鞋業(yè)遭遇出口之困 “破繭”之路何去何從

       和8月的高溫一樣，臺州寶利特(寶利特專賣店)鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間里一片火熱，工人們正在忙碌著。“往年這個時候，車間里已經(jīng)閑下來了。”說著這話，寶利特鞋業(yè)市場開發(fā)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人姜偉的語氣里卻沒有多少興奮，“工人忙，不是訂單多了，而是客戶要求高了，生產(chǎn)速度慢了。事實上，今年，我們公司出口的鞋子和去年相比，量下降了不少。”

　　寶利特鞋業(yè)不是唯一遭遇訂單量下滑的企業(yè)，今年上半年，因為受貨幣貶值、產(chǎn)業(yè)鏈斷層、國外市場不穩(wěn)、義烏市場沖擊等多重因素的影響，我市鞋類出口額僅為5.13億美元，同比下降了3.94%，而去年這個時候，溫嶺鞋類出口同比增長已超過20%。

　　貨幣貶值成新興市場出口拖累

　　“今年上半年，我們出口鞋子268萬雙，和去年相比，情況并不好，尤其是歐洲市場，訂單量下降了不少。”姜偉說，“今年歐洲市場鞋子不好賣，采購商要求多設(shè)計新款式，讓消費(fèi)者多一點選擇，這讓我們這些生產(chǎn)商頗有壓力。”為了生產(chǎn)更多的新款式，寶利特不得不放慢生產(chǎn)速度，“要求高了，今年歐洲市場的價格卻并沒有增加多少，而國內(nèi)生產(chǎn)鞋子的成本卻一直在上漲，削薄了企業(yè)利潤。”

　　記者了解到，和去年上半年相比，今年上半年寶利特鞋業(yè)出口下降了23.1%。

　　此外，俄羅斯局勢的不穩(wěn)，也讓寶利特?fù)p失不少，“擔(dān)心客戶付不了錢，我們根本不敢接單。”姜偉告訴記者，“寶利特前年出口俄羅斯的鞋有200萬雙，去年已經(jīng)降到了100萬雙，今年就更少了。”

　　對于主攻中東、烏克蘭等市場的出口企業(yè)來說，今年無疑也是最痛苦的一年。據(jù)石林鞋業(yè)介紹，該公司產(chǎn)品50%出口烏克蘭，今年上半年銷售量為70萬雙，同比減少2/3。再加上烏克蘭貨幣貶值嚴(yán)重，鞋價就算上調(diào)了30%，利潤仍然下降20%。上半年有一筆3000多萬元的烏克蘭貨幣就因來不及兌換，幾天時間就貶值了1/3，光是匯率就損失了400多萬元人民幣。

　　事實上，新興市場貨幣的不斷貶值，已成了我市鞋類出口的拖累。記者從臺州海關(guān)駐溫嶺辦事處了解到，今年上半年，我市的鞋子在非洲、拉丁美洲的出口額分別為1.96億美元、3463.3萬美元，同比下降了4.29%、17.2%。

　　“這幾年，我市出口主要基地就在非洲、南美、中東等國，可是從去年開始，那些地區(qū)的貨幣就一直在貶值，多的重挫50%，少的也有20%。打個比方，以前一雙鞋賣30元，現(xiàn)在得賣到45元，價格的上漲自然就影響到了當(dāng)?shù)氐馁徺I量。”溫嶺對外貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳華明說。

　　產(chǎn)業(yè)鏈斷層，2月份出口同比下降四成

　　除了外患，溫嶺鞋業(yè)還有內(nèi)憂。“去年開始，義烏市場就對我們產(chǎn)生了沖擊。”陳華明告訴記者，“通過報批的市場，有特殊政策，可以作為市場交易采購，不用提供增值稅發(fā)票，減少了采購商不少麻煩，而義烏市場就享受到了這個政策。”

　　“如今，國外很多采購商都跑去了義烏市場，這對我市鞋企尤其是中小企業(yè)，影響尤為大。”陳華明說。

　　此外，很多人認(rèn)為，“三改一拆”、“消防安全大整治”之后，小鞋廠的訂單會分流到我市一些大企業(yè)。對于這樣的想法，無論是姜偉還是陳華明都不贊同。作坊式小型鞋類生產(chǎn)企業(yè)作為流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游，他們的產(chǎn)能銳減引起外貿(mào)流通企業(yè)連鎖反應(yīng)。由于大面積整治而短期內(nèi)無法復(fù)工，小型鞋企手中的年前訂單難執(zhí)行，無法按時向產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)及外貿(mào)流通企業(yè)為主的訂貨方交貨。

　　“溫嶺鞋業(yè)能夠始終保持低成本競爭的優(yōu)勢，有一個原因是產(chǎn)、供、銷，每一條線上都有企業(yè)，上半年供應(yīng)鏈出現(xiàn)了斷層，讓我們的生產(chǎn)成本又增加了一重，競爭反而更激烈了。”姜偉說。

　　“有些小企業(yè)能接的訂單，大企業(yè)是做不了的，一方面，大企業(yè)生產(chǎn)鞋子的成本會比小企業(yè)高1元~2元，這是一些采購商接受不了的;另一方面，小企業(yè)的一些生產(chǎn)線，大企業(yè)已經(jīng)將之淘汰，即使他們想接這個訂單，也沒有生產(chǎn)線去完成。”陳華明說。

　　斯美特鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人施保富也認(rèn)為，雖然“三改一拆”和“消防整治”對企業(yè)之后的做強(qiáng)做大有所助力，但在當(dāng)時的情況下，由于配套不齊，不少企業(yè)只能前往廣東、福建等地購買配件，無論是物流還是價格成本都增加了一部分。“尤其是2月份，那時候不少工人都分流到了溫州、福建等周邊城市，讓溫嶺鞋企的招工頗有難度，開工也有所延遲，對訂單的影響很大。”施保富說。

　　記者了解到，今年1月份是溫嶺上半年鞋類出口的月度最大值，達(dá)1.19億美元，同比增幅4.99%，而2月份鞋類出口僅為0.45億美元，環(huán)比下降了62.2%，同比下降41.2%。3月份鞋類市場開始復(fù)蘇，同比增幅轉(zhuǎn)正，但復(fù)蘇進(jìn)程緩慢，同比增幅逐月收窄，直至6月份鞋類出口1.01億美元，同比又下降了7.44%。

　　抱團(tuán)突圍，加快技改步伐

　　圍城之困正在進(jìn)行時，溫嶺鞋企又該如何突圍?加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、開拓多元市場已成為企業(yè)的共識，并不斷付諸行動。

　　“今年我們開始積極開拓美國市場。”姜偉說，因為歐洲市場訂單多，而且利潤也高，以往寶利特只把重點放在歐洲市場。又因為美國市場雖然需求量多，但是價格不高，對于寶利特來說，“性價比”并不理想(理想專賣店)，“但如今市場形勢并不好，我們需要去開拓更多的市場。為了和美國市場協(xié)調(diào)，今年我們通過提高產(chǎn)能去降低成本，迎合美國市場的價格。”以前，寶利特只有一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出口美國的產(chǎn)品，如今增加到了三條。

　　而在陳華明看來，我市鞋企在開拓市場之前，應(yīng)該要更準(zhǔn)確地去定位自己的產(chǎn)品。“如今我們所要做的，是如何去把握國際市場流行，做出自己的特色。”

　　此外，陳華明也建議，我市鞋業(yè)還需多修內(nèi)功，對于中小鞋企，在拆的同時也要注重改。“我們可以把拆后的土地重新利用起來，建設(shè)成集中管理的、標(biāo)準(zhǔn)化的鞋業(yè)園區(qū)，將一些有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)統(tǒng)一起來，抱團(tuán)發(fā)展。”

　　不僅如此，大整治之后，我市鞋企也加快了機(jī)器換人、設(shè)備更新?lián)Q代的步伐，加大了新材料、新工藝的引進(jìn)力度。

　　記者從市經(jīng)信局了解到，制鞋業(yè)“機(jī)器換人”將是之后工業(yè)線的工作重點之一，除了必克率先投資了600多萬元引進(jìn)一條自動化生產(chǎn)流水線之外，我市其他鞋企也開始局部工序的高科技投入。浙諾爾(浙諾爾專賣店)、卓凌等規(guī)上鞋業(yè)今年分別采購了上百萬元的新設(shè)備，如電腦針車、激光雕花機(jī)、激光切割機(jī)、自動刷膠機(jī)等，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動強(qiáng)度，有效緩解了招工難。

　　此外，我市還有一些運(yùn)動鞋企業(yè)引進(jìn)了橫機(jī)加工針織鞋幫面。橫機(jī)每小時可生產(chǎn)鞋子3雙，1個工人可管10臺機(jī)。如日產(chǎn)1.2萬雙鞋，老工藝、老材料需幾百人，而針織休閑運(yùn)動鞋減少了針車、滴塑、高頻、下料等工序，只需幫面和鞋底工人幾十個，單是員工工資每月就可節(jié)省上百萬元。

　　采訪札記〉

　　拋棄低價神話

　　撕掉低端標(biāo)簽

　　美國波士頓咨詢公司近期調(diào)查顯示：中國制造業(yè)的實際生產(chǎn)成本已接近美國，其中最主要的原因是勞動力成本的與日俱增。就拿我們的鞋業(yè)來說，每年10%～20%增幅的用工成本，再加上第一季度整改帶來的陣痛，鞋底、高頻、印花等廠關(guān)閉，曾經(jīng)因價廉而暢銷市場的溫嶺鞋，如今低價神話正在破滅，“刀片利潤”現(xiàn)象凸現(xiàn)：以前10元一雙的鞋子，現(xiàn)在質(zhì)量好一點的，出廠價格就要60元~70元一雙，低檔鞋也要20元~30元一雙。

　　不僅如此，外銷有匯率風(fēng)險，內(nèi)銷競爭也激烈，山東、湖南、河北等地的鞋都在上來。而信貸緊縮、資金緊張更是鞋企面臨的一個普遍難題。

　　但是，在記者看來，低價神話本身就是不可持續(xù)的。近年來，歐美等發(fā)達(dá)國家對我國出口鞋類產(chǎn)品設(shè)置了種種技術(shù)性貿(mào)易壁壘，對溫嶺鞋出口質(zhì)量諸多挑剔，步步抬高出口門檻。而我市多數(shù)鞋企卻仍以貼牌生產(chǎn)、薄利多銷的經(jīng)營模式在生存著，鞋業(yè)整體抗風(fēng)險能力、議價能力較低，品牌更是寥寥無幾，即使我們生產(chǎn)的工藝、品質(zhì)早已不比廣州鞋、溫州鞋差，可“劣質(zhì)鞋”的標(biāo)簽卻依然醒目。用成本去堆砌質(zhì)量，用品牌去搶占市場，才是溫嶺鞋真正該走的路。

　　如今被企業(yè)、被政府抱以厚望的“轉(zhuǎn)型升級”目的也在于此：用機(jī)器換人，去提高企業(yè)的裝備水平、提高企業(yè)的生產(chǎn)效率、提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，才能提高企業(yè)的產(chǎn)品附加值;用產(chǎn)品的附加值去培育自主知名品牌，建立營銷渠道，掌握產(chǎn)品銷售主動權(quán)，才能提升核心競爭力。

　　當(dāng)然，如今一些鞋企已經(jīng)認(rèn)識到了這一點，開始走品質(zhì)、品牌之路。以前溫嶺的鞋銷往中東、迪拜居多，這種低價、低檔次的鞋適合那里石油工人的需求?，F(xiàn)在，有很多溫嶺鞋企已經(jīng)打入歐美市場，成為沃爾瑪、歐尚、tesco等大型超市的長期供應(yīng)商，這正是溫嶺鞋老板的努力方向。