多品牌集合店：成鞋服業(yè)渠道變革“新寵”

        在傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)銷售慘淡、電商瓜分零售品牌實體店銷售的背景下，“多品牌集成大店模式”正成為鞋服品牌商進行渠道變革、鞏固自身競爭優(yōu)勢、尋求業(yè)績新增長點的“新寵”。

　　試水多品牌集合店

　　日前，廣州男裝企業(yè)卡奴迪路推出首家多品牌高端精品買手店“01MEN”，并將企業(yè)經(jīng)營范圍由此前的以服裝服飾生產(chǎn)銷售為主變更為零售業(yè)。奧康國際也發(fā)布定增預(yù)案，擬募集資金4.017億元，未來3年新建奧康國際館150家。更早試水這一模式的還有報喜鳥，報喜鳥集團這兩年由品牌商向零售商轉(zhuǎn)型，自2012年開始報喜鳥集團新推出旗下全新零售業(yè)態(tài)、多品牌集成大店“鳳凰尚品”。

　　七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所嘗試。從2007年起，七匹狼就開始在全國開設(shè)多家大型旗艦店和生活館，在多種不同風(fēng)格的店鋪中，七匹狼把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，生活館中除了企業(yè)自己的子品牌外，還嘗試將一些國際品牌納入其中。

　　361°在2013年的鞋博會上首次推出集合店的概念，整合旗下的361°運動、361°童裝以及361°尚品牌產(chǎn)品，基于“時尚一家人(Family Fashion)” 的理念，推出了361°集合店。361°總裁丁伍號表示，在行業(yè)內(nèi)首先推出“集合店”，是希望通過探索不同的商業(yè)模式，促進企業(yè)良性發(fā)展。

　　效益好于單品牌專賣店

　　多品牌集成大店最突出的特點，便是要求店內(nèi)匯集一大批品牌。“鳳凰尚品”店內(nèi)匯集了來自意大利、法國、美國、韓國等國家約20個男女鞋服、皮具類品牌;“01MEN”店內(nèi)更是匯集了全球多個國家的約100個國際品牌;七匹狼生活館，除了旗下自品牌，也嘗試引進了一些國際品牌;361°的集合店則是由旗下的3個定位不同的品牌組成。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，多品牌集合店主要由三類品牌組成。第一類是企業(yè)自有品牌;第二類是來自意大利、法國等國的國際品牌，企業(yè)通過代理模式進行合作;第三類是通過相互合作模式獲得經(jīng)營權(quán)的品牌，如相互參股之類。

　　曾有一家多品牌公司計算過，客人在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集合店里，客人停留的時間明顯高出單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬，采用集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。

　　“對于購物中心來說，通過引進集合店，同樣意味著在相同的面積內(nèi)，單品牌的總數(shù)將會大大增加，租金和經(jīng)營效益也會相應(yīng)增加。”MOSO品牌運營中心總經(jīng)理黃繩榕表示。據(jù)介紹，國美、蘇寧就是從大商超百貨中劃分出來的典型家電品牌集合店。

　　多品牌合作存在風(fēng)險

　　據(jù)了解，除了361°、七匹狼等泉州品牌企業(yè)在嘗試多品牌集合店外，一些泉州消費者常常接觸的品牌店，比如三號倉庫、東+紅、三福等也是采用多品牌集合店的模式在運作。比如，東+紅店里的服裝，除了東+紅自家的品牌外，也有其他品牌。

　　三福更像一個多品類的集合店，一樓全部為男裝、女裝，二樓即為女生用品集合地。“品牌集合店所提供的綜合體驗可以完美地展示商家的產(chǎn)品，吸引大量體驗者，給目標(biāo)客戶更強的購買欲望使之促成交易。”泉州市有度廣告策劃有限公司總經(jīng)理潘孝寬表示。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，品牌集合店由于是多品牌合作，在合作過程中，如果有某一方突然退出，就可能面臨重新組合的風(fēng)險，更嚴重地甚至直接導(dǎo)致集合店解散，這些問題使品牌集合店相對于單品牌店，面臨著更大的風(fēng)險。

　　“不過，能夠提供更多品牌的集合店未來是發(fā)展方向，消費者會更愿意到一個能夠提供更多選擇、服務(wù)的地方購物。”中國時尚集團股份有限公司總裁李鈦格表示。

　　據(jù)了解，不久前在石獅舉辦的買手匯上，時尚集團以一個多品牌買手店的形式展示了公司代理的30多個歐洲服裝品牌，吸引了很多買手和本土服裝企業(yè)的關(guān)注。由于看好多品牌買手集合店在泉州的市場，李鈦格近期正在石獅選址，準(zhǔn)備在石獅開一家面積在2000平方米以上的買手集合店。