少年裝成為服裝市場(chǎng)的新“藍(lán)海領(lǐng)域”

       進(jìn)入2000年后，童裝行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展的黃金期，涌現(xiàn)了許多童裝品牌，令童裝市場(chǎng)在幾年時(shí)間里就發(fā)展成型，成為服裝市場(chǎng)一個(gè)非常重要的品類(lèi)。這期間，巴拉巴拉、小豬班納、安奈兒等品牌逐漸成為其中的佼佼者，無(wú)論是門(mén)店數(shù)還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都位列前茅，巴拉巴拉的銷(xiāo)售額更是突破了10億元大關(guān)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上品牌化運(yùn)營(yíng)的童裝品牌已經(jīng)突破了1000個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性不言而喻。每年都有不少新創(chuàng)立的童裝品牌，也有不少悄然退出市場(chǎng)，童裝市場(chǎng)，早已不是那塊一進(jìn)入就可以分一杯羹的“大蛋糕”了，而是一個(gè)已經(jīng)相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　而這其中，童裝品牌之間的差異化已經(jīng)越來(lái)越模糊，雷同、類(lèi)似的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上盜版、抄版現(xiàn)象的泛濫，令市面上真正有自己獨(dú)立品牌風(fēng)格的更是少之又少。沒(méi)有了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，中小童裝品牌的經(jīng)營(yíng)就更加困難了。

　　在大家都將重點(diǎn)聚焦在中小童或者嬰幼兒服裝市場(chǎng)上時(shí)，另一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)被忽視的市場(chǎng)逐漸成為了一個(gè)新的熱點(diǎn)，那就是少年裝市場(chǎng)。

　　和熱鬧的童裝市場(chǎng)相比，少年裝服裝品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)要少很多，全國(guó)不超過(guò)10個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌，而越位少年裝是其中的領(lǐng)航者，從整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，少年裝市場(chǎng)還是處于一個(gè)空白市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展的空間十分可觀。

　　根據(jù)我國(guó)第五次人口普查時(shí)的數(shù)據(jù)，我國(guó)5-16歲人口有3.8億，30%的孩子表示他們需要4件以上服來(lái)應(yīng)付不需要穿校服的日子，15%的受訪者認(rèn)為 需要7件以上的衣服。調(diào)查顯示孩子中有80%稱(chēng)會(huì)在一個(gè)季度中購(gòu)買(mǎi)至少一次服裝，其中，10%的人購(gòu)買(mǎi)行為是以半個(gè)月計(jì)算的，而30%受訪者的服裝添置是 以一個(gè)月為單位的。按每一季兩套換洗衣服的頻率，每套衣服按300元(城市消費(fèi)水平)計(jì)算，每年每位孩子至少需要2400元。保守估計(jì)，8~16歲的少年 至少有2億人，平均一人按2000元算，那少年裝將有三四千億元的消費(fèi)市場(chǎng)，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)據(jù)!

　　筆者通過(guò)走訪一些童裝品牌發(fā)現(xiàn)，少年裝確實(shí)存在明顯的市場(chǎng)需求。通常，大部分童裝品牌最大只做到了160cm，這意味著身高在160cm以上的大孩子 很難買(mǎi)到合適的衣服。而孩子們超過(guò)十歲后就進(jìn)入快速的發(fā)育期，大部分孩子十二三歲的時(shí)候個(gè)子已經(jīng)接近160cm，長(zhǎng)得快的甚至有170cm高了，考慮到南 北身高的差距，在北方，這種情況更加普遍了。顯然，童裝店無(wú)法滿(mǎn)足大孩子的消費(fèi)需求，他們?cè)?ldquo;童裝”和“成人裝”之間徘徊，很難買(mǎi)到適合自己的衣服。

　　少年裝市場(chǎng)的剛性需求是顯而易見(jiàn)的，有人將少年裝市場(chǎng)稱(chēng)作為服裝市場(chǎng)的“藍(lán)海領(lǐng)域”也是非常有道理的?？梢灶A(yù)見(jiàn)，只要開(kāi)發(fā)的好，未來(lái)這塊市場(chǎng)必定有著無(wú)限的發(fā)展前景。

　　筆者了解到，目前在這方面的代表性品牌應(yīng)該是越位少年裝，差不多在2006年的時(shí)候品牌就誕生了，而且一直以來(lái)都是做少年裝，是最早從事這一市場(chǎng)領(lǐng)域的品牌之一。在年齡群體上，越位少年裝鎖定在8~15歲的少年，這恰好是少年裝的黃金市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)風(fēng)格方面，越位少年裝走的是時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)兼?zhèn)涞木C合性路線，走的是款式多、品牌多的發(fā)展路子。最讓筆者稱(chēng)贊的是，越位少年裝不遺余力的在推廣“少年裝”這個(gè)概念，“快人一步”、“孩子大了，該穿少年裝咯!”更是成為其品牌廣告詞和品牌述 求，顯示了該品牌的一種積極進(jìn)取的心態(tài)。

　　目前在少年裝市場(chǎng)上，越位少年裝一直穩(wěn)居在銷(xiāo)量前三的位置，門(mén)店數(shù)量也突破了500家，在全國(guó)20多個(gè)省份和海外都開(kāi)拓了市場(chǎng)，已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)闹取?/font>