“工廠直銷店” 為服裝產(chǎn)業(yè)迎來“新生命”
服裝市場(chǎng)銷售增速持續(xù)放緩。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)連續(xù)3年放緩的態(tài)勢(shì)。今年一季度，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷量不及去年同期，各類服裝銷量同比下降3.5%，增速較上年同期低6.2個(gè)百分點(diǎn)。
服裝市場(chǎng)的不景氣，逼迫服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，以尋找市場(chǎng)突破口。近年，越來越多的服裝企業(yè)試水“工廠直銷店”這種新業(yè)態(tài)。有的企業(yè)通過“工廠直銷店”成功消化了庫存，有的企業(yè)通過“工廠直銷店”找到了應(yīng)對(duì)銷售下滑的好辦法。
去庫存作用明顯
由于經(jīng)濟(jì)下滑，這幾年庫存問題已成為不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的難題。為了解決庫存問題，一些服裝企業(yè)把原來的產(chǎn)品展示廳改成賣場(chǎng)設(shè)在工廠里，這就是工廠直銷店的雛形。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，去年年底開始，工廠直銷店的模式在杭州蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當(dāng)時(shí)是因?yàn)樘鞖鉄?，衣服不好賣，為了加快銷售回籠資金，一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛開出工廠直銷店。
從北京到浙江出差的蘇小姐在這樣的工廠直銷店撿到過便宜。在蕭山一家羽絨服企業(yè)的工廠直銷店，蘇小姐買過兩件羽絨服，價(jià)格比正規(guī)商場(chǎng)便宜一半多，而且可供挑選的款式多。
據(jù)蘇小姐介紹，工廠直銷店里銷售的服裝價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠，價(jià)格一般是吊牌價(jià)的3折，斷碼產(chǎn)品會(huì)賣到2折。但如果是在普通的商場(chǎng)里，新品一般都要賣到9折，至多也是7折。
因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠、款式又多，盡管一些工廠直銷店沒有作太多推廣，但生意仍然不錯(cuò)。
如每個(gè)季度都會(huì)有一二百萬元庫存服裝的淘樂服飾。為了清理庫存，淘樂服飾開設(shè)了工廠直銷店。據(jù)該公司市場(chǎng)總監(jiān)陳海平介紹，小小的一個(gè)工廠直銷店一年能夠出100多萬元的貨，這讓企業(yè)感到意外，也加大了企業(yè)多開工廠直銷店的決心。
浙江春風(fēng)遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司開了一家皮草工廠店，地點(diǎn)就在公司的辦公大樓內(nèi)。春風(fēng)遠(yuǎn)勝的工廠直銷店生意不錯(cuò)，據(jù)公司相關(guān)人員介紹，旺季時(shí)，一天能有二十幾單的交易。
迎來新商機(jī)
浙江溫州市區(qū)機(jī)場(chǎng)大道蘭江路，由北往南分布著報(bào)喜鳥、莊吉、喬頓等多家工廠品牌直銷店。喬頓工廠直銷店開在喬頓廠區(qū)的對(duì)面。工廠直銷店內(nèi)，一個(gè)區(qū)域賣正品，一個(gè)更大的區(qū)域賣折扣品。該廠去年10月在工廠直銷店內(nèi)開出面積為380平方米的正價(jià)店。據(jù)喬頓服飾直營總監(jiān)林武介紹，正價(jià)店開出后，生意比預(yù)想的要好。很多買不到滿意折扣衣服的顧客會(huì)買正價(jià)品。
喬頓工廠直銷店面積1500平方米，開業(yè)已7~8年，最初業(yè)務(wù)是清理庫存貨品。3年前，喬頓開始做直營零售業(yè)務(wù)，去年10月在直銷店內(nèi)開出面積380平方米的正價(jià)店，同時(shí)提升直銷店的零售服務(wù)水平。
在鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的溫州，工廠直銷店過去以清庫存和產(chǎn)品展示為主。但在新商業(yè)形勢(shì)下，工廠直銷店迎來“新生命”：售品品類更豐富，零售服務(wù)體驗(yàn)增強(qiáng)，折扣品和正價(jià)品齊備，時(shí)尚感和性價(jià)比并重。
大型商場(chǎng)門檻高，營運(yùn)費(fèi)用高;繁華區(qū)域店鋪?zhàn)饨鹳F、規(guī)模小，難成氣候。這些難題一直困擾著服裝企業(yè)。近年，電商渠道低價(jià)銷售給服裝企業(yè)的銷售帶來更大的壓力?，F(xiàn)在不少企業(yè)通過開設(shè)工廠直銷店，探索出一種應(yīng)對(duì)銷售下滑的新的營銷模式。工廠直銷店的作用不僅僅是去庫存，它為處在銷售困境中的服裝企業(yè)帶來一絲生機(jī)。
