外貿(mào)出口前景日趨明朗 中國智造進行時

       11月7日，環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經(jīng)理人》雜志出版人裴克為 (Craig Pepples) 先生在上海發(fā)表了題為“經(jīng)濟回暖下的‘中國智造’”的主題演講，他表示：“伴隨全球經(jīng)濟、尤其是歐美發(fā)達經(jīng)濟體的回暖預期不斷加強，中國外貿(mào)出口的前景也更為明朗。上月在港圓滿落幕的環(huán)球資源秋季電子展也釋放出了來自國際市場的積極信號，超過4,100個展位吸引了來自個136國家及地區(qū)逾39,600名買家到場參觀，比去年同期增長10%左右。這表明中國依然是世界各地買家采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要選擇。”

　　裴克為表示：“‘中國制造’的絕對價格優(yōu)勢已一去不返，中國供應商必須摒棄這種根深蒂固的低價觀念，將著眼點轉(zhuǎn)向質(zhì)優(yōu)、高效、創(chuàng)新的產(chǎn)品設計及品牌形象的提升，找到自身的獨特價值，完成從‘價格銷售’到‘價值銷售’的角色轉(zhuǎn)換。”

　　裴克為還在論壇現(xiàn)場分享了《世界經(jīng)理人》雜志于6月完成的一項針對中國制造行業(yè)高級經(jīng)理人社群的調(diào)查。他表示：“通過調(diào)研，我們很高興的看到中國供應商已然在積極踐行‘價值銷售’，打造并完善自身的獨特價值，包括提升產(chǎn)品質(zhì)量(73%)、積極開拓新興市場(59%)、提高生產(chǎn)能力及效率(58%)、加強產(chǎn)品設計(54%)、提升品牌形象(53%)等。”

　　40%的受訪供應商表示，與三年前相比，買家的詢盤總量有所增加。然而，正在回暖的外圍經(jīng)濟環(huán)境并不能完全緩解中國供應商的壓力，他們目前依然面臨多重挑戰(zhàn)，包括生產(chǎn)及勞動力成本上漲(60%)、價格競爭(52%)、人民幣升值(49%) 等。

　　在供應商獲取銷售線索、訂單及重要客戶的營銷渠道選擇上，參加展會均為首選，其次是 B2B 外貿(mào)網(wǎng)站。相應地，50%的受訪者表示在2013年將增加市場推廣預算；在投入渠道上，展會、B2B 外貿(mào)網(wǎng)站及貿(mào)易雜志廣告則因其良好的推廣效果備受供應商青睞。

　　裴克為表示：“目前，歐美依然是中國的主要出口市場，但是新興市場的增長潛力也是有目共睹。中國供應商要采取多元化的發(fā)展策略，積極平衡傳統(tǒng)市場和新興市場，量身定制適合自身的出口推廣組合，以確保更為均衡、穩(wěn)健的長遠發(fā)展計劃。”