閩派鞋服玩轉(zhuǎn)雙11 線上線下聯(lián)動(dòng)吆喝
隨著2013年“雙十一”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，摩拳擦掌的不僅是天貓、京東、蘇寧易購等平臺(tái)商，泉州本地的鞋服品牌和電商企業(yè)也早已嚴(yán)陣以待，提前進(jìn)行預(yù)熱、創(chuàng)新營銷方式，并打通了線上線下渠道，帶動(dòng)線下一起“玩”。
營銷手段多元化
2012年的“雙十一”網(wǎng)購節(jié)，天貓和淘寶創(chuàng)下了單日銷售額191億元的記錄，其中，我市企業(yè)當(dāng)天網(wǎng)上銷售總額超過8.5億元。
相比去年，今年泉州企業(yè)提出的銷售目標(biāo)基本都翻了一倍以上。“去年雙十一，安踏單日的銷售額是1300多萬元，今年的目標(biāo)是5000萬—6000萬元。”安踏電商執(zhí)行副總彭翱告訴記者。
此外，邁途戶外去年“雙十一”單日銷售額800萬元，今年的目標(biāo)是1500萬元;棋彤香茶業(yè)去年銷售額200萬元，今年目標(biāo)是300萬—500萬元。
除了目標(biāo)提高，營銷手段相比去年也更加多元化。“去年主要是以5折作為吸引顧客的手段，今年則增加了許多互動(dòng)的環(huán)節(jié)，比如11日凌晨0—3點(diǎn)，我們針對指定款式推出了1111張免郵卡，同時(shí)每個(gè)時(shí)段會(huì)放出一定量的0元秒殺商品。此外，還增加了許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，購物額度最高者可以獲得15000元的蘋果電腦，其他的消費(fèi)者則有機(jī)會(huì)爭奪8臺(tái)iPadmini。”彭翱稱。
特步今年也增加了不少和消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)，在特步天貓旗艦店，可以看到購物送金條、手機(jī)、跑步機(jī)等優(yōu)惠內(nèi)容，還啟動(dòng)顧客評(píng)選優(yōu)秀快遞員活動(dòng)，為優(yōu)秀快遞員派發(fā)特步跑步鞋。特步形象大使韓庚更是親自亮相官網(wǎng)為網(wǎng)購節(jié)吆喝。
“今年的‘雙十一’，企業(yè)不僅僅賣產(chǎn)品，還通過活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的交流。”森舟茶葉CEO肖森舟稱。據(jù)了解，今年的“雙十一”，森舟茶葉除了全場5折、送優(yōu)惠券等常規(guī)營銷手段外，還將隨機(jī)抽取100名顧客，由老板親自打電話，贈(zèng)送蓋有馬云私人印章的書《這才是馬云》，將“茶香與書香”結(jié)合起來。
線下體驗(yàn)線上搶購
除了增加和線上消費(fèi)者的互動(dòng)，今年“雙十一”一個(gè)更突出的特點(diǎn)是帶動(dòng)線下消費(fèi)者一起“玩”。據(jù)了解，天貓今年首次嘗試“O2O模式”，打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多個(gè)縣、市的3萬家線下門店，將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。蘇寧也開啟了“第一屆O2O購物節(jié)”，線上線下聯(lián)動(dòng)迎戰(zhàn)“雙十一”。
O2O對于有著眾多線下門店的泉州傳統(tǒng)企業(yè)，無疑是一次重大的突破，在今年的“雙十一”期間，泉州不少品牌企業(yè)首次嘗試了線上線下的聯(lián)動(dòng)。
據(jù)了解，九牧王今年發(fā)動(dòng)了29家線下店鋪參與天貓店鋪的“雙十一”活動(dòng)，線下門店統(tǒng)一派發(fā)“雙十一”的二維碼優(yōu)惠券，同時(shí)提供體驗(yàn)專區(qū)讓消費(fèi)者試穿。九牧王股份有限公司電子商務(wù)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱：“這是公司首次試水‘O2O’活動(dòng)，參加活動(dòng)的29家店主要分布在福建，在這些體驗(yàn)店里，會(huì)有‘雙十一’活動(dòng)線上線下同步的產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者到店里試穿，領(lǐng)取優(yōu)惠券，采用二維碼線上下單或者移動(dòng)端下單的形式，在‘雙十一’當(dāng)天進(jìn)行搶購。”
七匹狼今年也將有300多家線下店鋪參與本次“雙十一”的“O2O”活動(dòng)，其中我省參與店鋪就有四五十家，平均每家線下店會(huì)發(fā)3000多張優(yōu)惠券，總共90余萬張，線上優(yōu)惠券線下實(shí)體店可使用，線下優(yōu)惠券線上可用于網(wǎng)購。
安踏集團(tuán)旗下品牌斐樂也在這次“雙十一”活動(dòng)中首次嘗試了線上線下互動(dòng)，針對線下門店指定專區(qū)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過掃描二維碼參與線上的搶購，實(shí)現(xiàn)線下為線上引流。
