森馬、美邦等國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌出路 要有服務(wù)商意識(shí)

　　核心提示：據(jù)了解，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌的發(fā)展模式是通過(guò)大代理商或者經(jīng)銷商，在年初訂貨的形式進(jìn)行訂單生產(chǎn)。設(shè)計(jì)的靈活性和生產(chǎn)的靈活性限制，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌很難做到“快”時(shí)尚。

　　隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和中等收入群體的擴(kuò)大，中低價(jià)服裝市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)逐漸呈現(xiàn)。

　　中國(guó)的森馬、美特斯邦威等國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌與 H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA這些快國(guó)際時(shí)尚品牌形成了鮮明的競(jìng)爭(zhēng)格局。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌由于自身供應(yīng)鏈和品牌影響力只能進(jìn)行中下游的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也受制于H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA的定價(jià)限制，價(jià)格不可能超越國(guó)際服裝品牌。除此之外，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌除去用提高價(jià)格方式提高收益外，只有通過(guò)降低成本的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。而ZARA在中國(guó)有240個(gè)工廠隨時(shí)待命，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌在工廠方面則缺少議價(jià)能力，也很難做到應(yīng)季生產(chǎn)。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌的發(fā)展模式是通過(guò)大代理商或者經(jīng)銷商，在年初訂貨的形式進(jìn)行訂單生產(chǎn)。設(shè)計(jì)的靈活性和生產(chǎn)的靈活性限制，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌很難做到“快”時(shí)尚。

　　剔除“快”基因，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌或者走優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展路線，優(yōu)衣庫(kù)的理念之一，就是做每個(gè)人都能穿的衣服，而且有服裝倉(cāng)庫(kù)之稱。而國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌對(duì)自己有明確的定位，即30歲以內(nèi)的時(shí)尚群體。而優(yōu)衣庫(kù)的消費(fèi)群體年齡跨度非常長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了每個(gè)年齡段的消費(fèi)者都能穿。這條路對(duì)于國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌而言，也不好走。

　　基于此，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌之一的森馬，在這一階段擴(kuò)大渠道的方式，是進(jìn)行天價(jià)“收購(gòu)”。不久前，一直尋求開拓中高端服飾品牌業(yè)務(wù)的森馬服飾終于邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，公司擬以自有資金約20億元收購(gòu)寧波中哲慕尚控股有限公司71%的控股權(quán)，后者旗下“GXG”“gxg.jeans”品牌擁有相關(guān)渠道和客戶群，毋庸置疑， GXG擁有良好的高端商場(chǎng)關(guān)系。

　　一個(gè)有價(jià)值的資料顯示，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林為了防止萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心的招商腐敗，設(shè)立了一個(gè)品牌庫(kù)，萬(wàn)達(dá)每開發(fā)一個(gè)新的賣場(chǎng)，需要有85%以上的品牌來(lái)自于這個(gè)品牌庫(kù)。按照萬(wàn)達(dá)招商的模式，品牌商要想進(jìn)入萬(wàn)達(dá)，需要先進(jìn)入到萬(wàn)達(dá)的品牌庫(kù)中，才能有機(jī)會(huì)進(jìn)入萬(wàn)達(dá)。

　　森馬進(jìn)入這個(gè)品牌庫(kù)，就需要認(rèn)識(shí)萬(wàn)達(dá)的人，GXG恰恰能夠幫助森馬做到這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，GXG已經(jīng) 出了路，只要幫助森馬介紹一下就可以了。

　　對(duì)于國(guó)際快時(shí)尚品牌進(jìn)入高端商場(chǎng)則簡(jiǎn)單很多，國(guó)際快時(shí)尚品牌本身就在這一品牌庫(kù)中，而且屬于優(yōu)質(zhì)品牌。尤其在新開設(shè)的商場(chǎng)中，面積最大、最優(yōu)良的店面位置，優(yōu)質(zhì)品牌具有優(yōu)先選擇權(quán)。這也就是說(shuō)，當(dāng)國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌森馬曲線救市的時(shí)候，國(guó)際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)們已經(jīng)可以單刀直入了。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲曾經(jīng)說(shuō)，全球紡織服裝企業(yè)的分工日益專業(yè)化，這種趨勢(shì)進(jìn)一步壓縮著中國(guó)國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間，只有實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)商到采購(gòu)商、服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，一站式服務(wù)才能把握供應(yīng)鏈的主流，獲得更大利潤(rùn)。這也恰恰給國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌指出一條出路。