新霸杰克：講個成功故事給你聽
來自全國縫紉機行業(yè)的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，新杰克縫紉機的銷售額為7億元，增速達(dá)到35%，是行業(yè)平均增速的2.3倍。而這個增速是同行業(yè)2倍的記錄，新杰克已經(jīng)保持了4年。
杰克成立于1995年。19年前，杰克是一家只有10個工人的小作坊，19年后，它成了一家擁有3000多名員工的大集團公司；19年前，這家公司的銷售額不到100萬元，19年后，它的銷售額達(dá)到了13億元，足足翻了130倍。
連續(xù)多年保持增速高于同行業(yè)數(shù)倍的增長勢頭，杰克以迅猛的發(fā)展態(tài)勢，無可爭議地占據(jù)了國內(nèi)縫紉機行業(yè)的霸主地位。
從一個名不見經(jīng)傳的小作坊到縫紉機行業(yè)的NO.1，杰克，這個有著泰坦尼克號男主角名字的企業(yè)，用了19年的時間完成了它的華麗蛻變。
是什么讓它在行業(yè)多年的蕭條中依然巍然挺立？又是什么讓它在后金融危機時代發(fā)力壯大？
選擇
不再漫天撒網(wǎng)，專攻中小客戶
昨日下午3點，裝配車間的老陶依舊像往常一樣忙活，快速又有條不紊地對流水線上轉(zhuǎn)過來的一臺臺縫紉機進(jìn)行調(diào)試。在反復(fù)幾次試驗之后，結(jié)果均顯示合格。于是，老陶將機器放入包裝流水線中，讓它們進(jìn)入打包程序。
這筆訂單是泰國一家服裝企業(yè)在春節(jié)前下的訂單，5月底就能將最后一批訂單的貨裝進(jìn)集裝箱運到他們手中。
這家服裝企業(yè)規(guī)模不大，在縫紉機客戶群中勉強只能算中等規(guī)模，是杰克主動出擊找他們合作的。
一個已經(jīng)是國內(nèi)縫紉機行業(yè)龍頭老大的企業(yè)，卻這么重視一家規(guī)模中等的服裝廠，這是為什么？
原來，這兩年，杰克決定調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，從原來的什么都做，不管哪個層級的客戶都想要，轉(zhuǎn)而專攻中小型服裝企業(yè)。
當(dāng)大家都拼命“做大做強”、“爭做大客戶”時，“老大”卻選擇屈尊去做中小客戶，這是什么原因？
杰克集團總裁阮積祥的話，讓人醍醐灌頂，“全球經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致高端服裝市場大幅縮水，這種情況下，中小型服裝企業(yè)將會不斷擴張。這些中小型服裝企業(yè)近年將會成為縫紉機行業(yè)新的增長點。”
13億元的銷售額證明阮積祥的這一步走對了。
誕生
一間破廟，一個廢棄校所
作為杰克的主心骨，阮家三兄弟的發(fā)家，和大多數(shù)臺州本土的民營企業(yè)家相似。在造縫紉機前，阮家三兄弟做著一些小生意，但臺州人骨子里的吃苦精神和傲氣讓腦子活絡(luò)的三兄弟不甘屈于人下。
終于，在1995年，阮家三兄弟決定踩住改革開放熱潮的尾巴，自己辦一家縫紉機工廠。
一個僅擁有十來個工人的小作坊在一間破廟外加一個廢棄校所里誕生，總面積不到200平方米。
無資金、無廠房、無設(shè)備、無技術(shù)、無市場，在這個“五無”作坊里，阮家三兄弟嘗盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛。
資金勒緊褲腰帶省，廠房工人自己蓋土房子，買不起新設(shè)備就買二手的，沒有技術(shù)員三兄弟自己動手畫圖紙……
1998年，經(jīng)過3年打拼，三兄弟的小作坊年產(chǎn)值超過1000萬元，員工超過70人。
改革
“三天三夜”，選擇“近”還是“遠(yuǎn)”
杰克最初做的主要縫紉機是家用小包邊機，相對工業(yè)縫紉機來說，技術(shù)不算復(fù)雜，起步也較容易。但隨著服裝產(chǎn)業(yè)化加速，工業(yè)縫紉機發(fā)展大勢所趨。市場對品質(zhì)、服務(wù)、功能和性價比的要求越來越高。
1998年前后幾年，縫紉機行業(yè)中有些企業(yè)發(fā)展壯大，有些則被市場無情淘汰。
是以穩(wěn)當(dāng)為主，繼續(xù)家庭作坊式經(jīng)營來賺錢，還是轉(zhuǎn)做工業(yè)機，走現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展？
這個答案在現(xiàn)如今看來，完全不用思考。但在并不清楚現(xiàn)代化企業(yè)模式發(fā)展前景的當(dāng)時，資金的大量投入、未知的風(fēng)險系數(shù)、懵懂的現(xiàn)代化企業(yè)管理……諸多因素讓三兄弟難以抉擇。
1999年1月7日到9日，杰克將這次企業(yè)發(fā)展中具有里程碑意義的會議命名為“三天三夜”會議。是賺眼前的錢還是放眼未來做事業(yè)？三兄弟及企業(yè)中高層整整思想斗爭、激辯了三天三夜。
三兄弟加上全體員工共70多人，最終作出了兩項決定：一是馬上征地、擴建廠房，走規(guī)模經(jīng)營之路；二是建章立制、轉(zhuǎn)換機制，走現(xiàn)代管理之路。三兄弟明確分工，老大阮福德負(fù)責(zé)行政，老二阮積明負(fù)責(zé)采購，老三阮積祥統(tǒng)籌總體運營。
這是一場豪賭，賭贏了杰克前途無量，賭輸了，可能血本無歸。杰克上上下下70多號人，雖然改革決心很大，但其實心里誰也沒底。
改革在一干人等的忐忑等待中，出現(xiàn)了明顯的成效。1999年年底，銷售額實現(xiàn)2000萬元，杰克與臺州本地一些家庭作坊拉開了層次，向中大型企業(yè)靠近。
這場家庭作坊式經(jīng)營與現(xiàn)代化企業(yè)管理的博弈，現(xiàn)代化企業(yè)管理贏了，而且贏得很漂亮。
逆市
不走尋常路，組團打產(chǎn)業(yè)鏈競爭
這些年以來，杰克的諸項調(diào)整似乎都讓人覺得是逆市而行。
2007年，當(dāng)整個行業(yè)形勢一片大好時，它卻選擇了壓縮多種投資；2008年，遭遇金融危機后，在整個行業(yè)產(chǎn)量下滑40%的大形勢下，杰克卻逆勢增長了5%；2009年4月，實現(xiàn)海外抄底，成功收購德國Bullmer(奔馬〉和Topcut(拓卡）兩家企業(yè)；2013年，目標(biāo)客戶從原本的不細(xì)分市場轉(zhuǎn)到中小客戶……
在行業(yè)好時回籠資金，在行業(yè)低迷時潛心研發(fā)，在大家都爭做高大上時卻走起了中小路線，杰克總是不走尋常路。但也正因為有了這些關(guān)鍵的“非尋常路”，讓沒有早起步的杰克卻趕上了各個早市。
“我們的成功，還有一步很重要，就是將單純的企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。”杰克控股集團董事長阮福德說，除了提升自身的競爭力，他們還會助力供應(yīng)商、經(jīng)銷商，幫助他們上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)一起提升，“建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，杰克處于供應(yīng)鏈的核心，上下游產(chǎn)業(yè)都將根據(jù)杰克的戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行主動調(diào)整。”
放權(quán)
經(jīng)營權(quán)與股權(quán)分離，職業(yè)經(jīng)理人成新杰克當(dāng)家
2007年，“外援”趙新慶走馬上任新杰克公司董事長，法人代表也掛在他的名下。而同時，他還帶了十幾個人的團隊一起在新杰克安家扎營。
這一舉，無疑是在臺州民營企業(yè)界扔下了一枚重磅炸彈。
“法人代表都給外人了，把公司卷走怎么辦？”、“民營企業(yè)，不是一向大股東說了算嗎？請個職業(yè)經(jīng)理人多此一舉吧？”、“空殼的職業(yè)經(jīng)理人肯定呆不久。”各種聲音紛至沓來，但趙新慶到現(xiàn)在還是新杰克董事長，新杰克在他的管理下當(dāng)上了國內(nèi)縫紉機的龍頭老大。
對于怎么處理職業(yè)經(jīng)理人與老板的關(guān)系，阮福德舉了一個例子。
趙新慶剛進(jìn)公司時，要求生產(chǎn)車間實行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，每臺機器都必須有專門的操作標(biāo)準(zhǔn)，并且按照標(biāo)準(zhǔn)操作。“老工人操作這臺機器都好幾年了，覺得又來搞什么標(biāo)準(zhǔn)流程很麻煩，特別不能理解。我們都知道不少老員工在鬧。但我們兄弟仨都約定好了，既然請了趙新慶，就一切放權(quán)給他，讓他全權(quán)處理。”阮福德說。
對于大部分民營企業(yè)老板對職業(yè)經(jīng)理人的“不放心”，阮福德則有自己的見解，“公司有制度，即使董事長給他當(dāng)也不可能他一權(quán)獨大，都是必須按照制度走。再說了，其實大股東當(dāng)公司董事長更危險。即使有制度，大股東也有權(quán)力推翻制度，再制定有利于他自己的制度，哪天公司被他掏空了也說不定。”
與大部分在臺州民營企業(yè)當(dāng)打工皇帝的職業(yè)經(jīng)理人不同的是，趙新慶在滿了5年合同之后雖然因為個人原因短暫的離開，但不久后又被請回來了，繼續(xù)開始他下一個5年的民營企業(yè)“打工皇帝”之路。
專注
只做制造業(yè)，不“惟利是圖”
杰克的做法，與現(xiàn)今各大企業(yè)紛紛跨界，在房產(chǎn)、金融等領(lǐng)域大展拳腳并賺得盆盈缽滿的境況大相徑庭。
前幾年，在房產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼時期，阮家三兄弟，私下也不是沒羨慕過制造業(yè)同行在房產(chǎn)上的快速收益。
那為什么還是堅定只做制造業(yè)？
阮積祥感嘆道：“在整個利潤薄、競爭大的大環(huán)境下，做實業(yè)確實不容易。”
不過，對于縫紉機，阮積祥展現(xiàn)出了堅定，“現(xiàn)代人對服裝越來越挑剔，個性化要求也越來越多，全世界對各種材質(zhì)、樣式服裝的需求也越來越大，這就要求生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代迅速，縫紉機的需求量只會越來越多。”
“即使是做一顆螺絲釘，我們也要做全球最好的。”這是大哥阮福德經(jīng)常掛在嘴邊的話。三兄弟在做實業(yè)還是跟風(fēng)其他投資賺快錢上的選擇上，出奇的一致。
阮家三兄弟有一個杰克夢——“打造全球縫制設(shè)備第一品牌”。盡管現(xiàn)在已經(jīng)完成了國內(nèi)第一，但要真正走到世界第一，并不是那么容易。這也是為什么杰克在已經(jīng)問鼎中國時，還依然不斷地制定新一輪的戰(zhàn)略。
依然看好縫紉機的發(fā)展前景，但不會為了只賺錢去跟風(fēng)房產(chǎn)、金融，只做制造業(yè)的杰克，為“惟利是圖”的商人作了全新的注解。
