都市麗人等內(nèi)衣品牌發(fā)力二三線城市“大有可為”

        近日，“服裝”成為了媒體廣泛關(guān)注的一個(gè)新熱點(diǎn)，中國的服裝行業(yè)路在何方?在近日舉行的博鰲亞洲論壇“青年領(lǐng)袖圓桌會(huì)議”分論壇上，作為唯一的亞洲服裝行業(yè)企業(yè)家代表，國內(nèi)規(guī)模最大的快時(shí)尚內(nèi)衣企業(yè)“都市麗人”董事長兼總裁鄭耀南表達(dá)了自己的判斷：中國有品質(zhì)、講品牌的內(nèi)衣企業(yè)大有可為。

        內(nèi)衣行業(yè)蘊(yùn)含很多的發(fā)展機(jī)遇，但是這個(gè)“看上去很美”的行業(yè)里也蘊(yùn)藏了一定的危機(jī)，尤其是在國內(nèi)的二、三線甚至四線城市，品牌雜亂、模仿跟風(fēng)嚴(yán)重、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等都引發(fā)了利潤空間下降、庫存積壓等問題。有時(shí)在一條商業(yè)街上，同時(shí)存在好幾家不同品牌的內(nèi)衣店，但是除了店面的名字不同之外，其產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、陳列方法、導(dǎo)購的銷售方法，甚至店內(nèi)的促銷、優(yōu)惠活動(dòng)都雷同度很高，絲毫沒有自己品牌的風(fēng)格和特色，消費(fèi)者對(duì)這種“跟風(fēng)”經(jīng)營的門店印象不高，購買隨機(jī)，很難形成品牌忠誠度。

       在服裝行業(yè)終端銷售整體表現(xiàn)疲軟的情況下，我國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展卻是一番百家爭(zhēng)鳴的景象，整體銷售額呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)，而且已經(jīng)形成以黛安芬、安莉芳、歐迪芬等為代表的高端品牌，以“都市麗人”為代表的大眾內(nèi)衣品牌。近年來，高端產(chǎn)品的價(jià)格高企和絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)好品質(zhì)低價(jià)格的消費(fèi)需求之間形成了一個(gè)洼地。鄭耀南告訴筆者，深圳的東門是個(gè)巨大的商品集散銷售中心。為了找尋商機(jī)，他曾在這里“蹲守”，仔細(xì)分析在這里進(jìn)出的消費(fèi)者的購物特點(diǎn)。

        借助低價(jià)尊貴的品質(zhì)和一站式購物的渠道模式，這家從深圳、廣州發(fā)家的內(nèi)衣品牌，從2006年開始將店鋪鋪向全國二三線市場(chǎng)，其銷售額和專賣店數(shù)量一直快速增長，到2011年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)40億元銷售額。到2012年底，“都市麗人”在全國將近千個(gè)各級(jí)城市中鋪設(shè)完成專賣店超過4800家。