和鷹尹智勇：從科技創(chuàng)新到金融創(chuàng)新

        致力于服裝數(shù)字化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的上海和鷹科技最近正計劃與服裝品牌合作，在幾十家服裝門店安裝其“3D試衣系統(tǒng)”。

　　在剛剛結(jié)束的2014中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，上海和鷹科技出品的包括智能吊掛系統(tǒng)、智能鋪布系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)、3D時尚顧問門店系統(tǒng)及快速成衣系統(tǒng)等產(chǎn)品向業(yè)界展示了一個全自動服裝工廠有序而繁忙的景象。公司董事長尹智勇透露，借助展會這個國際化的貿(mào)易平臺，他們收獲了700家有效客戶，其中200家是海外客戶。基于強大的科技創(chuàng)新能力，和鷹公司又推出了金融創(chuàng)新舉措“設(shè)備不用買，租著用”，顛覆了紡機行業(yè)一貫以來的貿(mào)易形式。圍繞公司新推出的金融創(chuàng)新舉措，尹智勇接受了記者的采訪。

　　記者：和鷹成立的租賃公司是怎樣為客戶購買設(shè)備解決資金問題的?

　　尹智勇：去年，紅豆集團慕名到公司來考察三維門店系統(tǒng)，非常感興趣，當(dāng)時就提出準(zhǔn)備把紅豆旗下3000多家門店配上這套先進(jìn)的系統(tǒng)。但最后近10億元投資令他們望而卻步。

　　這不是一個個案，后來我想應(yīng)該用一套新的貿(mào)易模式解決這個問題，于是就學(xué)習(xí)了國外的一些公司進(jìn)行設(shè)備投資時采用的融資租賃方式。通過這種方式，企業(yè)可以用很少的錢進(jìn)行一些比較大的項目的投資。于是我們也采用了這種融資租賃的方式。與普通租賃公司不同的是，我們是生產(chǎn)廠家成立的融資租賃公司，為客戶進(jìn)行設(shè)備融資。

　　此外，和鷹融資租賃公司還有一大特色就是“零首付”。用戶只要付15%的保證金就可以開展租賃業(yè)務(wù)，剩下來的85%的資金分3年付款。以自動裁剪機為例，一年左右就可以回收全部資金了;自動吊掛線半年左右就可以回收全部資金。

　　這個融資租賃方式推出來以后市場反響很好，但是又有一些用戶問如果一兩年以后不做紡織行業(yè)了，而設(shè)備的資金還沒有付清怎么辦?針對這類用戶，我們又推出一種模式，允許用戶退還設(shè)備。做紡織行業(yè)的都知道，購買大型設(shè)備最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們承諾可以退貨打消了他們的擔(dān)心。

　　而對和鷹來說，如果有用戶退貨，我們會建立一個網(wǎng)上二手設(shè)備市場，滿足一些有購買二手設(shè)備需求的客戶，實現(xiàn)循環(huán)利用。

　　記者：請具體介紹一下智能門店系統(tǒng)。

　　尹智勇：我們與美國、比利時合作的門店三維測量應(yīng)該目前是世界上最早真正把線上、線下融為一體的模式。此外，隨著網(wǎng)購的迅速發(fā)展，物流問題給生產(chǎn)企業(yè)造成極大壓力，為了解決這個問題，我們和德國一家企業(yè)合資開發(fā)了智能化倉庫。從這個意義上來說，和鷹將前端的門店，包括線上、線下，到后端的設(shè)計和產(chǎn)品的生產(chǎn)，借助智能化、信息化、數(shù)字化有效結(jié)合起來，形成了一個全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

　　具體來說，智能門店系統(tǒng)就是當(dāng)用戶進(jìn)入實體店后，先通過三維人體測量在計算機里建立一個立體模型，將數(shù)據(jù)存入云端。以后，用戶就可以通過“魔鏡”選購衣服了，可以在“魔鏡”中看到身體各個角度的情況。這套系統(tǒng)還可以根據(jù)用戶的體型、膚色、性格推薦服裝的款式和顏色，甚至配飾、鞋子和發(fā)型。顧客還可以通過云端把信息發(fā)給朋友，獲得遠(yuǎn)程參謀。在同一品牌的不同門店，已經(jīng)留下數(shù)據(jù)的用戶一站到鏡頭前就會被“認(rèn)出”，等云端的數(shù)據(jù)傳過來就可以在魔鏡里面選衣服了?；蛘邔T號輸入手機或電腦，在云端調(diào)出數(shù)據(jù)在線上進(jìn)行選購，線上和線下就這樣融為一體了。

　　需要特別指出的是，通過這種模式，用戶在線上購買服裝時需要提供在實體店獲得的會員卡號，以調(diào)出測體數(shù)據(jù)。他的購買記錄可以通過計算系統(tǒng)形成賬單，將購買金額的一部分返利給發(fā)卡門店，這樣就把實體店和網(wǎng)店有機結(jié)合到一起了，緩解了網(wǎng)絡(luò)銷售對實體店的沖擊。

　　現(xiàn)在，我們正在申請建造中國人體數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)備用幾千套門店系統(tǒng)，在國內(nèi)找?guī)资抑放崎T店，搜集中國人體數(shù)據(jù)。

        記者：請您透露一下和鷹未來的發(fā)展方向。

　　尹智勇：我認(rèn)為下半年開始，經(jīng)濟將有所提升。近年來，我們的新產(chǎn)品陸續(xù)面世，再加上融資租賃模式，將為公司帶來快速發(fā)展。

　　和鷹目前開發(fā)的產(chǎn)品在行業(yè)里屬于比較先進(jìn)的，一個是云計算，一個是大數(shù)據(jù)，一個是3D技術(shù)。我們把目前最前沿的技術(shù)應(yīng)用到中國服裝的門店銷售和生產(chǎn)管理中來。過去，大家把互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)分成兩派，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將淹沒傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)店將取代傳統(tǒng)門店。而我們的做法將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行有機融合，我認(rèn)為這種融合才是真正的發(fā)展方向。