穩(wěn)中求進(jìn) 專訪雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成

     在CHIC展會(huì)的E1男裝館，粗心的人也許會(huì)說：今年似乎跟去年變化不大。確實(shí)，幾大龍頭品牌依然占據(jù)著一進(jìn)館的排頭位置，帶來的仍是旗下那些子品牌，各品牌的風(fēng)格也不可能“基因突變”，總體感覺不如女裝館的五光十色、新鮮紛呈。但是，靜下心來在展館內(nèi)細(xì)細(xì)琢磨，不光是波司登、南山、大楊新推了時(shí)尚男裝，雷迪波爾、諾奇、阿仕頓活力登場，堪稱老牌的雅戈?duì)栆苍诜€(wěn)中求變。

    一進(jìn)雅戈?duì)柕拇笳刮?，迎客的大廳中是YOUNGOR（雅戈?duì)枺┢放频沫h(huán)狀陳列，商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、都市休閑三大系列的展示，在變化中強(qiáng)調(diào)了對(duì)功能性的升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)的提升以及品牌系列的拓展。穿過大廳往里走，甬道兩旁分列著MAYOR、HANP（漢麻世家）、HartSchaffnerMarx（哈特•馬克思）以及GY品牌的獨(dú)立展廳，高端定制、純樸自然、商務(wù)典范、摩登混搭……一下邂逅多個(gè)風(fēng)格品牌，令人如逛小型街市。

    走近雅戈?duì)柕恼贫嫒耍覀儗?duì)于雅戈?duì)柕淖兓苍S能體會(huì)得更深刻些。“2011年，雅戈?duì)柾度虢?3億元新增了15家自營專賣店，服裝板塊在國內(nèi)市場保持了20%以上的成長，在危機(jī)中顯現(xiàn)出一些亮點(diǎn)。從目前來看，做大做強(qiáng)主業(yè)后，不光在國內(nèi)同行里，我們后勁會(huì)比一般的強(qiáng)，在國際上，也得到了某些跨國企業(yè)的青睞，最近來談品牌并購、戰(zhàn)略合作的比較多。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成面對(duì)媒體，一直有著非同一般的坦誠態(tài)度。

    穩(wěn)中求進(jìn)之年增長15%

    李如成認(rèn)為雅戈?duì)柕幕A(chǔ)比較扎實(shí)，品牌服裝經(jīng)過這3年的調(diào)整、投資、培育，2012年應(yīng)該仍會(huì)有比較好的發(fā)展。“今天雅戈?duì)栔赃€有亮點(diǎn)，就是因?yàn)樵缭?年前我們就已經(jīng)做好了調(diào)整和準(zhǔn)備，把主業(yè)做強(qiáng)做大。這也符合最近中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把實(shí)業(yè)做大的精神。今后上市公司這一塊會(huì)強(qiáng)化雅戈?duì)柶放频倪\(yùn)行。”

    把年增長速度設(shè)在15%~20%的雅戈?duì)柌⒉皇遣幌肟焖僮龃?，但關(guān)鍵是要健康發(fā)展，速度跟質(zhì)量同步，尤其是配套要跟進(jìn)。服裝企業(yè)不單是一個(gè)簡單的制造企業(yè)，它既是一個(gè)品牌，又牽涉到渠道建設(shè)，更涉及到團(tuán)隊(duì)培育和生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)能力的提升，是一個(gè)很長的產(chǎn)業(yè)鏈。如果單一方面上去了，其它沒有跟進(jìn)的話是不行的。 

    比如，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)品牌調(diào)整就是前幾年高速發(fā)展的后續(xù)反應(yīng)。2008年奧運(yùn)會(huì)前后，在資本市場和內(nèi)需的推動(dòng)下，很多運(yùn)動(dòng)品牌紛紛上市，發(fā)展很快，渠道建設(shè)上主要通過特許等社會(huì)化渠道來進(jìn)行。高速發(fā)展后馬上就飽和了，就要進(jìn)行調(diào)整，可是因?yàn)樗那罌]有掌控在自己手里，一旦渠道“叛變”就被動(dòng)了。很多國際品牌原來也是通過特許去打開市場，現(xiàn)在也開始投資回購渠道。

    李如成說現(xiàn)在中央的經(jīng)濟(jì)政策也是穩(wěn)中求進(jìn)，發(fā)展太快會(huì)留下很多后遺癥。雅戈?duì)栔砸３置磕?5%的成長，就是為了把渠道建設(shè)好，同步跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提升品牌。這是我們經(jīng)過多年運(yùn)作總結(jié)出來的比較理性、成熟的經(jīng)營辦法，并非保守。

    穩(wěn)中求進(jìn)之打磨品牌文化

    雅戈?duì)柶炫灥昀铮?個(gè)品牌總是集合登場。從傳統(tǒng)的功能性主導(dǎo)品牌YOUNGOR，衍生出像GY、HANP這樣時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌，品牌間的差異是很明顯的，但打磨品牌的文化內(nèi)涵卻是共同的追求，在品牌形象、文化內(nèi)涵的深度拓展上還大有文章可做。

    YOUNGOR品牌從1991年開始投放市場，通過20多年的運(yùn)營得到了市場的認(rèn)可，市場份額也在不斷壯大，每年保持了20%以上的成長，銷售毛利率高于其他品牌，品牌生命力和發(fā)展前景都是好的。它針對(duì)的顧客群以商務(wù)人員居多、相對(duì)正規(guī)，跟大眾時(shí)尚存在一定差距?；谑袌龆嘣目紤]，GY品牌在2009年創(chuàng)建。

    據(jù)介紹，GY是對(duì)雅戈?duì)栔髌放圃谀贻p系列上的一個(gè)補(bǔ)充。目標(biāo)受眾基本定位在25~35歲（核心年齡在28~33歲）的年輕精銳群體，既要體現(xiàn)年輕活力的特色，又要吻合社會(huì)對(duì)職場人士成熟度的需求，符合社會(huì)主流群體審美和價(jià)值取向。推出這個(gè)品牌，也綜合考慮了國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)變化的因素。從20世紀(jì)90年代末至今，業(yè)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展非?？?，間接反映了學(xué)生——高中生、初中生的需求是非常大的，這撥人就像美國當(dāng)年的嬰兒潮一樣，正處于消費(fèi)成長階段，GY的誕生順應(yīng)了這一需求。 

   從這幾年的渠道建設(shè)和品牌推進(jìn)情況來看，GY品牌以華東為核心已建成網(wǎng)點(diǎn)100多家，2011年銷售過億元，尤其是江浙的銷售出色，杭州銀泰一個(gè)專賣廳銷售額就過千萬元。接下來會(huì)將店鋪延伸到北京、天津等一線重點(diǎn)城市，通過形象店、旗艦店帶動(dòng)周邊城市的發(fā)展。

    李如成笑言，GY跟YOUNGOR是既各有內(nèi)涵、又血緣相連的兩個(gè)獨(dú)立品牌，放在一起是因?yàn)樗€沒長大，要吃YOUNGOR的“奶”，目前還處于“輸血”期，下一步是品牌獨(dú)立運(yùn)作。

    而針對(duì)漢麻是否能成為產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)，李如成說，國家已非常明確地把漢麻產(chǎn)業(yè)定為“十二五”規(guī)劃綱要的一部分，并在安徽批了一個(gè)漢麻產(chǎn)業(yè)園區(qū)，說明國家對(duì)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的期望值還是比較高的。

    2003年，漢麻產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)概念出現(xiàn)時(shí)，雅戈?duì)柎笾伦隽艘粋€(gè)匡算：中國每年從國外進(jìn)口麻70多萬噸，如果我們能替代一半，再另外開拓一些新市場，如應(yīng)用到醫(yī)藥、食品、保健品、裝飾材料、纖維等領(lǐng)域，就能達(dá)到100萬畝的種植規(guī)模，帶動(dòng)幾十萬農(nóng)民致富，為中國帶來1000億元的固定資產(chǎn)。

    從規(guī)劃到2008年建成投產(chǎn)，所有的生產(chǎn)設(shè)備都是雅戈?duì)栕约貉邪l(fā)的。邊摸索邊成長，得到了聯(lián)合國糧農(nóng)組織的認(rèn)可，獲得了創(chuàng)新獎(jiǎng)。“我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，2012年開始就可以裝備總后士兵了，這是一個(gè)利好的消息和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2011年基本持平，今年開始可以盈利了。已經(jīng)走過冬天，進(jìn)入春天階段了。”