期待凈化市場(chǎng)——羽絨服業(yè)：從獨(dú)特設(shè)計(jì)看中小企業(yè)的生存之道

　　小企業(yè)的生存之道

　　目前秋裝已經(jīng)陸續(xù)上市，過不了多久冬裝也會(huì)和消費(fèi)者見面，面對(duì)今年羽絨服價(jià)格的上漲眾說紛紜，無論是H7N9禽流感疫情發(fā)生致使羽絨原料緊缺導(dǎo)致羽絨服價(jià)格上漲，還是某些商家借機(jī)囤貨炒作，最終可以肯定的是羽絨原料的價(jià)格確實(shí)上漲了。從今年3月起，90%的白鴨絨從每噸35萬~36萬元已漲到每噸55萬~56萬元。正是由于原料價(jià)格的上漲，才出現(xiàn)了記者在商場(chǎng)里看到的現(xiàn)象，明明是反季“熱賣”的羽絨服，卻顯得異常“冷清”。不少商家不參與打折或是打折力度不大，基本是想在冬季到來時(shí)賣個(gè)好價(jià)格。與此同時(shí)，不禁讓人想起去年羽絨原料還沒有漲價(jià)時(shí)，就有多地檢驗(yàn)出羽絨服填充物質(zhì)量問題、標(biāo)實(shí)不符等問題，會(huì)不會(huì)有些不法商人在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱丝刂瞥杀具x擇原料上以次充好，造成市面上產(chǎn)品的質(zhì)量檔次下跌？是否價(jià)格低廉的羽絨服就有市場(chǎng)？?jī)r(jià)格之爭(zhēng)，長(zhǎng)此以往，羽絨行業(yè)如何良性發(fā)展？羽絨服企業(yè)如何穩(wěn)定市場(chǎng)占有率？

　　表里如一更重要

　　近日，記者帶著問題來到了雅寶路的一家對(duì)俄羅斯出口羽絨服的企業(yè)，剛到艾森美國(guó)際貿(mào)易公司銷售部時(shí)，總經(jīng)理謝建良正和俄羅斯采購(gòu)商談生意。他告訴記者：“今年購(gòu)買的羽絨原料已經(jīng)上漲了30%，出口的服裝價(jià)格肯定會(huì)漲一些。但這并沒有影響我的生意，你瞧，不是還有采購(gòu)商愿意訂購(gòu)我的衣服嗎？”謝建良說歐美客戶最在乎的是表里如一，價(jià)格稍微貴一點(diǎn)是可以接受的。說著他拿起了自己的羽絨服介紹：一件采用90%白鴨絨的短款羽絨服含容量170g，80%白鴨絨的短款羽絨服含絨量200g，70%白鴨絨的短款羽絨服含絨量230g。他不時(shí)地將羽絨服壓癟，松開后輕輕一拍，羽絨服又緩緩恢復(fù)到蓬松的狀態(tài)。“貨真價(jià)實(shí)的好絨就是要蓬松度和清潔度高，我的衣服都是生產(chǎn)后直接壓縮發(fā)往莫斯科，不好的絨哪里蓬松的起來。”謝建良說，他們公司對(duì)服裝質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，從面料到填充物再到配飾，每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過公司層層挑選，然后交給加工企業(yè)生產(chǎn)，為了保障生產(chǎn)出的服裝是符合要求的，他們會(huì)派專人去工廠監(jiān)督生產(chǎn)。

　　獨(dú)特設(shè)計(jì)是制勝法寶

　　做羽絨服生意已經(jīng)10多年的謝建良說，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，但要想吸引經(jīng)銷商的法寶還是設(shè)計(jì)。在大部分商家被庫(kù)存壓得喘不過氣的時(shí)候，他卻做到了零庫(kù)存。“根據(jù)市場(chǎng)、客戶的反映，每季產(chǎn)品開發(fā)前我會(huì)提前做好計(jì)劃。對(duì)于那些有市場(chǎng)需求的、能走量的暢銷款，我會(huì)多開發(fā)一些。”這一切都?xì)w功于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)有40人，設(shè)計(jì)人員就有20個(gè)，并且都是在行業(yè)內(nèi)有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。“一個(gè)公司沒錢并不可怕，怕的是沒有人才。”在對(duì)待自己的設(shè)計(jì)師方面，謝建良格外上心，除了提高待遇，適當(dāng)安排休假外，在每年淡季的時(shí)候都會(huì)送設(shè)計(jì)師出國(guó)采風(fēng)。

　　通過展會(huì)讓外商熟知

　　雅寶路上對(duì)俄羅斯出口羽絨服的企業(yè)眾多，如何讓外國(guó)采購(gòu)商知道自己？這是很多企業(yè)都面臨的問題。展會(huì)是出口企業(yè)“走出去”的必經(jīng)之路。“我一般每三年到四年參展一次。去國(guó)外參展能增加當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的認(rèn)知度。”謝建良并不像其他一些雅寶路的商家那樣，每年都去莫斯科做個(gè)小展位，就為露一面。要做就要做到位。2005年，謝建良在莫斯科的輕工展做了一個(gè)80平方米的大展位。“就4天時(shí)間，客戶對(duì)你的感覺就不一樣了。我去了就這么做，要么就不做。這兩年也有客戶在幫我做，40多平方米的展位，還可以。我跟客戶說：“要是在10來個(gè)平方米的小展位掛個(gè)小標(biāo)，你就別掛了。標(biāo)志做的大，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度就高。”

　    據(jù)謝建良介紹，雅寶路的商戶們選擇的展會(huì)主要有兩個(gè)：一個(gè)是CPM展，一個(gè)是俄羅斯輕工展。CPM是俄羅斯聯(lián)邦乃至東歐地區(qū)最大的專業(yè)服裝展會(huì)，每年春秋兩屆；而輕工展指的是莫斯科國(guó)際輕工紡織及設(shè)備展覽會(huì)（Textillegprom）。

　　“現(xiàn)在去俄輕工展的人少了，基本都參加由德國(guó)IGEDO公司主辦的、更有知名度的CPM展。因?yàn)樗牟少?gòu)商更專業(yè)一些。”謝建良說。

　　期待凈化市場(chǎng)

    　有數(shù)據(jù)顯示，近年來，受原材料上漲等因素的影響和制約，冬季服裝市場(chǎng)上各大商場(chǎng)、超市出售的羽絨服標(biāo)價(jià)均在千元以上，這讓大多數(shù)工薪階層的消費(fèi)者望而卻步。為了能購(gòu)買到價(jià)格適中的羽絨服，不少消費(fèi)者都將目光投向了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。部分精明的服裝加工商和淘寶商也深諳大多數(shù)消費(fèi)者“看價(jià)購(gòu)物”的消費(fèi)心理，紛紛打起了促銷戰(zhàn)。價(jià)格是可以接受了，可買到的衣服質(zhì)量又如何呢？淘寶店主李女士是做羽絨服出口生意的，看到網(wǎng)購(gòu)的商機(jī)，于是也開起了自己的網(wǎng)店，她賣的羽絨服價(jià)格在500~1500元之間，幾個(gè)月過去了，訂單寥寥無幾，看著別的店鋪月銷售量過萬，自己卻在個(gè)位數(shù)上徘徊，究竟是什么原因造成這樣的局面呢？李女士帶著疑惑開始瀏覽銷量過萬的店鋪，她發(fā)現(xiàn)這些店鋪出售90%白鴨絨的短款羽絨服價(jià)格均在300元以內(nèi)，想想自己的價(jià)格，利潤(rùn)也就在15%~20%之間，他們是怎么做到的？于是，李女士購(gòu)買了6件羽絨服，拿到手剪開后發(fā)現(xiàn)，沒有一件是白鴨絨的，甚至有的還用不知道是雞毛還是鴨毛的東西填充。這個(gè)現(xiàn)象，在征戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物者看來并不稀奇，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有保證已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，因?yàn)楸阋嗽S多消費(fèi)者也就認(rèn)了。可近年來，不斷爆出價(jià)格上千元的名牌羽絨服也出現(xiàn)含絨不合格、標(biāo)識(shí)不符等問題，不禁讓消費(fèi)者更加憤怒，究竟還有沒有質(zhì)量又好價(jià)格又合理的羽絨服？又是什么原因致使不合格服裝大搖大擺地躺在商店櫥窗內(nèi)呢？

　　“沒收出問題的服裝，罰點(diǎn)錢，回頭繼續(xù)生產(chǎn)。”煙臺(tái)一家羽絨廠負(fù)責(zé)人介紹說，“為了保證客源，我們上調(diào)了羽絨服飾的出廠價(jià)格，但現(xiàn)在質(zhì)量差的羽絨服案件頻頻爆發(fā)，市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足，也不敢提得太高，只得犧牲部分利潤(rùn)。一邊是價(jià)格不斷飆漲，讓眾羽絨服制造商不寒而栗的原材料；一邊是質(zhì)量問題頻爆消費(fèi)者信心越來越走低的市場(chǎng)。這種不良的市場(chǎng)現(xiàn)象，讓大多數(shù)中小羽絨服生產(chǎn)企業(yè)叫苦連連。

　　李女士告訴記者，她去日本出差時(shí)發(fā)現(xiàn)日本的羽絨市場(chǎng)非常規(guī)范，在日本生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)都是協(xié)會(huì)的會(huì)員，每家企業(yè)都必須按照規(guī)范生產(chǎn)，一旦出現(xiàn)不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，這家企業(yè)就會(huì)被叫停，今后不允許再生產(chǎn)羽絨服。這樣的做法使得市場(chǎng)更加規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)羽絨服生產(chǎn)企業(yè)更加信任，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)良性循環(huán)。

　　其實(shí)，為進(jìn)一步規(guī)范羽絨服市場(chǎng)及保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)(SAC/TC219)早在2002年就已經(jīng)制定了羽絨服裝的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T14272-2002《羽絨服裝》。標(biāo)準(zhǔn)對(duì)羽絨服的生產(chǎn)指標(biāo)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定：其一，按照中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，羽絨服裝中的填充物只能是純羽絨/羽毛，不允許含有其他纖維成分；其二，羽絨服裝的含絨量不得低于50%，優(yōu)良羽絨服含絨量應(yīng)在70%以上；其三，任何不符合GB/T14272《羽絨服裝》的羽絨服裝產(chǎn)品在中國(guó)均為不合格產(chǎn)品，且不允許在中國(guó)市場(chǎng)上銷售。企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)，市場(chǎng)上就不會(huì)有質(zhì)量問題的羽絨服在流通。