年關(guān)收款難 鞋企須多借鑒經(jīng)驗(yàn)提升貨款管理

        一說(shuō)到收款，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分頭痛的問(wèn)題。這年頭，不只是鞋行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)沒(méi)拖欠貨款的現(xiàn)象?又有哪個(gè)公司沒(méi)有壞賬?收款難年年如是，而年關(guān)將至的現(xiàn)在，這個(gè)問(wèn)題則更敏感，更突出，更急于解決。

　　這時(shí)，一些以加盟方式經(jīng)營(yíng)的鞋企則更加頭痛。因?yàn)樗麄兊募用松潭际橇汩T(mén)檻加盟的。有的鞋企不但讓加盟商是賣(mài)貨后再付貨款，甚至連貨架，鋪?zhàn)舛加尚蟪袚?dān)。這樣，雖然得到了快速擴(kuò)張終端的效果，但也無(wú)不為企業(yè)帶來(lái)巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。鞋企這種圈地式占領(lǐng)市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張的手法，很多時(shí)候并未得到希望的結(jié)果，例如，內(nèi)地第一家在香港上市的兒童消費(fèi)品企業(yè)博士蛙就曾因?yàn)閼?yīng)收賬款快速增加，最后導(dǎo)致停牌。

　　另外，在占領(lǐng)市場(chǎng)后，鞋企的終端管理能力卻跟不上。原因就是沒(méi)引入信息化管理。加盟商那里賣(mài)了多少貨，還有多少貨，有什么貨，很多鞋企都是糊糊涂涂的。數(shù)量都不模糊，貨款就更加不清楚了。這樣也無(wú)法跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　值得一提的是廣東某些鞋企的貨款管理辦法。例如訂貨時(shí)就需交一定數(shù)量的訂金，在發(fā)貨的時(shí)候，再按照發(fā)貨進(jìn)度，每次扣除相應(yīng)的訂金，并補(bǔ)齊剩余的貨款，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨。而且這些鞋企也會(huì)很小心地篩選貸貨的對(duì)象。這些有效的管理辦法都值得鞋同行借鑒