市場(chǎng)冷淡期的經(jīng)銷商生存之道
- 做生意沒那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問題的解決成本而已，同時(shí)，解決問題之前，先的搞明白問題背后的問題，或是核心所在。
做生意最終圖什么？通俗點(diǎn)說就是賺錢，錢是怎么來的，無非是兩個(gè)方向，開源和節(jié)流，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開源，內(nèi)部管理省下來的錢叫節(jié)流，當(dāng)然了，當(dāng)前老板們的主要精力還是集中在外部經(jīng)營方面，想方設(shè)法如何開源，例如擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，增加新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司規(guī)模，提高銷售額等等，以此來實(shí)現(xiàn)多賺錢，至于這內(nèi)部管理，或者說如何通過內(nèi)部管理來省錢，在早期往往被老板們所輕視，內(nèi)部管理簡(jiǎn)單粗放，起碼后臺(tái)管理部門的配置和受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前臺(tái)經(jīng)營部門。之所以不重視，也許是經(jīng)營方面的工作太忙，顧不上，也許是當(dāng)時(shí)的管理結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，用不著，也許是利潤太豐厚，不在乎。按道理來說了，做生意賺錢有兩個(gè)來源，開源和節(jié)流都能創(chuàng)造利潤，但大多數(shù)老板認(rèn)為這做生意賺錢，主要還得是要開源來賺錢，至于如何通過節(jié)流，實(shí)現(xiàn)成本控制，省下來錢，則考慮的較少些。
以前市場(chǎng)空間大，生意好做的時(shí)候，主要集中在開源上也對(duì)，但現(xiàn)在是市場(chǎng)冷淡，經(jīng)營層面出的問題多，生意不好做，開源難度大，通過開源所創(chuàng)造的利潤有限，并且開始下滑，這個(gè)時(shí)候，就別把心思還是集中在開源上面了，得要向另外一個(gè)方向----節(jié)流，想想辦法了。
節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本，省出來錢，這省出來的錢也算是賺的，也許有的老板會(huì)認(rèn)為，沒什么地方能省錢的，或者是再省下去，就要影響正常的外部經(jīng)營工作了。其實(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域，效率是存在無限提升的空間，換而言之，成本也是可以無限節(jié)約的，那么，具體在哪方面，通過哪些工作，可以實(shí)現(xiàn)成本的控制呢？
一、員工的技能
什么是公司最大的成本？缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓(xùn)體系，對(duì)員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡(jiǎn)單的，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。
職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，直接帶來無謂的成本增加，在當(dāng)前市場(chǎng)淡季的時(shí)候，是不是把這個(gè)工作給抓起來，在外部請(qǐng)專業(yè)老師給員工作專業(yè)培訓(xùn)也好，在廠家請(qǐng)業(yè)務(wù)員過來培訓(xùn)也好，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)也好，那怕就是買些相關(guān)技術(shù)書籍光盤發(fā)放給員工。同時(shí)，利用當(dāng)前市場(chǎng)淡季，相對(duì)時(shí)間較為寬松，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率。
