寧波高端定制市場正面臨洗牌
英國裁縫大師安德魯(右)在展示定制服裝的細(xì)節(jié)
寧波目前有近百家高端服裝定制店。市服裝協(xié)會(huì)秘書長張曉峰說，這些店有一個(gè)共同的特點(diǎn)，老板大多是裁縫出身，專業(yè)上沒得挑，但市場營銷是他們的短板，特別是去年節(jié)儉之風(fēng)盛行以來，行業(yè)正面臨著洗牌。
不過，高端定制市場還是被很多人看好。去年的國際服裝節(jié)，倫敦薩維爾街高級(jí)縫紉大師安德魯帶著為英國皇家貴族服務(wù)的定制團(tuán)隊(duì)來到寧波，兩天時(shí)間就接了20多套訂單。今年1月10日，安德魯又來到寧波，約見新的預(yù)約客戶，并考察了寧波的高級(jí)定制市場，還打算在寧波開店。
頂級(jí)的英國薩維爾街裁縫來了，寧波高端定制行業(yè)又該何去何從？
定制服裝被當(dāng)作藝術(shù)品來打造
和義大道對(duì)面，周孟江的店面不大，但裝修得很精致，櫥窗里陳列著的樣衣件件面料考究式樣別致，走近了看，淺灰色休閑西服前胸口袋那細(xì)細(xì)的針腳，據(jù)說是一針一線手工縫制的，小巧玲瓏形態(tài)各異的各色扣子，在陳列柜中閃閃發(fā)光。在這里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都展示著主人的獨(dú)特品位。
周孟江在和一個(gè)客戶打電話，那個(gè)客戶覺得襯衫的袖管有點(diǎn)緊，于是兩人在法式扣兩個(gè)扣眼間內(nèi)徑到底是23厘米還是22.5厘米的細(xì)節(jié)上溝通了20分鐘，最后結(jié)論是改了重做。
周孟江說，他在寧波開設(shè)服裝店已經(jīng)10多年了，逐漸轉(zhuǎn)向定位高端群體。和義路上的店面主要是接單的，他在奉化和寧波都有加工作坊，請(qǐng)了裁縫做成衣。業(yè)務(wù)以男裝為主，襯衣價(jià)格在3000元左右，西服在5000元至3萬元之間?？蛻舸蠖嗍瞧髽I(yè)主，也有部分白領(lǐng)和公務(wù)員。讓他有點(diǎn)得意的是，寧波某知名品牌的服裝企業(yè)副總每年都會(huì)在他那里定制西服，“一年5套，工作日一天一套，他們自己生產(chǎn)的西服他反而不穿。”
在周孟江看來，企業(yè)流水線上出來的是產(chǎn)品，而他們打造的是藝術(shù)品。
上個(gè)世紀(jì)90年代初開始，周孟江就在廣東的一家小成衣作坊打工，做的就是定制的活。老板是香港人，看重內(nèi)地廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，把作坊安在了廣東。老板在香港接單子，量好了尺寸后拿到廣東來做，客戶大多是英國人。當(dāng)周孟江花了三四天時(shí)間，做好第一件襯衫時(shí)，他就想著什么時(shí)候自己也開一家服裝店。
距離和義大道不遠(yuǎn)的老實(shí)巷，一間小小的二居室里，做了大半輩子裁縫的任嘉偉也懷著同樣的夢想。在開店之前，他是我市一家大型服裝企業(yè)的資深打板師，年薪20萬元左右。因?yàn)橛X得流水線無法將自己的設(shè)計(jì)和理念完全付諸實(shí)踐，兩年前，他不顧家人反對(duì)，辭職開了家白領(lǐng)衣館，專門提供私人定制服務(wù)。
2010年，任嘉偉獨(dú)立開店后做出了自己的第一套定制西服，花了三天時(shí)間，卻只收了400元錢。“是一整套哦。”他一臉無奈。
那家店開在麗園南路上服裝定制店，沒有精致的裝修，看上去有點(diǎn)寒磣。“沒人聽我的解釋，什么高端面料，量身定制，他們只說不實(shí)惠。偶爾有年輕人到店里來，看到這簡陋的店面，他們不相信我能做出好東西來。”
半個(gè)月的業(yè)務(wù)量為零，任嘉偉捱不住了，就用普通的面料，成本價(jià)接了這第一單生意。
門檻降低，業(yè)務(wù)也有了，但價(jià)格上不去，利潤微不足道，他的純收入遠(yuǎn)比不上之前的工資。錢是小事，更糟糕的是，他發(fā)現(xiàn)自己真的變成了普通的裁縫，自己的專業(yè)和理念根本用不上。
去年初，任嘉偉關(guān)掉了麗園南路的定制店，在海曙租了套二居室。他沒事就在各大商場和小店逛，看款式、面料、做工、內(nèi)襯，全然不顧商場導(dǎo)購異樣的目光。
小小的客廳放了打板機(jī)后，空間就很小了。房里掛著樣式各異的女裝和男裝，都是這兩年流行的款式。任嘉偉隨手拿出一件淺色大衣：“這是我仿的，我用的面料還比正版的好，全羊毛的，人家至少兩三千，我1500元就能做出來。兩三千元，我能做一件羊絨大衣。”
但那沒用，再價(jià)廉物美，愿意花兩三千元甚至更多的錢買一件大衣的人，不會(huì)找上門來。
任嘉偉一直很糾結(jié)，他心目中的客戶群，就算不是高端商務(wù)人士，至少也是普通白領(lǐng)。
相比任嘉偉，周孟江的境況好了很多。他說，他花了10年左右的時(shí)間來發(fā)展高端客戶。
2002年，周孟江在孝聞街開出第一家制衣店時(shí)，做出的西裝也就三四百元，絕對(duì)談不上高端。10多年的時(shí)間，憑借慢慢積累的口碑，他逐漸把“80%的精力放在20%的優(yōu)質(zhì)客戶身上”，開始嘗試高端定制。這些客戶不太在意價(jià)格，但比較注重西服的品質(zhì)，有自己的想法，也會(huì)對(duì)細(xì)節(jié)提出更多要求。
2009年，和義路改造，周孟江關(guān)掉了孝聞街的店面，把和義大道對(duì)面的雜貨店租了下來。他的高端定制店和奢侈品一條街一起開張，經(jīng)過幾年的努力，他的客戶維持在一兩百人左右。
