從第114屆廣交會(huì)看外貿(mào)出口如何避"冷"趨"暖"
- 廣交會(huì)，素有“中國(guó)外貿(mào)晴雨表”之稱。
10月15日，第114屆廣交會(huì)開(kāi)門(mén)迎客，550家皖企參展。在歐美經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇，新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的背景下，廣交會(huì)就成了探究我省外貿(mào)冷暖的“溫度計(jì)”。
提升檔次推陳出新，圍繞市場(chǎng)研發(fā)新品
合肥雪祺電氣有限公司，是一家專門(mén)生產(chǎn)雙開(kāi)門(mén)大冰箱的民營(yíng)企業(yè)，今年第一次來(lái)參加廣交會(huì)參展。
10月15日上午，在這家企業(yè)的展臺(tái)前，記者看到，前來(lái)咨詢的境外采購(gòu)商，都會(huì)被一款帶自動(dòng)制冰機(jī)的雙開(kāi)門(mén)冰箱吸引住。公司總經(jīng)理顧維告訴記者，因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)“冰”的消費(fèi)比較多，喜歡用制冰機(jī)制冰，這款冰箱考慮到他們的生活習(xí)慣，在冰箱中加入一個(gè)自動(dòng)制冰機(jī)，不僅可以制冰塊和碎片，還可以制冰水。“所以一經(jīng)展出就吸引了老外們的目光，僅一個(gè)上午時(shí)間，就已經(jīng)接待了來(lái)自伊朗、俄羅斯、玻利維亞、澳洲、土耳其等30多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商，目前已經(jīng)達(dá)成不少采購(gòu)意向。
圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，不僅僅有雪祺，滁州揚(yáng)子空調(diào)也是其中的佼佼者。
“中東的消費(fèi)者不喜歡紅色，我們把產(chǎn)品外觀顏色做成白色，并把商標(biāo)等LOGO改成灰色，一下子就在中東市場(chǎng)打開(kāi)了銷路。
副總裁、海外營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理徐文中告訴記者，這家企業(yè)去年出口400多萬(wàn)美元，而今年前9個(gè)月出口額已經(jīng)超過(guò)了去年的水平。今年他們?cè)偻度?000萬(wàn)元資金，按照國(guó)際客戶要求設(shè)計(jì)、研發(fā)新產(chǎn)品，明年出口額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1.5億元。他表示，圍繞市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品這塊，公司也走過(guò)彎路。
“以前開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)新產(chǎn)品，但是產(chǎn)品顏色不是白色，而老外認(rèn)為‘白色家電’產(chǎn)品就應(yīng)是白色的，結(jié)果產(chǎn)品得不到客戶認(rèn)可，賣得不是很好。 ”
一位參展商對(duì)記者感慨地表示，再不創(chuàng)新，就真地沒(méi)飯吃了，通過(guò)這次廣交會(huì)，見(jiàn)識(shí)到世界各地的電子產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)別人的產(chǎn)品先進(jìn)、精致，而反觀自己的產(chǎn)品，看起來(lái)就像“古董”。
隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的逐漸深入，我省一批外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)水平的優(yōu)化和進(jìn)步逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，正成為外貿(mào)出口增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。安徽交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、省商務(wù)廳副巡視員王曉陽(yáng)說(shuō)，“近年來(lái)，我們一直積極引導(dǎo)企業(yè)提高展品檔次，在功能、款式等方面推陳出新，組織適銷對(duì)路的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品和新產(chǎn)品參展，力求突出名品、精品、新品，引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。
樹(shù)立形象打響品牌，迎戰(zhàn)國(guó)際需求疲軟
開(kāi)展首日，有不少企業(yè)抱怨客流量比上屆要少，但是記者在品牌展區(qū)看到，境外的采購(gòu)商仍是人頭攢動(dòng)。近年來(lái)，我省不少外貿(mào)企業(yè)在研發(fā)新品的同時(shí)，正在把更多的資源用于品牌營(yíng)銷，這種經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，有效開(kāi)創(chuàng)了一片新市場(chǎng)。
安徽華菱西廚裝備股份有限公司，始終堅(jiān)持宣傳推廣自主品牌，其ZICA品牌在國(guó)際市場(chǎng)性價(jià)比突出，已被海外采購(gòu)商廣泛認(rèn)可，擁有了一批忠實(shí)的境外采購(gòu)商。
“今年前9個(gè)月，我們對(duì)外出口1200萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10.7%。
公司董事長(zhǎng)許正東表示，正是靠著過(guò)硬的品牌，開(kāi)幕式當(dāng)天，他們就達(dá)成意向性成交100萬(wàn)美元。許正華告訴記者，在上屆廣交會(huì)，別的廠家都在降價(jià)銷售，但華菱西廚的產(chǎn)品價(jià)格卻漲了5個(gè)點(diǎn)；隨著技術(shù)的越來(lái)越成熟，現(xiàn)在他們更關(guān)注品牌的構(gòu)建和推廣。“我們不僅參加廣交會(huì)這樣的展會(huì)，還走出國(guó)門(mén)參加米蘭酒店用品展等境外展會(huì)，目的就是樹(shù)立形象，做響品牌。
合力叉車在品牌拓展方面同樣不遺余力，在穩(wěn)固其高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，推出第二品牌“CHL”，拓展中低端市場(chǎng)。相比“HELI”品牌，新品牌的價(jià)格更具有優(yōu)勢(shì)，有利于安徽合力在全球市場(chǎng)布局。據(jù)銷售經(jīng)理曹冬介紹，新品牌一推出，就有菲律賓客戶前來(lái)接洽，希望能成為CHL在該國(guó)銷售的總代理。來(lái)自印度的采購(gòu)商普拉姆德，已經(jīng)多次參加廣交會(huì)，他直言，雖然現(xiàn)在中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)已不明顯，但工人素質(zhì)高、技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比在全球仍然很具有競(jìng)爭(zhēng)力。
盡量控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)渴望政策支持
近年來(lái)，人民幣匯率持續(xù)走高，直接影響了出口企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。
10月14日，人民幣兌美元央行中間價(jià)再創(chuàng)匯改后新高，僅今年以來(lái)累計(jì)升值幅度已超2%。記者了解到，我省不少參展商在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)方案時(shí)，不得不一遍遍精算匯率浮動(dòng)的幅度，控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。徐文中坦言，當(dāng)前匯率波動(dòng)大，出口收益預(yù)期存在不穩(wěn)定因素。
“比如，我們年初向采購(gòu)商報(bào)價(jià)是10美元，但是如果交貨時(shí)人民幣升值5%，用美元結(jié)算，就會(huì)損失5%的利潤(rùn)。
”他期待人民幣結(jié)算進(jìn)程加快推進(jìn)，讓出口企業(yè)多一個(gè)收益的“穩(wěn)壓器”。
據(jù)了解，為進(jìn)一步引導(dǎo)和推進(jìn)人民幣的國(guó)際化，本屆廣交會(huì)首次試行以“人民幣(折合美元)”形式公布大會(huì)成交額。省商務(wù)廳有關(guān)人士表示，我省已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)展人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，今年前9個(gè)月，全省累計(jì)辦理經(jīng)常項(xiàng)下跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)金額136.94億元，同比增長(zhǎng)127.75%。其中，貨物貿(mào)易結(jié)算金額為100.67億元，同比增長(zhǎng)85.67%。
“開(kāi)拓海外市場(chǎng)，僅靠一個(gè)廣交會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須走出去，參加各種境外會(huì)展。
”我省多家參展商表示，希望政府有關(guān)部門(mén)能在企業(yè)海外產(chǎn)品研發(fā)、參加境外會(huì)展等方面，多多支持。江淮汽車輕型商用車銷售部大區(qū)總監(jiān)丁燕平認(rèn)為，在國(guó)際渠道打開(kāi)后，廣交會(huì)這樣的展會(huì)，其實(shí)效用不太明顯，需要走出去參展，拓展市場(chǎng)。
