品牌競爭壓力下 國內(nèi)小型鞋企如何破繭而出

    這幾年，領(lǐng)先的幾個鞋業(yè)品牌在國內(nèi)確實是贏得了較大的市場份額，他們財大氣粗，通過搶渠道，把小品牌或雜牌逼向了不具備競爭力的一隅，這個氣勢讓小型鞋企望而卻步，尤其是近幾年來，小型鞋企的數(shù)量不斷銳減，品牌鞋企為消庫存大大折扣戰(zhàn)，一些老板連做企業(yè)的心態(tài)也大打折扣，這反而凸現(xiàn)了大牌的市場魅力。

    小企業(yè)要突破、生存，思路在哪里？看當(dāng)年，溫州鞋在開拓內(nèi)銷市場之初，相對上海鞋來說，幾乎難以與之抗衡，企業(yè)字號也要掛靠上海地域?，F(xiàn)在不同了，溫州鞋可以向上海發(fā)力了，有些品牌如奧康等已經(jīng)在上海消費者中叫響；在內(nèi)地，可以說是滿城盡穿溫州鞋。任何做大做強的目標(biāo)都是從小開始的，因此，小型鞋企不僅要成為新生力量，還要有做遠未來的雄心壯志，當(dāng)然，除了整體大局上要靠緊行業(yè)，今年的另類營銷思路也是很重要的，具體如下：

    全面撒網(wǎng)不是上策

    目前許多的強勢品牌為了把雜牌向不具競爭力的一隅，以終數(shù)目作為衡量品牌成功的一個重要指標(biāo)，并在一些城市采取一街多店、一品多牌、一店多層、一城多態(tài)等合圍的攻勢。筆者為為，這并非是小型鞋企品牌化的一種操作，現(xiàn)實當(dāng)中，一街多店對于小品牌來說，很難樹立一城領(lǐng)先的優(yōu)勢，因為一城領(lǐng)先的開店策略，比拼的是綜合實力，小型鞋企暫時不具備這個優(yōu)勢，所以要慎重使用。就是大型鞋企，目前無論是福建運動品類，還是溫州皮鞋品類，以專賣連鎖業(yè)態(tài)運行終端市場，不少單店贏利行為難以與臨街店鋪的綜合成本形成平衡，一個賣場的正價鞋與過季、尾單的品類總是與其品牌無素難以統(tǒng)一，與其忠誠消費者及潛在顧客的需求形成偏差，往往是一個主要問題裂變?yōu)楦嗟膯栴}。所以筆者提出警醒：別讓一街多店吞食你的利潤！為房東打工，不如為品牌打工！

    就象一個男人不可能迎娶天下所有女人一樣，一個品牌向某個鞋業(yè)商圈釋放的價值就是市場容量的一部分，首先要看銷售量的增幅是否大于成本的增長率。也許有人會問，行業(yè)中的達芙妮、安踏、奧康、紅蜻蜓，不都是在搶渠道、行賣而成功的嗎？不錯，這些企業(yè)是通過開店成功了，他們開遍全國的店鋪好比是樹上的葉子，但不要忽視視了他們根基的深厚，品牌成熟的綜合素已經(jīng)具備，但小企業(yè)的“根”到底是扎向哪里？這個問題必須首先清楚。

    小型鞋企是市場的必須力量

    其實小企業(yè)是制鞋行業(yè)不可或缺的互補力量。百麗成為鞋業(yè)市場零售大鱷，通過上市、并購等大手筆已撼動了整個業(yè)界的神經(jīng)，溫州鞋企老板開始敏感了，對手在哪里，這個答案對于一級市場相對空白的溫州鞋業(yè)來說，無疑是一次挑戰(zhàn)！

    連鎖專賣幾年來把溫州鞋企從一些三級市場帶向了品牌的成功，但為什么一、二級市場仍是溫州鞋的一場路，H品牌集成店在下午三點半換班的時候，你可以看到店堂20多位店服人員的聲勢，但你也必須知道數(shù)量這么多的人沒成本與6間店面近200多萬的租金等綜合成本，這近乎等于是一個小型鞋企一年的凈利潤，所以專賣是鞋業(yè)領(lǐng)先企業(yè)走向規(guī)模的工具，但絕不是小型鞋企踏向成功的唯一形式。

    小型鞋企要生存、除了我們通常所說的OEM外，還可以在專賣形式不成熟的區(qū)域打造個性特色產(chǎn)品運營模式，發(fā)揮某一點優(yōu)勢，成為該市市場容量的一個分享者。當(dāng)媒體記者極力為行業(yè)中幾個領(lǐng)先品牌吶喊的時候，這幾個品牌都在玩籌資金、挖人才、拼“獅子吃老虎”的游戲，“大魚吃小魚”的時代真的是結(jié)束了嗎？筆者認(rèn)為未必！因為，老的企業(yè)總是想活下去，想做強、做大；新的總是不斷出現(xiàn)，去挖掘被人忽視的市場機會，如果一個行業(yè)只是幾個主角登臺，而沒有配角，這個行業(yè)遲早要消失！只有主補相融才會讓行業(yè)全面發(fā)展。