作很順利，但開業(yè)不到半年卻出現(xiàn)轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。開發(fā)商給予商戶的條件很優(yōu)越，長達(dá)一年的免租期，希望減輕商戶爬坡期壓力，物業(yè)費(fèi)幾乎優(yōu)惠到不用計入費(fèi)用。

    調(diào)查中走訪的商戶給了我們一些答案。在寶龍廣場電梯口位置一位商家欲轉(zhuǎn)租，所經(jīng)營的服裝品牌并不知名，他給我們看了近期賬本，近一周平均每天的銷售額不過400元左右。顯然，品牌知名度不夠，服裝缺乏競爭力，商戶實(shí)力不強(qiáng)，這三項使得店主連半年都支撐不住。寶龍廣場的定位是高檔的購物中心，但卻出現(xiàn)三線產(chǎn)品甚至根本沒有品牌的產(chǎn)品，與整個市場格格不入。

    其他的經(jīng)營商戶也給出了類似的反饋，商場的定位在招商前期是高檔綜合體，但實(shí)際上品牌魚龍混雜。原因在于城市消費(fèi)水平低，消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，一二線品牌進(jìn)入有限，為減輕招商壓力，順利開業(yè)，商場用三線品牌填補(bǔ)空白，也希望為商場帶來人流量，積攢人氣，所以出現(xiàn)了品牌定位模糊的情況。然而這些品牌并沒有實(shí)力與商場共同成長，抗壓力低，成為了“先烈”。

    高端品牌擔(dān)心人氣不足

    不愿意進(jìn)駐商城

    宿遷市府東路羅蒙品牌男裝店的丁經(jīng)理，對于商場有自己的見解。丁經(jīng)理在這里經(jīng)營已有5~6年的時間了，羅蒙是國內(nèi)知名商標(biāo)，在宿遷只有這一家店面，店鋪面積為120平方米，服裝價位為400~3000元。前幾年店面租金為10多萬元，這兩年上漲了，年租金近30多萬元。目前，出租房簽合約的方式很靈活，租金價格隨行就市，近年來的租金價格都以每年15%的速度上漲。丁經(jīng)理稱主要是這幾年積累了一些老顧客，他們才能維持現(xiàn)狀。“如果租金再漲下去的話，經(jīng)營風(fēng)險會加大，那么會考慮從街邊店進(jìn)入商場。”然而，目前并不考慮進(jìn)駐商場，她認(rèn)為新開商場都需要一個培養(yǎng)的過程，現(xiàn)在那里人氣、商氣都不夠，總公司曾專門調(diào)研了金鷹時代購物中心、寶龍廣場，但后來還是決定等商場下一步調(diào)整品牌的時候再進(jìn)駐。