順勢創(chuàng)新 男裝行業(yè)發(fā)展趨向多元

    男裝行業(yè)的形勢特點

  總體來看，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不利，整體經(jīng)濟下行壓力較大，不僅影響到了男裝出口市場，而且內(nèi)銷市場的壓力巨大。受庫存問題嚴重和經(jīng)濟增長放緩，內(nèi)銷的增幅下降，訂單轉(zhuǎn)移和成本上升等因素影響，男裝出口形勢更加嚴峻，男裝的總體產(chǎn)量有所回落。從整個男裝市場來看，首先，男裝產(chǎn)品消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，男裝企業(yè)盈利空間在不斷收窄，且大企業(yè)的效益下滑，小企業(yè)的生存困難。同時，越來越多紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)集團加速向下游服裝終端延伸，借助面料優(yōu)勢和資金優(yōu)勢等，拓展男裝領(lǐng)域和品牌市場，給現(xiàn)有男裝企業(yè)品牌發(fā)展帶來更大的競爭壓力。其次，國內(nèi)外品牌在中國市場的競爭日益激烈，國際品牌加速在國內(nèi)市場布局并快速新增店鋪，品牌渠道繼續(xù)下沉，二、三線市場成為國內(nèi)外男裝品牌爭奪重點。如杰尼亞、阿瑪尼等國際男裝大牌憑借雄厚的實力與行業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)過幾年摸索扎根一線市場之后，在中國二三線市場“攻城掠地”，顯示了強勁的渠道模式力量。

  為了降低勞動力成本，緩解原輔材料價格壓力，部分男裝企業(yè)生產(chǎn)率先從我國東南沿海省市加速向中西部地區(qū)和東南亞國家轉(zhuǎn)移，以保住產(chǎn)能并降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本。據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)某負責(zé)人表示，廣東省內(nèi)的部分服裝生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了從廣州到江西，再到廣西，最后到越南的遷移過程。勞動力價格低、人民幣升值、東南亞國家的相關(guān)利好政策，成為吸引中國企業(yè)進入東南亞市場的主要原因。

  為了加強與國際品牌的競爭力，并在國際市場有一席之地，中國男裝的發(fā)展已經(jīng)開始走向了國際化。與此同時，國內(nèi)男裝企業(yè)也開始進軍國際終端零售市場，參與國際競爭。九牧王自創(chuàng)立之日起，它一直專注于男褲研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并在2000年成為中國細分市場的王者。自2000年至2011年的十二個年頭，九牧王牢牢占據(jù)國內(nèi)男褲品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。在九牧王，一條合格的男褲要經(jīng)過98刀流線型裁剪、2.3萬針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序。九牧王的成功源于對精工的堅持與執(zhí)著，它倡導(dǎo)精工時尚的精品哲學(xué)，工藝精湛、做工精細。九牧王不刻意追求華麗與新奇，堅定精致、典雅、大氣的路線，精工DNA，工于品質(zhì)，似乎一開始這個品牌就已經(jīng)洞悉了國際大牌數(shù)十年甚至上百年長盛不衰的內(nèi)核。為打造成世界級品牌，2012年，九牧王開始了由內(nèi)而外的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。主要是從單品到商品系列化的突破，使商品企劃、設(shè)計、組合、訂貨與終端呈現(xiàn)系列化，使各系列產(chǎn)品線風(fēng)格清晰，通過階段上貨與組合陳列讓店鋪商品結(jié)構(gòu)合理，配合品牌推廣，實現(xiàn)成套、系列銷售，實現(xiàn)單店業(yè)績的持續(xù)提升。

  面對世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大國際貿(mào)易、加快推進企業(yè)外向轉(zhuǎn)型，是雅戈爾集團的一個著力點。近年來雅戈爾高層與意大利、日本、法國等國家的服裝業(yè)巨頭頻頻接觸，在香港及美國、日本等國家和地區(qū)聯(lián)手興建合資貿(mào)易機構(gòu)，借船出海，開發(fā)自己的海外銷售渠道。2012年以來，正當中國紡織品出口爭端硝煙四起之際，雅戈爾集團的主力產(chǎn)品西服和襯衫向海外的銷售數(shù)量卻比去年同期分別遞增了120%和70%，并且運用多種策略，巧妙地避開了“設(shè)限”特保的狙擊。

  為實現(xiàn)渠道多元化發(fā)展，男裝企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這使得網(wǎng)購市場日益重要，一方面，線上品牌增長迅速，其模式和盈利值得關(guān)注。另一方面，線上渠道的發(fā)展對實體店特別是中低價位實體店產(chǎn)生了一定的沖擊。如今，男裝網(wǎng)購市場規(guī)模迅速擴容，成為僅次于女裝的第二大熱銷品類。男裝網(wǎng)購消費呈季節(jié)性波動，大量促銷活動使得男裝品類四季度銷售額最高。與女性關(guān)注服裝款式和風(fēng)格不同，男性消費者網(wǎng)購目的性很強，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強的品牌依賴性。男裝電商企業(yè)地域分布特點明顯，多集中在福建、浙江兩大男裝生產(chǎn)集聚地。如七匹狼以金字塔式分銷模式樹立男裝電商典范。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心報道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘寶男裝成交額位列男裝前五名，成交額超過6000萬。