泉州鞋服企業(yè)用文化元素巧拼俄羅斯方塊

     “傳統(tǒng)歐美市場逐漸萎縮，俄羅斯等新興市場大有可為。”在福建省紡織服裝出口基地商會(huì)秘書長陳蒼松看來，普京成俄羅斯新任總統(tǒng)，他作為開放市場的擁護(hù)者，無疑將支持中國更多商品和服務(wù)進(jìn)入俄羅斯。不過，業(yè)內(nèi)人士直言，作為新興市場，俄市場雖前景看好，但目前并未真正開啟。

    打通渠道是當(dāng)務(wù)之急

    作為泉州的第七大貿(mào)易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優(yōu)勢產(chǎn)品。泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1—4月份我市共出口鞋類7.83億美元，其中俄羅斯1990.38萬美元。不過，所占比例僅為2.54%。

    這一點(diǎn)晉江“伍福興”進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人深有感觸。“公司2009年成立，主要做俄羅斯市場。”告別了灰色通關(guān)并未使該企業(yè)負(fù)責(zé)人高枕無憂，“去年自營出口9232萬美元，比增5%—10%，增長較為緩慢。”“泉州外貿(mào)企業(yè)增長的‘天花板’，主要在于銷售渠道的欠缺。”

    在業(yè)內(nèi)人士看來，政府在籌建“中國泉州商品批發(fā)市場”的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)多渠道開拓市場，除了開設(shè)專賣店外，與俄羅斯商場、超市等聯(lián)姻也是可取之道，他們有豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)以及物流配套優(yōu)勢，泉企可采取“借雞下蛋”的方式，延伸產(chǎn)品的營銷鏈。

    從“賣資源”轉(zhuǎn)向“賣文化”

    泉州產(chǎn)品本來附加值就不高，與俄方進(jìn)行渠道合作，會(huì)不會(huì)因?yàn)橹虚g成本的高昂使得企業(yè)經(jīng)營困難?“如果只是‘賣資源’利潤肯定高不了，如果‘賣文化’情況就會(huì)大不一樣。”陳蒼松認(rèn)為，隨著俄羅斯居民生活水平的提高，其對產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)，正在從產(chǎn)品需求向文化感知需求過渡。“普京帶頭說漢語，俄羅斯人喜歡中國文化，在莫斯科的大街上，經(jīng)?？梢砸姷阶非髸r(shí)髦的年輕人，手臂上印著漢字圖樣的文身。”這樣的“小細(xì)節(jié)”，其背后蘊(yùn)藏著“大機(jī)會(huì)”：泉州有深厚的文化資源，我們可以將“木偶”、“老君”等“泉州元素”融入傳統(tǒng)陶瓷、紡織鞋服等產(chǎn)業(yè)中，吸引更多消費(fèi)者。目前，在泉州已經(jīng)形成了子燕輕工、功夫動(dòng)漫、世嘉美影等一大批工業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)，泉州的產(chǎn)品如果能加入更多的文化設(shè)計(jì)元素，創(chuàng)造出更符合俄羅斯消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，就能使批量生產(chǎn)具有更高的升值空間。

    從貼牌出售到強(qiáng)化自主品牌

    “普京曾重手整治‘灰色清關(guān)’，從這個(gè)角度看，泉企提高產(chǎn)品的附加值，打進(jìn)當(dāng)?shù)厣坛儇浀仁袌?，被查抄的風(fēng)險(xiǎn)自然大大降低。”業(yè)內(nèi)人士分析，為了爭取更多利潤，有賴于泉州企業(yè)從貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以自主品牌出售。

    “長期以來，俄羅斯和泉州企業(yè)之間的貿(mào)易都是通過中間貿(mào)易商進(jìn)行，產(chǎn)品貼的是貿(mào)易商的品牌，泉州品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰠s鮮為人知，同一產(chǎn)品價(jià)格差高達(dá)9倍。”福建箱包及傘出口基地商會(huì)副秘書長杜永理在考察俄羅斯市場后直言，在俄羅斯當(dāng)?shù)劁N售自主品牌的產(chǎn)品，無疑能大大提升企業(yè)的利潤空間。

    目前不少泉州企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，包括安踏等企業(yè)已經(jīng)在俄羅斯開設(shè)專賣店。而由福建省石材出口基地商會(huì)牽頭籌建，集產(chǎn)品加工、存放、展示、銷售為一體的“石材倉儲(chǔ)物流中心”也將越過中間商，實(shí)現(xiàn)石材企業(yè)抱團(tuán)開拓俄羅斯市場，打造自主品牌，提高產(chǎn)品知名度的目的。