小圓機風(fēng)生水起 “不倒絨”能否再續(xù)輝煌?
說起去年市場上最流行且銷量最好的保暖類襪品，無疑就是不倒絨保暖連褲襪，在產(chǎn)品供不應(yīng)求的格局下，利潤一度高出織造成本的2倍多。正是看到這一市場前景，一些機械制造廠家紛紛將眼光瞄向這一塊誘人的“蛋糕”，一時間，這種主要生產(chǎn)不倒絨保暖連褲襪的小圓機設(shè)備風(fēng)生水起，投資生產(chǎn)不倒絨褲襪的廠家開始爭相逐鹿。雖然產(chǎn)銷旺季未到，但一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭早已開始升溫、蔓延。
機械企業(yè)快速擴張
“去年一臺普通的小圓機能賣2.8萬元，今年的價格一下子跌到了2.3萬元左右。”黃志剛是浙江省諸暨市最早從事小圓機研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)家之一。在談到今年的小圓機市場銷售情況時，黃志剛說，去年制造小圓機的企業(yè)只有兩三家，今年一下子就新增了10多家。盡管目前諸暨小圓機設(shè)備的市場需求仍在快速擴張，但銷售的利潤已經(jīng)下滑了很多。
隨著小圓機設(shè)備的風(fēng)生水起，位于店口工業(yè)區(qū)的浙江永景科技有限公司同樣忙得不可開交，作為小圓機設(shè)備的專業(yè)配套企業(yè)，自春節(jié)開工以后，該公司就開始超負(fù)荷運行。據(jù)生產(chǎn)科長李作華介紹說，為趕上生產(chǎn)進度，員工人數(shù)已經(jīng)增加了近一半，6個車間幾乎24小時不停工。
為進一步了解小圓機設(shè)備市場現(xiàn)狀，在隨機走訪的10家機械制造企業(yè)中獲悉，盡管小圓機市場熱火朝天，但真正參與制造的企業(yè)還不到三分之一。眾多制造企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，相對于高端的全電腦襪機制造而言，小圓機的機器構(gòu)造較為簡單，雖然研發(fā)難度較高，但仿制設(shè)備較容易，如果大家都一哄而上的話，勢必會出現(xiàn)互相壓價的無序競爭。
就怕一哄而上
“受蔓延全國的禽流感影響，羽絨業(yè)受挫嚴(yán)重，近期國內(nèi)市場羽絨原材料價格大幅上漲，在這樣的環(huán)境下，不倒絨保暖連褲襪市場仍將保持高速增長。”張丹平是大唐襪業(yè)市場內(nèi)主要從事不倒絨保暖連褲襪批發(fā)零售的眾多經(jīng)營戶之一，在談到今年的市場前景時，張丹平的臉上不時露出自信的微笑。
在采訪中，張丹平透露，受去年熱銷所致，今年的生產(chǎn)廠家在成倍增加，但她的影響并不多，不過，隨著競爭對手的增加，產(chǎn)品的利潤肯定會下滑。“從4月份開始，我們的生產(chǎn)設(shè)備就已經(jīng)在滿負(fù)荷運行，備足庫存等待旺季的到來。”張丹平表示，由于去年積累的老客戶相對穩(wěn)定，她的產(chǎn)品并不愁銷路。
記者隨機走訪30個市場商戶后發(fā)現(xiàn)，將近80%以上的商戶對不倒絨褲襪的市場需求持樂觀態(tài)度，并已經(jīng)著手開拓外需市場。有將近15%對當(dāng)前的擴張態(tài)勢表示擔(dān)憂，因為生產(chǎn)不倒絨褲襪的設(shè)備售價便宜，只要有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人都能購買，如果一哄而上的話，勢必會導(dǎo)致無序競爭的出現(xiàn)。有將近5%的商戶明確表示不看好這個市場，其主要原因是褲襪拉絨的原料必須使用滌綸纖維，直接接觸皮膚可能會產(chǎn)生過敏反應(yīng)。另外，由于不倒絨褲襪的保暖特性，一旦遇上暖冬，現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的企業(yè)將面臨血本無歸的困境。
“如果按照一成不變的方式，靠低價跑量去競爭的話肯定要吃苦頭。”有著30多年襪子生產(chǎn)銷售經(jīng)驗的經(jīng)營戶鐘百萬分析說，“要想得到利潤最大化，就必須在質(zhì)量、款式、原料、舒適等方面有所突破。”
消費觀念轉(zhuǎn)變
“產(chǎn)品要想實現(xiàn)差異化，首要任務(wù)是生產(chǎn)設(shè)備的改良。”鐘百萬表示，隨著市場格局的變化，今年不倒絨連褲襪的消費群體已經(jīng)從去年的大眾化逐步向中高檔層次轉(zhuǎn)變。
“去年的老機型都將面臨淘汰，新一代的30厘米大口徑超柔系列設(shè)備已經(jīng)研發(fā)成功。”浙江海潤精工機械制造有限公司銷售經(jīng)理顧堅說，從目前的市場發(fā)展趨勢分析，國內(nèi)市場的中高端市場份額將進一步擴大，而中低檔產(chǎn)品將逐步走向國外市場，所以，小圓機設(shè)備的需求量仍將保持高速增長。從當(dāng)前的設(shè)備需求來看，原先的26.7厘米口徑設(shè)備在寬松度上達不到要求，由于織物密度不高，很容易出現(xiàn)起球、掉毛、保暖性能不佳、產(chǎn)品款式單一等不足。為更好地適應(yīng)市場，海潤精工在原來的基礎(chǔ)上，將設(shè)備的口徑從26.7厘米增加到30厘米，使產(chǎn)品的寬松度更高，把設(shè)備的用針從420針提升到了最高的600針，使織物的密度更加緊湊，同時，新設(shè)備還增加了任意提花和全電腦控制系統(tǒng)等技術(shù)上的改良。得益于差異化的競爭優(yōu)勢，每天上門采購的客商絡(luò)繹不絕。
和海潤精工一樣，金久機械注重在織造工藝上進行改良，按照該企業(yè)負(fù)責(zé)人黃志剛的研發(fā)思路，目前他們正在研發(fā)一種可適用于各種原材料，無需拉絨且保暖性能更好的新機型。用獨特的生產(chǎn)工藝在提升產(chǎn)品檔次的同時，減少拉絨這一環(huán)節(jié)。
生產(chǎn)企業(yè)“看天吃飯”
“去年生產(chǎn)一條拉絨褲襪的利潤在15元左右，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。不知道今年的市場形勢會不會好。”佳以襪廠的負(fù)責(zé)人沈佳紅說，自今年以來，該廠的50臺小圓機早早地開始為下半年的市場進行囤積庫存，“由于是保暖產(chǎn)品的特性，市場的需求最終還是要看天吃飯”。
“期待寒冬”這是眾多不倒絨保暖褲襪生產(chǎn)企業(yè)的最大愿景。
“去年生產(chǎn)企業(yè)獲利最大，今年獲利的將是銷售企業(yè)。”從事網(wǎng)上銷售的靴下屋貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐占海表示，去年行情好的時候，有充足的訂單，但由于貨源緊缺，只能眼睜睜地看著生意“泡湯”，隨著生產(chǎn)企業(yè)的增多，今年的一貨難求局面將不再出現(xiàn)，同時，在眾多生產(chǎn)廠家紛紛囤積庫存的前提下，同行業(yè)的競爭勢必會加大，這也會讓采購價格下降。按照徐占海的分析，只要今年的市場份額能和往年持平，經(jīng)銷商的利潤肯定會有大幅度的增加。
相對于眾多企業(yè)“看天吃飯”一說，不少企業(yè)對此并不認(rèn)同，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，不管天氣如何變化，對于俄羅斯、北歐等常年處于寒冷的國家來說，保暖產(chǎn)品永遠都是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。隨著外貿(mào)市場的不斷開拓，出口到俄羅斯、烏克蘭等國家的份額正在成倍上升。
