男裝業(yè)：從單品到商品系列化的突破

　　不久前，由中華全國商業(yè)信息中心與中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的“2011年度中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)”上，九牧王、利郎、七匹狼、勁霸、柒牌等在男褲、男士風(fēng)衣、茄克、商務(wù)休閑男裝等全國市場同類商品銷售占據(jù)鰲頭——其中九牧王在男褲、商務(wù)休閑男裝分別名列第一位。

　　行業(yè)觀察員陳琳表示：“無論是在央視等媒體上的曝光率，還是由行業(yè)第三方統(tǒng)計(jì)的市場占有率，閩派男裝都已成為國內(nèi)男裝的新晉一線品牌。”

　　銳意進(jìn)取的閩派男裝似乎并不滿足于“新晉一線品牌”的成就，種種跡象表明它們邁出了向大牌進(jìn)軍的步伐。2012年，中國男裝的發(fā)展已經(jīng)開始走向了國際化，其中的典型代表就是曾經(jīng)以一條西褲風(fēng)靡全國的九牧王。

　　從單品到商品系列化的突破

　　仔細(xì)比對(duì)閩派男裝的發(fā)展與崛起，可以發(fā)現(xiàn)一條“統(tǒng)一”的路徑：前期采取聚焦戰(zhàn)略在某個(gè)單品獲取領(lǐng)導(dǎo)地位，再用單品帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。閩派男裝分別擁有了自己的主打產(chǎn)品，比如九牧王的男褲、七匹狼與勁霸的茄克、利郎的風(fēng)衣、柒牌的中華立領(lǐng)等。

　　以九牧王為例，自創(chuàng)立之日起，它一直專注于男褲研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并在2000年成為中國細(xì)分市場的王者。令人驚嘆的是，自2000年至2011年的十二個(gè)年頭，九牧王牢牢占據(jù)國內(nèi)男褲品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。九牧王的成功源于對(duì)精工的堅(jiān)持與執(zhí)著，它倡導(dǎo)精工時(shí)尚的精品哲學(xué)，工藝精湛、做工精細(xì)，用高品質(zhì)產(chǎn)品為精英男士演繹魅力。

　　商品系列化，它不是簡單的擴(kuò)展品類，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。事實(shí)上，早在2001年九牧王已經(jīng)啟動(dòng)了“以男褲為核心，以男式西服、休閑服飾為兩翼”的系列化男裝戰(zhàn)略延伸。商品系列化是指系列化的商品企劃、設(shè)計(jì)、組合、訂貨與終端呈現(xiàn)，使各系列產(chǎn)品線風(fēng)格清晰，通過階段上貨與組合陳列讓店鋪商品結(jié)構(gòu)合理，配合品牌推廣，實(shí)現(xiàn)成套、系列銷售，實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績的持續(xù)提升。

　　2010年九牧王聘請(qǐng)“中國名流定制大師”、“中國十佳設(shè)計(jì)師”、素有“御用設(shè)計(jì)師”美譽(yù)的趙玉峰女士出任首席設(shè)計(jì)師。這位從上海市服裝研究所走出來的設(shè)計(jì)大師，在橫濱服裝設(shè)計(jì)大賽、首屆上海國際服裝文化節(jié)分別榮獲金獎(jiǎng)；早在1989年，趙玉峰就與法國設(shè)計(jì)師同臺(tái)發(fā)布大氣的時(shí)裝秀，被稱為國內(nèi)品牌設(shè)計(jì)師“第一人”。九牧王從公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想“突破商品系列化”開始，從企劃、設(shè)計(jì)的源頭開始，朝著商品系列化突破，邁開堅(jiān)定的步伐。

　　在閩派男裝中，利郎則憑借表演藝術(shù)家陳道明代言、“簡約而不簡單”的理念獲得飛躍發(fā)展。而2012春夏柒牌男裝推出三種不同產(chǎn)品線特色，商品系列化水平進(jìn)一步提升。

　　信息化提升競爭力

　　隨著現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步的日新月異，企業(yè)信息化已經(jīng)成為企業(yè)提高市場競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。通過信息管理平臺(tái)的搭建，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流、工作流的“四流合一”，實(shí)現(xiàn)信息的高度集成，提升運(yùn)營效率，為經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確信息依據(jù)。

　　從IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建設(shè)的道路上也劃出了美麗的弧線。2009年9月，九牧王攜手IBM打造中國男裝行業(yè)標(biāo)桿供應(yīng)鏈，項(xiàng)目增加了九牧王的補(bǔ)貨占比、提升庫存周轉(zhuǎn)率。2011年7月，九牧王PLM項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在其廈門營運(yùn)中心啟動(dòng)，2012年2月，該項(xiàng)目一期成功上線。九牧王信息中心總監(jiān)張鐵龍表示：“九牧王成為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝第一家上線PLM系統(tǒng)的企業(yè)，項(xiàng)目引入了面輔料先行、開發(fā)占位符、色彩管理等管理舉措，實(shí)現(xiàn)了開發(fā)過程的商品數(shù)據(jù)管理”。此項(xiàng)目將幫助九牧王大力縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并且降低開發(fā)成本。

　　2012年3月，九牧王ERP項(xiàng)目啟動(dòng)。九牧王已經(jīng)把前瞻、科學(xué)的信息化建設(shè)定性為“企業(yè)走向未來之路的取勝之道”。據(jù)九牧王董事長林聰穎先生介紹，“ERP項(xiàng)目大概分作三個(gè)階段實(shí)施，第一階段主要是聚焦在集成供應(yīng)鏈平臺(tái)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化上，第二階段是通過渠道管理流程的梳理，優(yōu)化營銷與供應(yīng)鏈的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，最后將信息管理平臺(tái)進(jìn)一步拓展延伸，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理，深化人力資源管理，實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算。”九牧王提前半年進(jìn)行精心籌備，為ERP項(xiàng)目的啟動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。歷經(jīng)多年的信息化建設(shè)，九牧王形成了依托信息管理平臺(tái)的一體化新模式，奠定了百年品牌的根基。