咨詢式培訓(xùn)師的三種類型
何為咨詢式培訓(xùn)師？江湖通行的說(shuō)法，就是有咨詢功底的培訓(xùn)師。那他與一般的講師差別何在？可能在于課程的定制化程度。咨詢式培訓(xùn)師，咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，與企業(yè)客戶的高層互動(dòng)程度深，視野開闊，可以看透問(wèn)題的本質(zhì)，因而不滿足于花里胡哨的煽動(dòng)與作秀。與之對(duì)應(yīng)的咨詢式培訓(xùn)呢，則能實(shí)實(shí)在在地解決學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能和方法問(wèn)題，并且對(duì)體系產(chǎn)生較為全面的認(rèn)知，授之于漁的高級(jí)培訓(xùn)效果，于是乎水到渠成。
資深的咨詢師，也會(huì)經(jīng)常提案、宣導(dǎo)和命題培訓(xùn)。能文能武的自我感覺，讓他們不大瞧得起專職培訓(xùn)師。可現(xiàn)實(shí)中呢？好的培訓(xùn)師的收入，比好的咨詢師要高出一倍以上。一股股酸氣，屢屢彌散在他們對(duì)培訓(xùn)師的評(píng)頭論足上。葉敦明認(rèn)為，咨詢師是醫(yī)生，而培訓(xùn)師是保健師，兩者各有千秋。一定意義上講，好的企業(yè)客戶、職業(yè)經(jīng)理人學(xué)員，會(huì)在保健上花費(fèi)更多，因?yàn)樗麄冇袘?zhàn)略目標(biāo)和職業(yè)預(yù)期，先行投入的覺悟是有的。
咨詢需求相對(duì)被動(dòng)，企業(yè)有問(wèn)題、有差距時(shí)，才會(huì)想起來(lái)請(qǐng)高人，而且客戶群相對(duì)有限?；ǖ闷疱X、有得救的企業(yè)客戶，比例不會(huì)很大。不少咨詢公司，只要有咨詢單就接，賺的都是搏命、損面、傷心的小錢，做不大，也走不遠(yuǎn)。而營(yíng)銷和管理培訓(xùn)，一來(lái)客戶群大，有企業(yè)層面，也有個(gè)人層面的；二來(lái)需求主動(dòng)，需求時(shí)機(jī)、內(nèi)容多樣，縱深大、空間廣。如果做不成羅蘭貝格、麥肯錫、埃森哲、科爾尼、IBM、HP，那還不如在咨詢師培訓(xùn)的中國(guó)式開闊地戰(zhàn)天斗地呢。
葉敦明發(fā)現(xiàn)，咨詢與培訓(xùn)的銜接，有個(gè)人和公司層面兩種方式。少數(shù)咨詢師，在專業(yè)深度、知識(shí)廣度、演講才能、溝通方式方面，綜合實(shí)力很強(qiáng)，只要多培訓(xùn)幾次，就能突穎而出為優(yōu)秀培訓(xùn)師。沒有超強(qiáng)的個(gè)人，則可以將行業(yè)研究、企業(yè)需求分析、課程開發(fā)與課程實(shí)施分開，采取“寫手+推手+講師”的分工合作模式，組織成本高出不少，但可以滿足大客戶的精深需求。
咨詢式培訓(xùn)，與綜藝節(jié)目很相似，而咨詢式培訓(xùn)師，則與演員或主持人相近。臺(tái)前有主角，臺(tái)下有編導(dǎo)；看熱鬧的盯著主角，看門道的還會(huì)打探背后的策劃與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。根據(jù)葉敦明初淺的認(rèn)知，咨詢式培訓(xùn)師，大致可以分為三種類型：獨(dú)臺(tái)戲型、捧哏逗哏型、臺(tái)上臺(tái)下聯(lián)動(dòng)型，不妨一起品味下。
第一類：獨(dú)臺(tái)戲型，代表人物周立波。
1、特長(zhǎng)：素質(zhì)全面，能說(shuō)會(huì)唱，肢體語(yǔ)言發(fā)達(dá)，善于捕捉時(shí)事熱點(diǎn)。
2、缺點(diǎn)：經(jīng)典節(jié)目少，內(nèi)容需要不斷翻新，主要適合短節(jié)目。
3、綜合評(píng)點(diǎn)：風(fēng)格走脫口秀，內(nèi)容偏新聞評(píng)說(shuō)。
4、啟示：公司化運(yùn)作程度低，靠個(gè)人平臺(tái)賺錢，適合跑江湖的高手。
第二類：逗哏捧哏型，代表人物郭德綱、于謙。
相聲，生活化語(yǔ)言，藝術(shù)化再現(xiàn)，特別值得“賣嗓子”人士學(xué)習(xí)借鑒。
1、優(yōu)點(diǎn)：寓教于樂，小事情、大啟發(fā)；
2、缺點(diǎn)：素材相對(duì)局限于生活瑣事與道聽途說(shuō)，與工作結(jié)合度不夠。
3、綜合評(píng)點(diǎn)：哼哈二將，配合默契，氣場(chǎng)強(qiáng)，好節(jié)目百聽不厭。
4、啟示：紅花還得綠葉配，專業(yè)人士若是懂得識(shí)才、惜才、愛才，圓融通達(dá)的態(tài)度，積極合作的舉措，這么一幫人就能干大事。
第三類：臺(tái)上臺(tái)下聯(lián)動(dòng)型，代表人物：孟非、樂嘉，代表節(jié)目：非誠(chéng)勿擾。
打破了傳統(tǒng)意義上的主角與配角劃分，曝光率低的不一定就是配角，恰到好處的點(diǎn)評(píng)與互動(dòng)，往往是一臺(tái)節(jié)目的主心骨。
1、優(yōu)點(diǎn)：場(chǎng)面大，氣場(chǎng)爆強(qiáng)，傳播效能驚人，在成就自己的同時(shí)，還可以成就更多人。
2、缺點(diǎn)：兩個(gè)氣場(chǎng)很強(qiáng)的人，做太陽(yáng)的自然愿意，難就難在有人愿意做月亮。
3、綜合評(píng)點(diǎn)：諸葛亮甘愿托孤的氣度，是咨詢師和培訓(xùn)師稀缺的，遇到大利益就想吃獨(dú)食的職業(yè)毛病，只有大格局之人方能克服。
4、啟示：能夠在他人平臺(tái)上添磚加瓦，造成摩天大廈，也是一種創(chuàng)業(yè)，甚至是更好的創(chuàng)業(yè)方式。放棄獨(dú)創(chuàng)江湖的匹夫之勇，定下心來(lái)造大勢(shì)，小我成大我。
三類咨詢式培訓(xùn)師，您想做哪一種呢？周立波跳槽到浙江衛(wèi)視，估計(jì)就是想打造一個(gè)王牌欄目、撐起一個(gè)公司化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。衛(wèi)視可以全國(guó)播出，可移根他鄉(xiāng)，海派青口的定位就會(huì)連根拔起。也許是我嫉妒周立波吧，我有點(diǎn)覺得他把錢看得比事業(yè)重要些，耐心不是很足，未來(lái)的路看不大清楚。
郭德綱、于謙，一開始就挑起了德云社的大旗，誓為中國(guó)相聲改天換地。有大抱負(fù)的人，事業(yè)做大是必然的。葉敦明覺得，咨詢式培訓(xùn)師也是如此。這個(gè)職業(yè)很難發(fā)財(cái)，必須是喜歡干、喜歡鉆研、勇于實(shí)踐、勇于突破的人，才會(huì)干的酣暢淋漓、樂己樂人。有目標(biāo)、有干勁的咨詢式培訓(xùn)師，泥飯碗就能變成鐵飯碗，職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)，而且是可以養(yǎng)老的事業(yè)。
孟非與樂嘉的《非誠(chéng)勿擾》，欄目的普適性較強(qiáng)，話題鮮明、觀眾粘度高，覆蓋面與傳播效果雙優(yōu)。他們可能會(huì)走央視的畢福劍等人的路子：占據(jù)大平臺(tái)、興起大欄目、引導(dǎo)電視潮流，是一種職業(yè)經(jīng)理人與平臺(tái)相互成就的關(guān)系，相當(dāng)于聚成等公司的明星講師，公私兼顧，樂得自在。
咨詢與培訓(xùn)的學(xué)問(wèn)，在于看透事、讀懂人。咨詢培訓(xùn)行業(yè)，相比綜藝、影視等行業(yè)，要小得多，影響力有限。不妨揣摩一下周立波、郭德剛/于謙、孟非/樂嘉，轉(zhuǎn)身再看咨詢式培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)師就能事業(yè)、生活雙豐收，功德圓滿處，大我得高聳。
