縫機(jī)租賃縫制設(shè)備資源的綠色再整合

　　日前，筆者在縫機(jī)城C館一樓的同樂針車行看到，在寬敞明亮的店鋪里，所有機(jī)器都鋪開陳列著，老板陳揚(yáng)清興致勃勃地指著其中一塊區(qū)域說：“這一片全是舊機(jī)器，有人來買就賣，有人來租就租，現(xiàn)在店里有新機(jī)出售、舊機(jī)出售、機(jī)器租賃、零配件出售4種形式。機(jī)器租賃業(yè)務(wù)主要面對東陽和義烏市場，我們在縫機(jī)城的這個(gè)店面位置非常好，店鋪正好朝向義烏方向，加之在農(nóng)行旁邊，只要跟客戶一說就很容易找上門。”言談中，能感受到陳揚(yáng)清對自己在縫機(jī)城的店鋪十分滿意并且充滿了期待。

　　同樂針車行成立多年來一直以舊機(jī)維修、銷售、租賃為主，而租賃業(yè)務(wù)準(zhǔn)確地說是從2006年開始的。當(dāng)時(shí)，有些來看機(jī)器的人會隨口問“這機(jī)器能不能借我用幾天”之類的問題，于是陳老板從中得到啟發(fā)，便開始有了縫紉機(jī)租賃業(yè)務(wù)。言談中，筆者了解到，縫機(jī)租賃與縫機(jī)維修技術(shù)密不可分，而這要從陳揚(yáng)清的從業(yè)經(jīng)歷講起，陳老板初中畢業(yè)后在東陽學(xué)習(xí)了兩年機(jī)器維修，隨后又南下廣東從事維修工作，一年后再次回到東陽，就一直在一家機(jī)修廠上班，這些年的學(xué)習(xí)以及工作經(jīng)驗(yàn)使他的維修技術(shù)變得十分精湛。也正是由于他對技術(shù)的精通，為他日后做舊機(jī)租賃這一行做了鋪墊。2003年，陳揚(yáng)清的一個(gè)朋友想把自己的縫紉機(jī)零售店轉(zhuǎn)讓給他。“當(dāng)時(shí)，對于要不要接手這家店我一直拿不定主意，但是一起從事機(jī)修工作的朋友都勸我，忙不過來或者是碰到技術(shù)難題時(shí)大家都會來幫忙的。就這樣，我接手了這家縫紉機(jī)零售店，落戶市區(qū)環(huán)城北路，并取名叫"同樂"，就是希望大家都好，大家都快樂，讓那些支持我的朋友們不失望，接手這家店對大家都好。”陳揚(yáng)清滿臉笑容地說。

　　2003年剛開店的時(shí)候，陳揚(yáng)清手里總共只有3萬元，店面租金就花去12000元。他說：“由于資金不足，只好從舊機(jī)器開始做起。當(dāng)時(shí)一臺舊的平車收購回來才兩三百元，但是經(jīng)過維修處理后，可以賣到七八百元。這些舊機(jī)器主要是針織廠淘汰的，收購回來后要加以清理，噴油、配零件等程序都靠自己完成。那個(gè)時(shí)候信息沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，還好自己對東陽城區(qū)比較熟，就騎著摩托車挨家挨戶上門去找舊機(jī)器，還被人笑稱為"巡警"，收購的舊機(jī)器是請三輪車?yán)貋恚容^艱辛。”

　　“剛開始，我并沒有想到舊機(jī)器這么賺錢。”陳揚(yáng)清說，“當(dāng)年，有兩名推銷員來店里推銷轎車，我當(dāng)時(shí)想，我哪買得起轎車，想都沒想過。但是開店一年下來，我居然買得起轎車了，后來店里還買了貨車，拉貨就不用像以前那么麻煩了。”

　　這些年，陳揚(yáng)清就是靠著誠信與良好的售后服務(wù)，使得店里的生意一直不錯(cuò)。他指著一臺舊機(jī)器說：“這臺機(jī)器用來租賃總共15年了，其他用來租賃了幾年的機(jī)器也有很多，店里各種花色各種品牌的舊機(jī)器基本上都有。機(jī)器和人不一樣，人的器官最終是會老化的，而機(jī)器的零部件可以不斷更新和維護(hù)。舊機(jī)租賃對于機(jī)器而言幾乎沒有什么損耗，尤其是對于懂維修技術(shù)的經(jīng)營者來說更是如此。”陳揚(yáng)清就像一位縫紉機(jī)醫(yī)生，不斷地給機(jī)器換零件、“做手術(shù)”，保持機(jī)器功能完好。現(xiàn)在，他的店里有4個(gè)修車師傅，其中有兩個(gè)還報(bào)名參加了將于10月13日至14日在縫機(jī)城舉辦的第三屆“標(biāo)準(zhǔn)杯”全國縫制機(jī)械行業(yè)職業(yè)技能大賽（浙江賽區(qū)）的比賽。

　　來到縫機(jī)城市場后，對于維修技術(shù)的內(nèi)行和精湛，也在生意上幫到了陳揚(yáng)清。他熟悉市場分布，又懂技術(shù)，除了能快速推薦自家銷售的易損零配件之外，還能十分快捷而且準(zhǔn)確地為客戶去其他店調(diào)配貨，為客戶節(jié)省了時(shí)間也掙得了客戶的信任和支持。

　　縫紉機(jī)租賃這種形式，對于承租人和出租人來說都是很劃算的，而且租賃方式非常靈活，富有創(chuàng)新精神的出租人可以結(jié)合承租人的特殊需要進(jìn)行一對一服務(wù)。對于設(shè)備淘汰更新快的企業(yè)而言，租賃還為機(jī)器設(shè)備快速升級創(chuàng)造了條件。在東陽、義烏以及浦江這一帶，微型、小型的私營服裝企業(yè)很多，為了趕貨或者是為了避免設(shè)備閑置，通常會選擇租賃縫紉機(jī)。這一業(yè)務(wù)也帶動了周邊人氣，把客戶帶到縫機(jī)城，擴(kuò)大了縫機(jī)城的知名度。

　　據(jù)筆者了解，在縫機(jī)城市場里，除了同樂針車行，還有A館一樓的順達(dá)針車行等其他多家商戶也開展了縫紉機(jī)租賃業(yè)務(wù)。順達(dá)針車行老板韋順紅告訴筆者，現(xiàn)在他的車行里新機(jī)與舊機(jī)各占一半，每天都有很多機(jī)器租在外面。如今在常熟、杭州、上海等服裝業(yè)發(fā)達(dá)的城市里，縫紉機(jī)租賃的業(yè)務(wù)十分盛行?？p紉機(jī)租賃業(yè)務(wù)的開展不僅豐富了縫機(jī)城市場業(yè)務(wù)的寬度，為技術(shù)精湛的商家開闊了業(yè)務(wù)渠道，同時(shí)也是縫制設(shè)備行業(yè)資源的有效調(diào)劑，使得閑置設(shè)備以最低的成本投入再利用，不僅在一定程度上盤活了縫制設(shè)備市場，也為小、微型服裝企業(yè)節(jié)約了設(shè)備成本，一舉多得。