銷售的15個制勝策略
策略1：感性地表達(dá)說服力
在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達(dá)到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)能力。
策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機
頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。
策略3：“無聲的知識”帶來恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?/font>
頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。
策略4：以積極的回憶實現(xiàn)自我證明
頂級銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時）首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。
策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人
頂級銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。
策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達(dá)到自信
頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當(dāng)做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認(rèn)清自己的優(yōu)勢與劣勢。
策略7：辦事果斷贏得快速成功
頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應(yīng)對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。
策略8：憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員
頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應(yīng)對。
