圖途戶外：電商不會對傳統(tǒng)渠道沖擊太大

       近日，圖途戶外連鎖機構總經(jīng)理黃承輝在接受采訪的時候表示，電子商務只是一種新增的渠道，并不會對戶外用品傳統(tǒng)渠道帶來太大的沖擊。

　　成本方面，線上渠道并不占優(yōu)，甚至要高于線下渠道。以天貓為例，入駐需要5個扣點，如果參加聚劃算還需要3個扣點，再加上購買流量的費用，品牌性不強的商品需要支付20個扣點以上，已經(jīng)形成品牌規(guī)模的也需要7~10個扣點。物流方面，兩者接近，相差較大的只有人工成本。綜合看來，線上線下渠道費用接近。

　　對于現(xiàn)在線上較低的價格，黃承輝認為，亞馬遜和京東等憑借高昂的前期巨額投入，已經(jīng)給線上銷售立下的標桿，在熱錢涌入下，當前線上銷售還有揮霍的資本，可以虧錢賣貨。而線下商家要做的就是堅持下去，看誰能熬到曙光，活下來是最重要的?，F(xiàn)在，電商火爆的銷售，是一件好事，這是在為我們培養(yǎng)新的消費群，開拓市場。

　　對于品牌通過線上渠道清理庫存的看法，黃承輝認為也是難以實現(xiàn)的。僅僅去年雙十一當天，駱駝銷售了1個億，以其產(chǎn)品價格定位計算，至少有幾十萬的商品售出，按照5:1的庫銷比計算，需要200~300萬的庫存。這樣的透支的行為，爆發(fā)過后，又會給品牌帶來怎樣的實際利益，這都需要深入思考。

　　所以，通過線上消耗庫存只是一個美好的愿望。真正線上渠道能夠影響到線下渠道的，供應鏈是關鍵，只有當制造業(yè)進行革新，能夠適應這樣爆發(fā)性的生產(chǎn)節(jié)奏。最明顯的是化妝品行業(yè)，快速的生產(chǎn)流程可以滿足電商的需求。而戶外用品較長的制作周期，將會是最大的瓶頸。如果單純從清理庫存角度，線下渠道可以在不同階段，以不同價位持續(xù)進行，清理能力更強。

　　很多人看到線上渠道的開放性，對銷售有著很高的期望值，實際上，線上渠道實行的是贏家通吃，競爭更加殘酷。探路者推出的電商品牌阿肯諾，給予了厚望，今年計劃銷售額達到3000玩，而到現(xiàn)在也只有幾百萬。

　　我們應該正視：品牌線下做的好，線上同樣可以攻城略地，現(xiàn)在只是渠道的變化，根本上還是產(chǎn)品要針對消費群。當前市場環(huán)境下，每個人要做好自己的事情。圖途定位于全渠道經(jīng)銷商，現(xiàn)在就是要把渠道做好，讓消費者能夠選到好的商品。