項目 模式 團隊
《中經(jīng)報》有篇報道大意說：“做企業(yè)，下注于人遠比下注于商業(yè)模式靠譜；因為商業(yè)模式是可以不斷調(diào)整的，所有東西都會變，市場會變、用戶的愛好與興趣會變；所以商業(yè)模式并非大佬所說的那般重要。”析易國際認為：無論下注于人，還是商業(yè)模式；片面強調(diào)哪個要素，企業(yè)都容易出問題。企業(yè)成功的基本要素應是“團隊、模式、價值觀”，三方面缺一不可。
先說團隊。再好的阿里巴巴，沒有馬云為首的團隊也是白費。史玉柱在談決定創(chuàng)業(yè)成功的條件時，也把好“團隊”放在了首要位置。
給企業(yè)做咨詢時，我們首先要詳細了解該企業(yè)的團隊情況。策劃項目能不能成功，不僅在于策劃方案、執(zhí)行力；更在于匹配團隊類型。比如，在項目推廣上，我們經(jīng)常會用“陸軍、空軍、海軍及天軍”作比喻對團隊分類。所謂“陸軍”是指以人為主，利用人海戰(zhàn)術(shù)等方法進行項目推廣的團隊。如，采用直銷型、會銷型等方式的企業(yè)。“空軍”比喻那些擅長廣告炒作的團隊；“海軍”喻為以建立品牌為目標的團隊；“天軍”指以資本運營為主的團隊。
若讓“陸軍”投巨資進行廣告炒作，他們的頭就會像“波浪鼓一樣”搖擺，大多數(shù)原因是害怕廣告打了水漂。反之，一個慣于產(chǎn)品炒作的“空軍”，讓他們像“陸軍”那樣，用人一點點啃市場；他們會覺得這樣的方式太慢了，也不愿去做。道理都一樣，讓“陸軍”進行資本運作，估計大多數(shù)團隊干不了，因為一直沒在“天軍”圈子混，一時半會真是搭不上。以上這些類型的團隊，其實沒有好壞之分，對企業(yè)而言只有適合不適合的問題。什么樣的團隊，做什么樣的事。一般而言，一個團隊做事不可能距離他們的習慣太遠。除非是學習型團隊，尤其是團隊領(lǐng)導善于學習，愿意接受新事物；這樣的團隊，才容易貫通各種類型，適時做出改變。
再說商業(yè)模式。它是企業(yè)實現(xiàn)自身價值、客戶價值及社會價值的系統(tǒng)商業(yè)邏輯。不重視商業(yè)模式，即使企業(yè)運氣好，成功了；也是知其然不知其所以然。
對有些企業(yè)來說，商業(yè)模式就是解決如何賺錢的問題；試想這個問題不明白；企業(yè)若要成功，只能靠好運了。對有些企業(yè)來說，商業(yè)模式解決的是如何成功搭建平臺的問題；比如許多互聯(lián)網(wǎng)公司，盈利往往不是第一位的，其商業(yè)模式的核心是聚人氣；只要來平臺的人員有了巨大規(guī)模，商業(yè)模式就邁出了成功的一步。還有的企業(yè)，項目上馬之初就已經(jīng)有個大概的商業(yè)模式；它可能來自自己的成功經(jīng)驗，也可能來自相關(guān)行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗；這種情況可能會面臨著模式的調(diào)整、細化或重塑等問題。不論那種情況，在產(chǎn)品或服務(wù)準備推向市場前，有個適合的商業(yè)模式，無疑是成功的巨大保證。近年來，在食品行業(yè)成功的企業(yè)，都有一套適合自己商業(yè)模式。
比如，波力食品公司是一家生產(chǎn)銷售海苔、蛋卷、糖果及果凍等產(chǎn)品的休閑食品公司，現(xiàn)在它的商業(yè)模式核心卻是以“提供奶源、鮮奶產(chǎn)品及自建冷鏈”為主。為何波力食品會建立這樣的商業(yè)模式？主要原因是他們發(fā)現(xiàn)了鮮奶類產(chǎn)品仍是大城市的消費主流，正是這種追逐利潤區(qū)的模式，讓企業(yè)邁入成功的殿堂。
相反，多利農(nóng)莊的有機蔬菜推廣，開始走的是批發(fā)模式，很不成功。因為許多高價值菜，菜販給出僅幾毛錢一斤的價格，連成本都收不回來。直到重新思考商業(yè)模式，樹立“把菜賣給有錢人”的價值主張，走會員直銷的商業(yè)模式，企業(yè)才步入正軌，經(jīng)營實現(xiàn)了良性循環(huán)。
不僅是以上二個例子，許多企業(yè)的經(jīng)營證實了，若商業(yè)模式不適合，企業(yè)就很難成功。在此不再贅述。
最后說價值觀。成功的企業(yè)要符合主流的價值觀，即，正面的、積極的、向上的價值觀；它也是企業(yè)成功的基本要素。比如，今天的谷歌能成為全球第一大搜索引擎，這與谷歌奉行“永不作惡”的價值觀關(guān)系很大。反之，世紀之初，安然、世通等美國公司因做假賬出了危機；還有08危機時破產(chǎn)的幾個銀行企業(yè)；這些大都是因貪得無厭等錯誤的價值觀所致。
現(xiàn)在食品行業(yè)，安全事件頻發(fā)，根源之一是價值觀出了問題。這里還要強調(diào)，有些企業(yè)的價值觀看起來很漂亮，但僅僅是用來標榜的商業(yè)噱頭。價值觀表里不一，結(jié)果肯定事與愿違。什么樣的價值觀造就什么樣的企業(yè)，析易國際認為：符合主流的價值觀，才能讓企業(yè)走的更遠！
