6月季中國(guó)鞋企如何突破盈利三瓶頸？　

　　中國(guó)鞋企在弱勢(shì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)成就的奇跡。然而，中國(guó)鞋企一直是“帶病作業(yè)”。不對(duì)稱(chēng)原則、非均衡原則等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，幫助中國(guó)鞋企站穩(wěn)了腳跟，而長(zhǎng)期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對(duì)新的10年時(shí)，也凸顯出來(lái)。

　　在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中完善是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。那么，面對(duì)已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)鞋行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的主流應(yīng)該走向何處?應(yīng)該保持怎樣的姿態(tài)?

　　三對(duì)基本矛盾，使得中國(guó)鞋企，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭品牌，處于十分艱難的境地。面對(duì)更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(zhǎng)期粗放發(fā)展的弊病，也在此時(shí)凸顯出來(lái)。，比如高庫(kù)存.......

　　品牌發(fā)展和行業(yè)空間

　　由于我們處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國(guó)經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對(duì)鞋企來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)這個(gè)巨大的戰(zhàn)略空間，是通過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)的。

　　目前的現(xiàn)實(shí)卻是，經(jīng)歷了充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，要么處于競(jìng)爭(zhēng)僵局，市場(chǎng)不溫不火，要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象。以制鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售量已經(jīng)從增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，連續(xù)兩年呈現(xiàn)下降狀態(tài)。由于產(chǎn)品升級(jí)的步伐仍然在推進(jìn)之中，銷(xiāo)售額還處于上升狀態(tài)。

　　一方面，企業(yè)戰(zhàn)略空間巨大;另一方面，行業(yè)空間壓縮。這對(duì)矛盾反映的是中國(guó)鞋企在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　一線戰(zhàn)略和低線市場(chǎng)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)鞋企，尤其是今天的行業(yè)龍頭鞋企，堅(jiān)持的都是一線戰(zhàn)略和低線市場(chǎng)相結(jié)合的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)鞋企發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開(kāi)低走”的戰(zhàn)略是正確的，有效的。

　　但一方面低線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面低線市場(chǎng)變化迅速，這對(duì)企業(yè)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)一線戰(zhàn)略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)主體也依然在低線市場(chǎng)。

　　由于首尾難顧，企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)一線戰(zhàn)略。而處于一線的品牌，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火墻”，一時(shí)之間，本土行業(yè)一線品牌處境非常尷尬，既無(wú)法繼續(xù)通過(guò)占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，也無(wú)力通過(guò)搶占跨國(guó)公司的市場(chǎng)繼續(xù)升級(jí)。

　　戰(zhàn)略升級(jí)和基礎(chǔ)薄弱

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)鞋企的發(fā)展客觀上采取的是長(zhǎng)板模式，即通過(guò)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)因素，搶占市場(chǎng)，搶占機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期積累下來(lái)，雖然形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但在鞋企功能建設(shè)上進(jìn)步不大，鞋企綜合實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能沒(méi)有與鞋企市場(chǎng)規(guī)模匹配起來(lái)。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)告訴我們，企業(yè)家?guī)?lái)利潤(rùn)，企業(yè)家決定企業(yè)戰(zhàn)略，事實(shí)上，企業(yè)家也決定了是否能夠造就超級(jí)企業(yè)。為數(shù)不少的龍頭企業(yè)無(wú)論是在國(guó)際化或者品牌并購(gòu)上都采取了較大動(dòng)作，結(jié)果大家都看到了。沒(méi)有合格的企業(yè)家和優(yōu)秀的經(jīng)理人作支撐，大動(dòng)作等于大冒險(xiǎn)。試驗(yàn)是必須的，大面積試驗(yàn)則是不可取的。

　　在國(guó)際化進(jìn)程中，鞋企在多國(guó)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和投資，需要具備相當(dāng)?shù)恼钨Y本和政治技巧，就跟它們需要擁有自己的智力資本一樣。在過(guò)去30年，無(wú)處不在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)空間、激烈但能夠用策略緩解能力不足的競(jìng)爭(zhēng)、低廉的資源價(jià)格和較好的政策環(huán)境，為企業(yè)提供了較為寬松的發(fā)展機(jī)遇。而今天，盡管上述因素都仍然存在，但對(duì)企業(yè)的要求明顯升高到另外一個(gè)層次。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)制鞋業(yè)注定要進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展的10年，如果不進(jìn)行系統(tǒng)的提升，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能夠輕松進(jìn)入。