小區(qū)推廣

        終端延伸的第二個著眼點是從建材市場更加領(lǐng)先一步，直接將涂料終端的觸角伸向小區(qū)。

　　與建材市場的攔截不同，小區(qū)中的推廣更加傾重于提高產(chǎn)品、品牌的知名度，直接產(chǎn)生銷量的較少。因此，小區(qū)推廣更適合中小涂料企業(yè)進行品牌擴張時采用。

　　小區(qū)推廣手段主要由六個流程組成：

　組織小區(qū)推廣人員：任何一項工作首先需要人力資源的匹配。涂料門店進行小區(qū)推廣宣傳，必須定崗定責(zé)；

　選擇小區(qū)：選擇做小區(qū)推廣的小區(qū)。一般來說，對小區(qū)進行遴選時主要考慮兩個因素：交房時間及小區(qū)與涂料門店的距離。交房時間決定房主的裝修時間和涂料購買時間，而與涂料門店的距離直接影響小區(qū)推廣的效果；

　　制作單頁：單頁是小區(qū)推廣的主要物料，也是吸引消費者的重要工具。與建材市場攔截的物料相似，小區(qū)推廣的單頁應(yīng)盡量與產(chǎn)品、促銷活動相結(jié)合；同時，單頁必須體現(xiàn)經(jīng)銷商門店的地址及聯(lián)系方式；

　營造氛圍：在做小區(qū)推廣之前，有條件的區(qū)域可以考慮在小區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳噴繪，以此引起消費者對涂料品牌、產(chǎn)品的注意，并推進小區(qū)推廣的效果；

　發(fā)放單頁：小區(qū)推廣的核心工作內(nèi)容即發(fā)放單頁，由于新小區(qū)的房主一般來說不會開啟信箱，因此發(fā)放單頁必須投遞入戶，以此保證信息傳達到位；

　活動考核：發(fā)放單頁結(jié)束后，需要對這個活動進行考核。主要考核方式可以采取抽戶檢查等方式。

　　小區(qū)推廣不僅僅是單一的發(fā)放單頁的活動，在有條件的區(qū)域應(yīng)當(dāng)與樣板房、小區(qū)團購等結(jié)合起來，以此帶動產(chǎn)品的直接銷售，從而完全實現(xiàn)終端延伸的目的。

　　目前來看，國內(nèi)部分領(lǐng)先的涂料企業(yè)，已經(jīng)開展了涂料營銷延伸的工作。而其他涂料企業(yè)如果不能夠及時跟進，很有可能將被市場淘汰。同時，如何在這些延伸的基礎(chǔ)上進行真正的執(zhí)行落地與進一步創(chuàng)新，是所有涂料界營銷人員必須思考的問題。