打造一條“實心”人脈

        人脈，經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。去看一下自己MSN上的聯(lián)系人，他們的職業(yè)屬性，社會地位，是否就是你自身的投射？信息時代，人脈的拓展，網(wǎng)絡(luò)的搭建，已成為職業(yè)發(fā)展的重中之重。不可否認，經(jīng)營人脈，有的時候很依仗一個人的天賦，有些人天生招人喜歡，不經(jīng)意間俘獲了眾人，擁有了強大的人脈。但人見人愛的能有幾個？你若不是其中之一，就有必要學學下面的方法論，因為，這是一項技術(shù)活兒。

　　一、人脈的清醒解讀

　　1.人脈要多多益善？NO！

　　了解了拓展人脈的重要性，所以但凡有活動一定去參加?？傻搅藭鲇执糇诮锹錈o從適從，即便努力和旁邊的人不咸不淡地交談了幾句，也未能突破壁壘，最后還是不熟悉。如此的話，即使“認識”再多的人 ，也是“空心”的人脈。

　　人脈絕對不是簡簡單單的“認識人”， 英國牛津大學進化人類學教授羅賓·鄧巴推斷出一個著名的“鄧巴數(shù)字”，即：不管手機、聊天軟件上有多少好友，人類的認知能力所允許個體擁有的穩(wěn)定朋友約是150人(一年至少聯(lián)系一次)。從新石器時代的部落村莊，到羅馬軍團中隊，到現(xiàn)代企業(yè)概莫能外。即使是交友網(wǎng)站這樣的現(xiàn)代科技，也只能幫助人們擴展那些偶然、被動聯(lián)系的好友數(shù)目，對于交往密切的核心朋友圈的人數(shù)影響甚微。

　　在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無幫助，也不會給你積極的影響。只有20%的朋友會給你正面影響的，其中又只有5%的朋友則會幫助你。要管理好你的人脈，關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。

　　而現(xiàn)代社會的人口高流動性，迫使我們“人不如故”的觀念也要發(fā)生變更。那么，理想的朋友圈子應(yīng)該是怎樣的呢？核心部分，應(yīng)該是少數(shù)彼此了解和信賴的知己，正如“人生得三五知己，足矣”；同時，最好還能有一個相對松散、更為寬泛的社交網(wǎng)絡(luò)，日常聯(lián)系不多，但必要時也能建立合作，這就是“朋友多了路好走”。

　　2.人脈要立竿見影？NO！

　　事物發(fā)展必有其規(guī)律，“30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈”這句話還是有道理的。在初入職場的時候，太過刻意的經(jīng)營，會被別人視為討好，結(jié)果將適得其反。但隨著在職場中一天天成長強大，你也要為自己加上“人脈”這道“保險杠”了。

　　為什么要30歲以后呢？就是等你和你的網(wǎng)絡(luò)一起成長，大家具備的能量都在上漲。人性的規(guī)律中，有一條非常明顯，越年輕的人越想做事情馬上收到效果。實際上人脈的建立和維護本身就是一個長期投資的過程。提升你的人脈資本，如同在人際銀行中建立一個“人脈賬戶”，要想有一個好的收益，就必須把存期延長，存得越久越多，你能得到的利息就越多。當然，你的“存款”是存在了朋友、同事或者客戶的心里。為了讓自己和他們的關(guān)系更加緊密，你就需要付出真誠的關(guān)懷和貼心的服務(wù)。你往人脈存折中存放的感情越多，和他人之間的關(guān)系就更緊密，感情也就越深厚。

　　3、人脈要“包賺不賠”？NO！

　　人脈的本質(zhì)是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價值。杜月笙說過一句話：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。

　　好吧，“利用”這個詞可能有些灰色，你可能覺得“被利用”的自己得不到對方的同等回饋，同樣的道理，在沒有擁有自己的價值之前，你又有什么資格去要求享受別人的價值呢？

　　很多人一想到人脈，就立刻想到了掌握著各種資源的人，這些人自然對你有很大的幫助，但在努力構(gòu)建這些人脈之前，你是否需要想一下：憑什么別人要幫助你？實際上，很多人脈圈子，都在無形中形成了一種高準入制度。他們不追求人脈的數(shù)量，而追求“實打?qū)?rdquo;的質(zhì)量。如果條件不夠格，很難加入這些社團。這并非這個團體的人的狹隘，他們用這種方法，避免了那種徒有其表、華而不實的假人脈。

　　二、人脈的構(gòu)建和維護

　　1、建立誠信的形象是前提

　　有金剛鉆才攬瓷器活，每個人在建立人脈之初，通常并不具備很多的力量，但只要你能保持住自己的誠信形象，有多大的影響力，就發(fā)揮多大的影響力，那么自然就會得到別人的信任和尊重，如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應(yīng)就越多。

　　2.增加自己的價值是核心

　　付出才能有所收獲，這是亙古不滅的道理，本質(zhì)上人脈就是是憑自己的所有、所能去幫助別人，同時也贏得別人的幫助。哪怕你能為別人提供快樂，也是一種價值。即使并非所有的人際交往都以功利為目的，但能夠長久保持密切往來，一定有利益關(guān)聯(lián)或以情感為紐帶。你自己的價值增加了，能夠為周圍的人提供正面力量了，你才有這個資格去在這個人脈的圈子中有所要求。

　　3、真誠地幫助別人是基礎(chǔ)

　　幫助并不是說一定要在重大事件上幫到忙，你要做的，是要把自己的價值傳遞出去，如果你的專業(yè)知識能幫助別人，那就不要吝嗇，如果你的物質(zhì)財富能夠幫助人，可以救人燃眉之急，如果你的人脈圈子可以幫助別人，那么分享這份資源，實在幫不上忙，真誠的關(guān)心和理解，也會得到別人的銘記。事無大小，最重要的原則是誠心。

　　4.流水不腐，戶樞不蠹是長久之道

　　用不起來的人脈，即使再親密，也將慢慢淡化。很多職場人的關(guān)系維護，大部分都流于一種誤區(qū)——就工作論工作。實際上，真正在工作中互相欣賞建立良好關(guān)系的畢竟是少數(shù)，人的內(nèi)在也是很需要互相分享的。即使你沒有什么需要的，至少可以在某些專業(yè)領(lǐng)域多向人請教學習，然后盡自己的力量去做一些力所能及的事情回報，也不失為一種好的維系的方式。