國(guó)內(nèi)外戶(hù)外品牌將在二三線城市短兵交接

　   在剛剛結(jié)束的天倫天2014年春夏訂貨會(huì)上，天倫天戶(hù)外用品有限公司副總范澎高調(diào)宣布：天倫天將把渠道下沉提上議程，加快三、四線城市的終端布局。

　   根據(jù)2013年亞洲戶(hù)外用品展覽會(huì)上發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)城市化的推進(jìn)，中小城市的購(gòu)買(mǎi)能力日漸增強(qiáng)，這將為龐大的戶(hù)外用品市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)性的購(gòu)買(mǎi)力，在未來(lái)10年內(nèi)還會(huì)使行業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的年度增長(zhǎng)率，這其中具備購(gòu)買(mǎi)力的三、四線城市將成為戶(hù)外消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力軍。The North Face相關(guān)負(fù)責(zé)人在展會(huì)期間表示，想成為中國(guó)戶(hù)外社區(qū)真正意義上的一分子，其企圖通過(guò)渠道下沉拓寬市場(chǎng)的雄心已一覽無(wú)余。

　　品牌是自上而下，還是自下而上，其中也有規(guī)律可循。某一線品牌的管理人員稱(chēng)，仔細(xì)研究本土戶(hù)外品牌和洋品牌的發(fā)展路線，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，洋品牌通常是自上而下，下沉到中間地帶，從一線市場(chǎng)下沉到二、三線市場(chǎng)，而本土戶(hù)外品牌的下沉則是從中間地帶繼續(xù)下沉，務(wù)實(shí)地往三、四線市場(chǎng)走。

　　現(xiàn)在，國(guó)際戶(hù)外品牌已經(jīng)開(kāi)始向二三線城市進(jìn)軍，無(wú)疑會(huì)與本土品牌短兵相接，這部分中間地帶正是本土戶(hù)外品牌賴(lài)以生存發(fā)展的根基，甚至是他們品牌培育的沃土，不過(guò)，面對(duì)隨時(shí)的正面交鋒，本土戶(hù)外品牌并沒(méi)有過(guò)多的擔(dān)心，而是采取更加多元化的渠道策略，以及與之相匹配的產(chǎn)品策略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格依然是影響國(guó)際或本土戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)三四線市場(chǎng)的決定性因素。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，在渠道下沉過(guò)程中，戶(hù)外品牌需要以自身定位為基準(zhǔn)，切務(wù)盲目圈地，一味追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量這種變相的做法不但不可取，也無(wú)法真正帶動(dòng)銷(xiāo)售。有一點(diǎn)應(yīng)該很清楚，本土戶(hù)外品牌向下向鄉(xiāng)鎮(zhèn)店發(fā)展，最終的目的是想通過(guò)渠道擴(kuò)張帶動(dòng)銷(xiāo)售，再通過(guò)銷(xiāo)售拉動(dòng)品牌的發(fā)展。即使目前渠道下沉潛在空間巨大，預(yù)計(jì)未來(lái)開(kāi)店空間可達(dá)上千家，但企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)選擇一些區(qū)域，與其了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求的區(qū)域代理商進(jìn)一步緊密合作，針對(duì)地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訂貨會(huì)。例如，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，賦予品牌更多內(nèi)涵，同時(shí)也可以借助申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利，提升品牌附加值，最終憑借更優(yōu)質(zhì)的性?xún)r(jià)比敲開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的大門(mén)。

　　本土戶(hù)外品牌要學(xué)成人運(yùn)動(dòng)品牌渠道下沉，需要時(shí)間和空間。從粗放的渠道擴(kuò)張到日后的精耕細(xì)作，這條大運(yùn)動(dòng)品牌走過(guò)的渠道之路，本土戶(hù)外品牌值得借鑒。特別是當(dāng)渠道下沉速度加快后，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增，隨之，終端支持、產(chǎn)品培訓(xùn)、商品分析等一系列零售管理問(wèn)題將接踵而來(lái)，所以，大運(yùn)動(dòng)近兩年掛在嘴邊的渠道零售扁平化和精細(xì)化也應(yīng)該早納入戶(hù)外用品品牌的渠道規(guī)劃之中。