柯橋紡博會：做紡織企業(yè)升級孵化器

    　回顧中國柯橋國際紡織品博覽會的發(fā)展歷程，人們從每年的展出面積、展商數(shù)量、展位數(shù)的統(tǒng)計總結(jié)中，總能看到一句話“展會規(guī)模為歷屆紡博會之最”?？聵蚣彶诓粩嗨⑿伦约簞?chuàng)下的記錄，除了紹興本地的紡織企業(yè)，國內(nèi)各大紡織聚集地和海外各紡織強國的企業(yè)也紛紛將目光聚焦柯橋紡博會，企業(yè)的參展熱情在逐年增長。而同樣熱情高漲的，還有來自國內(nèi)外的采購商們。

　　柯橋紡博會的成長記錄冊里，清晰地記錄了這些紡織生產(chǎn)商和采購商的成長點滴，其中也有很多值得津津樂道的故事。

　　紹興一奇皮塑有限公司今年首次參加柯橋紡博會，但他們對于這個展會并不陌生。據(jù)企業(yè)相關(guān)負責人沈小姐介紹，雖然作為展商是第一次，但一奇皮塑稱得上是這個展會的?？?，每年都會參觀展會，通過參觀發(fā)現(xiàn)展會效果很好，因此今年企業(yè)嘗試作為展商參與展會。

　　這是企業(yè)從觀眾到展商的故事。對那些參展了多年的企業(yè)而言，故事就更多了。

　　參與過5屆柯橋紡博會的紹興縣衣天下紡織公司，在今年展會的特裝展位上，擺滿了色彩繽紛、圖形時尚的印花圍巾。這些頗有國際大牌風(fēng)范的絲巾，引得不少專業(yè)觀眾及攝影記者的駐足。據(jù)公司總經(jīng)理張飛介紹，一直以來，公司以外銷市場為主，產(chǎn)品遠銷亞洲、中東、歐美等地區(qū)。隨著加工利潤的日漸走低，傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)也開始尋找新的出路，來突破發(fā)展的瓶頸與制約。為此，除去在展會上展示色丁、提塔夫、平紋尼、春亞紡、雪紡、左織麻等公司拳頭產(chǎn)品外，衣天下公司今年也開始試水B2C模式，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了圍巾店鋪。利用原有面料產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢，以自有工廠作為依托，向輕資產(chǎn)運作轉(zhuǎn)型提升。在今年5月春季柯橋紡博會上，衣天下就利用展會強大的傳播推廣作用，做了一款新品面料的首發(fā)，得到不少專業(yè)觀眾的反饋。為此，他們又將電子商務(wù)理念帶到了本屆紡博會上，進行品牌的宣傳與再造。并且，據(jù)張飛透露，目前他們正在聯(lián)合相關(guān)的技術(shù)人員，實現(xiàn)利用手機APP軟件，實現(xiàn)圍巾的DIY定制，在經(jīng)過調(diào)試成功后，這一創(chuàng)新模式的對外發(fā)布，也把柯橋紡博會作為首發(fā)推廣平臺。

　　作為柯橋紡博會的鐵桿粉絲，今年紹興縣金祥惠紡織印染有限公司的特裝展臺，就設(shè)在展會的觀眾統(tǒng)計口。在精心布置的展位上，該公司的銷售人員熱情地向前來咨詢的外商介紹著產(chǎn)品的特色。據(jù)該公司外貿(mào)部部長介紹，每一年的柯橋紡博會上，金祥惠都會推出眾多新品。“通過總結(jié)這幾年在柯橋紡博會上的參展經(jīng)驗，我們深刻地感受到，只要產(chǎn)品的研發(fā)到位，無論是國內(nèi)還是國外客商，對于價格的敏感度都會降低，企業(yè)的利潤也會隨著升高。因此，紡博會讓我們堅定做精、做專主業(yè)，先人一步研發(fā)的理念。”

　　韓國花樣設(shè)計聯(lián)盟(KOREA TEXTILE DESIGN CENTER UNION)已經(jīng)是紡博會的金牌會員企業(yè)了。每次紡博會，負責人金先生都會攜旗下數(shù)十家設(shè)計企業(yè)的新花型前來柯橋。他告訴記者，紡博會不僅僅是中國的，更是國際的，面向的是全世界的專業(yè)觀眾，每個地區(qū)的市場需求各有不同的側(cè)重，面料花樣也有各自的特色。

　　臺灣大勝纖維股份有限公司此次帶來了涼爽牛仔面料、四面彈休閑面料、尼龍66高強力面料。企業(yè)負責人告訴記者，這是他們第3次參加柯橋秋季紡博會，之所以會選擇連續(xù)參展，就是因為在這個平臺企業(yè)很有收獲。

　　韓國、德國、法國、意大利、西班牙、加拿大……來自海外的參展企業(yè)越來越多。這些企業(yè)中，有的是老展商，有的則是慕名而來的新展商。

　　來自新加坡的黃國棟是柯橋紡博會的?？?。黃先生告訴記者，柯橋是產(chǎn)業(yè)集群地，產(chǎn)品豐富新穎，8年前剛到柯橋時，感覺當時的柯橋城市規(guī)模較小，市場產(chǎn)品較落后。但近幾年來，中國輕紡城與時俱進，進步很快，逛柯橋紡博會很有收獲，現(xiàn)在他已經(jīng)把柯橋作為中國唯一的采購點了。

　　在張飛等人的眼中，柯橋紡博會可謂一年提升一步。從以前企業(yè)被動參展，到每年主動提前報名參展;從以前當?shù)刂行∶媪掀髽I(yè)尋找客戶，到如今全國知名面料企業(yè)在展會上傳播品牌，發(fā)布企業(yè)經(jīng)營新理念，柯橋紡博會除了讓企業(yè)在參展中獲得了實實在在的收益外，更成為一個行業(yè)內(nèi)交流的平臺，一個傳統(tǒng)紡織企業(yè)向新型現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推器。

　　隨著柯橋紡博會的發(fā)展壯大，記者看到，越來越多的國內(nèi)外參展商和采購商加入到這個“大家庭”中來。他們在這里收獲的不僅僅是真金白銀的利潤，還有牽手共同發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴。而他們與柯橋紡博會的故事，還將會上演更精彩的內(nèi)容。