為何企業(yè)都陷入老產(chǎn)品情節(jié)

　相信很多企業(yè)都會碰到這種情況：某一時期，一個產(chǎn)品非常暢銷，甚至在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比很大，為企業(yè)的發(fā)展立下汗馬功勞；然而，隨著時代變遷，已經(jīng)定型的產(chǎn)品定位無法受到消費者的喜愛。但是，產(chǎn)品的輝煌造成了企業(yè)的決策者和企業(yè)的人員的眷戀，形成“老產(chǎn)品情節(jié)”，卻對企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來一系列的困擾。

　　為了“挽救”已經(jīng)步入黃昏的老產(chǎn)品，不少企業(yè)采用給這些老產(chǎn)品輸血的方法，試圖重塑這些產(chǎn)品昔日輝煌，但是其結(jié)果往往是這些產(chǎn)品走向死亡，而企業(yè)卻付出了慘重代價。我們說，企業(yè)試圖挽救的初衷是好的，但不是適合的。企業(yè)希望通過降價和增加促銷等手段來挽回老產(chǎn)品，并不會成功；相反的，在給企業(yè)造成假象的曇花一現(xiàn)后，老產(chǎn)品就會迅速、加速死去?，F(xiàn)在的鞋服市場上，李寧所遇到的不是單一產(chǎn)品的老化，而是整個品牌的老化。這就決定了李寧為自己的品牌注入新血的行動不可能順利，甚至連曇花一現(xiàn)也沒有。李寧的市值大量蒸發(fā)，就是最有利的佐證。

　　李寧新老變化

　　還有一些企業(yè)在通過其他品牌和產(chǎn)品把企業(yè)帶入到良性循環(huán)后，企業(yè)自信心開始膨脹，于是就又開始拿過去成功的老產(chǎn)品說事，希望把這些產(chǎn)品重新打造后，創(chuàng)造新的奇跡。然而在企業(yè)投入巨大的資源后，最終不得不放棄。

　　我們說，無論為企業(yè)立下多大的汗馬功勞，客觀上任何產(chǎn)品都有其生命周期，產(chǎn)品的老化是不可避免的，最明智的做法應(yīng)該是放棄。然而許多企業(yè)卻不認可，他們認為那些產(chǎn)品之所以現(xiàn)在下降，是由于我們的政策和價格策略需要調(diào)整，而且這些產(chǎn)品已經(jīng)形成了固定的市場和消費群，而且你看，我們一降價和搞促銷，銷量不是比以前增長了嗎？把原來的老產(chǎn)品重新拿出來運作的理由似乎也很充分，畢竟這些產(chǎn)品以前擁有龐大的市場基礎(chǔ)和消費群，現(xiàn)在重新推向市場，通過喚起那些消費者的回憶，自然就會增加銷量。另外一個原因就是企業(yè)曾經(jīng)為了這些產(chǎn)品付出了太多的心血和感情，包括物質(zhì)上的投入，總是希望能讓這些投入再得到更大的回報。

　　當企業(yè)在說這些理由的時候，根本的原因，還在于企業(yè)無法放下對這些曾經(jīng)成功產(chǎn)品的感情，這種感情因素會讓企業(yè)在決策時忽略理性。就像一個病入膏肓的親人，盡管我們非常不愿意他的離開，但是我們所做的一切努力，除了能在一定程度上延續(xù)他的生命外，對于真正的結(jié)果其實是無補的，當然也不排除有生還的幾率，然而這種幾率又會是多少呢？對于企業(yè)來講，這種固執(zhí)反而是在進行一場賭博，而且勝算幾率極低的賭博。

　　經(jīng)濟學(xué)上有一個名詞叫“沉沒成本”，意思是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。當我們的企業(yè)能夠擺脫“沉沒成本”，放棄對這些老產(chǎn)品的情節(jié)時，企業(yè)的才會得到有效益的發(fā)展。