穩(wěn)中求變——威士整燙設(shè)備大變革

        過(guò)去二十二年，上海威士機(jī)械有限公司一直高枕無(wú)憂的穩(wěn)坐在國(guó)內(nèi)服裝機(jī)械的頭把交椅。雄厚的資本，領(lǐng)先的技術(shù)，按理而言，這位“隱形冠軍”已經(jīng)沒(méi)什么可操心的了?？伤鼪](méi)有就此打住，中高端市場(chǎng)雖然有相對(duì)可觀的利潤(rùn)，但發(fā)展空間畢竟有限。在其它三大產(chǎn)品體系--自動(dòng)縫紉、洗滌設(shè)備和物流倉(cāng)儲(chǔ)框架基本搭建好后，威士決定對(duì)整燙設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行變革調(diào)整。

        整燙中心  主打系統(tǒng)牌

        2013年下半年至今，威士連續(xù)接了五六個(gè)幾百萬(wàn)的大單，這些訂單均來(lái)自公司新推出的服務(wù)項(xiàng)目--整燙中心的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工。何謂整燙中心？實(shí)則就是以后整為中心的一系列設(shè)備、工藝與系統(tǒng)的集成。

        以正在施工的河北興弘嘉整燙中心為例，這是一條以隧道式整理為核心的后整理自動(dòng)化流水線。威士根據(jù)興弘嘉現(xiàn)有的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量的要求（主要對(duì)外協(xié)加工服裝進(jìn)行后整理），設(shè)計(jì)了一個(gè)包括檢驗(yàn)前暫存、檢驗(yàn)、整燙前暫存、隧道整燙、折疊裝箱前暫存、折疊裝箱、出貨前暫存等功能區(qū)域的整燙中心系統(tǒng)。在檢驗(yàn)及檢驗(yàn)前暫存功能區(qū)域，待整理的服裝卸車(chē)，捆狀的服裝沿著斜坡式輸送機(jī)送抵縱向輸送機(jī)。暫存區(qū)分為5個(gè)三段，前段和后段為有動(dòng)力，中間段為無(wú)動(dòng)力的托料槽。檢驗(yàn)合格的進(jìn)入整燙程序，不合格的返修。在整燙及整燙前分類(lèi)暫存功能區(qū)域，從隧道整燙好下線的服裝通過(guò)提升機(jī)和投入器被送進(jìn)輸送線，之后便進(jìn)入封箱程序。威士為興弘嘉設(shè)計(jì)了零散暫存立體庫(kù)，通過(guò)簡(jiǎn)易穿梭機(jī)在兩貨架中間往復(fù)運(yùn)動(dòng),用于取/放周轉(zhuǎn)箱。此外，還為其專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)了整燙中心現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)顯示員工號(hào)、工序號(hào)、合格率、返修量等重要信息。自動(dòng)化、信息化的整燙中心將為興弘嘉減少用工人數(shù)，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)管理。

        已投入使用的無(wú)錫劉潭的整燙中心，也是威士的最新力作。在這里集成了威士于CISMA2013推出的P1800連續(xù)式步進(jìn)整燙機(jī)、Q7000隧道式整燙系統(tǒng)等產(chǎn)品。

        應(yīng)用多元化  整燙新玩法

        2013年，威士襯衫機(jī)的銷(xiāo)售額占比上升至13.5%，成為公司僅次于熨燙機(jī)的第二大產(chǎn)品體系。從點(diǎn)領(lǐng)、翻切領(lǐng)，到袖口、門(mén)襟、袖岔等關(guān)鍵部位的自動(dòng)定型，威士襯衫設(shè)備早于幾年前便已形成了整條完整的生產(chǎn)線。除此之外，威士還將觸角延伸至免燙襯衣領(lǐng)域，掌握了從設(shè)備到工藝整套技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)是威士主要應(yīng)用于洗滌行業(yè)的隧道式整燙系統(tǒng)的跨界新玩法。

        威士隧道式整燙系統(tǒng)有單、雙通道兩種設(shè)計(jì)，主要有3米、7米和9米三種長(zhǎng)度，烘箱分為吹風(fēng)、冷卻、噴淋等不同區(qū)域，可以設(shè)置不同的速度、溫度等參數(shù)，適合不同衣物的最終定型、烘干，實(shí)現(xiàn)了服裝后整理的自動(dòng)化和無(wú)人化。目前在寧波某大型襯衫企業(yè)使用的HGX-Q2000Hn免燙定制產(chǎn)品，每小時(shí)的生產(chǎn)量為300件，每小時(shí)的蒸汽消耗量為130千克，對(duì)比之間使用的36KW電加熱烘箱（每小時(shí)180件），產(chǎn)量提高67%，使用成本也大幅下降。

        與早期專(zhuān)注于西服、西褲、制服等整燙領(lǐng)域的定位不同，威士近年開(kāi)始挖掘休閑服、羊毛衫、時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)服等服裝市場(chǎng)的熱點(diǎn)。2013年下半年，威士為無(wú)錫劉潭定制開(kāi)發(fā)了P1800連續(xù)式步進(jìn)整燙機(jī)，這是一種用于針織衫、羊毛衫、時(shí)裝等容易出現(xiàn)極光的聚氨酯類(lèi)等特殊面料的新型熨燙技術(shù)。同年9月，威士為盱眙天源的運(yùn)動(dòng)裝量身定做了A138吹燙機(jī)、隧道式整燙系統(tǒng)等產(chǎn)品。以前，盱眙天源用傳統(tǒng)方法整燙運(yùn)動(dòng)服每天的產(chǎn)量是1000件，使用A138吹燙機(jī)后日產(chǎn)量提升至2200件，整燙質(zhì)量要好于以往。此項(xiàng)目已成為其合作品牌Adidas指定內(nèi)部推廣項(xiàng)目。此外，頗受市場(chǎng)追捧的還有自動(dòng)包裝機(jī)、自動(dòng)折疊機(jī)等產(chǎn)品。

        據(jù)了解，這些整燙新品的很多設(shè)計(jì)靈感都來(lái)源于目前威士正在大力拓展的洗滌設(shè)備行業(yè)。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在滿足不同服裝整燙要求的同時(shí)，大幅提高了生產(chǎn)效率，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和對(duì)熟練工的依賴(lài)程度，符合目前服裝產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展趨勢(shì)。

       渠道變革  試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

       在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多服裝代工企業(yè)為了獲取訂單或提升企業(yè)形象，購(gòu)買(mǎi)大量進(jìn)口設(shè)備以撐門(mén)面。這種盲目的投資方式正被越來(lái)越趨理性的“平民”消費(fèi)所代替。時(shí)代在變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略亦要與時(shí)俱進(jìn)。

       中高端整燙設(shè)備市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求很高，比如模具形狀、工藝參數(shù)等。為了減少間接溝通帶來(lái)的生產(chǎn)誤差，威士選擇以直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式。威士坦言，以往的銷(xiāo)售模式過(guò)于傳統(tǒng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是其正在著手研究的事情。據(jù)悉，威士將開(kāi)發(fā)E系列產(chǎn)品，主要為目前市場(chǎng)上量大面廣的通用機(jī)型，將在威士同類(lèi)中高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大幅精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和功能。作為向中低端市場(chǎng)擴(kuò)張的敲門(mén)磚，威士對(duì)E系列產(chǎn)品有三個(gè)基本定位--高品質(zhì)、低價(jià)格、零服務(wù)。

        這一系列措施都是為威士試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作鋪墊。據(jù)了解，威士E系列產(chǎn)品只在網(wǎng)上銷(xiāo)售，主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶群體，率先將網(wǎng)絡(luò)“團(tuán)購(gòu)”理念引入縫制設(shè)備銷(xiāo)售。這些產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，根據(jù)不同的批發(fā)量給予消費(fèi)者不同的折扣標(biāo)準(zhǔn)，訂單量越大折扣越高，全部實(shí)現(xiàn)在線交易。

        威士方面稱(chēng)，這是對(duì)二十多年來(lái)支持威士客戶的讓利回饋，不采用子品牌來(lái)運(yùn)作，是因?yàn)閷?duì)自己的產(chǎn)品有信心。據(jù)悉，威士網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)計(jì)劃于7月底上線。