新品銷售：深圳品牌更重傳統(tǒng)通路

        記者近日獲悉，2013年春夏深圳幾乎所有品牌服裝都已開發(fā)了電子銷售渠道，但深圳品牌服裝仍以線下為主，更重視傳統(tǒng)通路。

　　電子商務全面開花，深圳各大品牌對于電子商務、傳統(tǒng)通路線上線下兩個渠道，有何種考慮呢？記者近日獲悉，2013年春夏深圳幾乎所有品牌服裝都已開發(fā)了電子銷售渠道，但深圳品牌服裝仍以線下為主，更重視傳統(tǒng)通路。

　　深圳一品牌女裝負責人介紹說：“我們電商開始才一年半，銷售額僅占公司總銷售額的不到10%。”記者發(fā)現(xiàn)，深圳品牌服裝在做電子商務時，一般會從淘寶起步，有的做不同的牌子，有的仍然做相同的品牌。很明顯的是，目前線下的生意好過線上，畢竟深圳品牌服裝一直以傳統(tǒng)通路為主，比電子商務實力雄厚，尤其是一些資格老、資金雄厚的大型經(jīng)銷商議價能力強，對于品牌未來發(fā)展也很有發(fā)言權(quán)，因此，在線上的服裝多采取“特供”的方式。

　　電商價格比傳統(tǒng)通路便宜多少？一般價格低于50%。一位負責人介紹，線上做的打折款式一般是線下沒有的，也就是服裝業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱的“特供品”，這種款式相對來說折扣比線下多，價格也相對便宜。記者注意到，假如是同一款式，深圳品牌服裝的電子商務官網(wǎng)和傳統(tǒng)通路都會統(tǒng)一價格，采取線上線下一樣的模式來經(jīng)營，避免不正當競爭。

　　“為了差異化競爭，不對公司品牌造成傷害，我們進駐天貓注冊了新品牌。”深圳某服裝企業(yè)負責人透露，盡管深圳一些電子商務新興品牌服裝經(jīng)營得很紅火，但目前深圳傳統(tǒng)品牌服裝做電子商務還鮮有成功案例，明年春夏新品深圳品牌將更重視傳統(tǒng)通路。