服裝品牌：托管的發(fā)展現(xiàn)狀及問題
近年來，一種新的渠道模式——品牌托管在服裝行業(yè)頗有大風起兮之勢，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運營中心”、“品牌托管機構”所取代。品牌托管究竟有哪些優(yōu)勢？與代理商的區(qū)別是什么？什么樣的品牌適合做托管？它的介入會給商場帶來什么影響？
服裝時報“關注”欄目將做兩期報道，分別從托管商、品牌商、商場以及專家四個角度呈現(xiàn)品牌托管的發(fā)展現(xiàn)狀及問題。
打開服裝類的網(wǎng)頁或翻開服裝類的報紙，各種有關托管的供需信息總會不時出現(xiàn)在服裝從業(yè)者面前。的確，作為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式，品牌托管近年來在服裝行業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，已被稱為“中小企業(yè)的福音”。
所謂“品牌托管”，是指品牌把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理的經營形式?？傮w來看，品牌托管分為整體托管和銷售托管。整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。
與經銷商模式不同的是，托管商并不直接從廠家現(xiàn)金拿貨，也不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助廠家進商場，然后再和廠家簽訂在這些商場的銷售管理合同。另外，服裝代理商受品牌商的牽制很多，形象店面、貨品陳列、店員培訓等經營理念要和品牌商保持一致?！?
品牌托管則不同，它有統(tǒng)一的商號、統(tǒng)一的形象，更重要的是有自己完整的運營體制，而且管理優(yōu)勢是代理商所無法比擬的。
品牌托管的運作自然離不了三個主角：托管商、品牌商、商場。托管商與品牌商相互依存、達成共贏，而達成共贏的前提則是托管商憑借自身的豐富資源幫助品牌商入駐心儀的商場。
到底托管商和品牌商如何做雙向選擇？托管方式為他們帶來了什么好處？同時又存在哪些風險？商場又怎么看待托管方式的合作？帶著這些問題，來到了北京滿騰品牌管理有限公司?！?/font>
對話托管商：與品牌商及時溝通
晚上10點剛過，王杰明收到了其托管的四個品牌當天銷售業(yè)績的短信。第二天一早，他打開電腦的第一件事就是看前一天的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，會與銷售總監(jiān)溝通并及時解決。下午，他聽取拓展部的實調匯報，及時掌握調研的最新情況。除此之外，他還要與所托管品牌的總部進行對接，反映財務、物流等方面問題。
這就是托管商的代表——北京滿騰品牌管理有限公司總經理王杰明一天的工作狀態(tài)。王杰明和他的團隊共托管了四個品牌，分別是GB服飾、太平鳥服飾、童裝瓢蟲之家以及因曲服飾，托管區(qū)域全在北京。
由于王杰明本身的特殊經歷，20年的媒體工作經驗讓他積累了大量資源，也讓他萌生了做品牌托管的念頭。“剛開始做媒體工作，與企業(yè)慢慢接觸后學會為品牌做策劃推廣，尋找新的商業(yè)渠道，這些經歷讓我想到了做品牌托管。”王杰明笑著對服裝時報記者說，“而且，我對服裝有特殊的感情，我更希望把自身在服裝行業(yè)積累的經驗與被托管的企業(yè)一同分享，幫助他們進一步提升。”
品牌托管主要發(fā)生在一線城市，而且適合托管的公司大都為中小企業(yè)。王杰明告訴記者，一些大公司也需要托管。“大公司旗下品牌較多，公司總部顧不了那么多品牌的運營，這時，他們只需要重點抓上游，包括采購、研發(fā)、生產、設計等，下游就可交給托管公司。”
品牌托管之所以受到熱烈追捧，其優(yōu)勢較為明顯。首先，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。托管公司的必備基礎便是強大的管理能力，這體現(xiàn)在托管公司本身的運營體系。
再者，托管商可幫助廠家降低管理費用。“品牌托管更多的是服務于中小企業(yè)，這些企業(yè)在一些大城市難以找到合適的經銷商，也沒有能力在大城市建立自己的分公司，同時，他們卻有著非常強烈的到大城市拓展市場的愿望，而品牌托管公司正好可以滿足他們的要求。”王杰明分析道。
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